独家现场一家媒体和它独立的观察

查看更多独家·现场

泰山酒业马西元:做企业是长跑拼的是耐力

作者:徐沛 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-09-09 07:28:03

文/糖酒快讯记者 徐沛

在行业调整期下,作为鲁酒的领军企业——泰山酒业来说,显然为这个冬天带来了一丝丝暖意。8月26日,泰山酒业集团股份有限公司2013年度股东大会召开,最终决定向全体股东每10股派发红利3元。泰山酒业董事长马西元谈到,这主要还是因为公司始终坚持的稳健发展的指导思想和“一体两翼”的发展模式。

“做企业是一场马拉松,是长跑而不是短跑,拼的是耐力而不仅是速度,所以企业一定要保持自己的发展节奏,不能随波逐流,稳健发展始终是第一位的。”马西元坦言,面对行业的高速发展,自己也曾迷茫过,但当行业面对问题时,“稳健发展”才能真正的得以体现。

而据记者了解,马西元在2014年提出“一体两翼”发展模式。一体主要是指主业白酒这块,坚持发展泰山特曲和五岳独尊双品牌战略;而两翼则是指资本运作和相关产业。通过主业带动副业、副业反哺主业的健康发展格局,真正实现两条腿走路。

当然,泰山酒业能得到今天的成绩,一体两翼的发展模式只是最基本的。最重要的还是公司从内到外的整体“换血”。从去年下半年开始,马西元董事长就开始要求所有高层下市场,河北、江苏、浙江、广东等这些泰山酒业的外阜市场全部进行走访,针对市场情况,公司决定对市场进行促销活动。“促销组合拳也许是企业都会做的,但这仅仅是基石”马西元谈到,走出去的同时,我们还要请进来。据悉,泰山酒业联系本地的旅游团,借助旅行社进行工业旅游,将消费者请到厂子里,将消费者和大客户请进来。意义就是将产品工艺、企业质量传递给消费者中间,告诉消费者我们是可以通过市场的考验。除了“走出去,请回来”,泰山酒业还将所有的业务人员进行转型,从服务型向指导型、专家型转变,改变原来的作风,做法。从质量到风格进行培训。“一个合格的业务员,必须要懂酒!”

除了公司进行了调整外,马西元也表示,为了泰山酒业能够更好的发展,完善全国化的布局。对于经销商的选择,今后继续坚持在原来大商模式的基础上,不断完善市场。遵照市场的变化,转变销售模式。可能一个县乃至一个地级市不是一个代理商,而是多家代理商。

转载请注明出处

最新“独家·现场”

正一堂堂主杨光犀利解读区域品牌大势,变身主持畅谈英雄与美酒

11月8日,在河套酒业主办,新食品杂志社承办的“英雄出草原—…

【玉泉大师】细数历史,高月明揭秘玉泉酒业成为兼香鼻祖的四大命门

8月28日,中国兼香研讨会在黑龙江哈尔滨巴黎四季酒店举行,国…

本文作者

徐沛
现任《新食品—中国酒业报导》记者。[详情]

该作者其他稿件

欢迎投稿

投稿邮箱: info@tjkx.com
官方微博:http://weibo.com/tjkx

手机客户端:

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号