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崔勇,不走寻常路

糖酒快讯 - 食品 2014年09月16日
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从2000 年开始下海经商至今,他代理运作的产品并不多,即便如此,他依旧创造了不少令同行惊讶的业绩:2001 年,半年时间完成即墨黄酒单品60万元纯利润的销售,一战成名;2002 年,三个月的“零利润促销”奠定了他在青岛经销商圈的影响力;2005 年,一个半月完成王老吉1900 多个终端销售点的开发,打造了产品的样本市场;2013 年,青岛家润电子科技有限公司成立,掀开了他全新的人生篇章,他就是青岛宏全工贸有限公司董事长崔勇。


第一次创业:脱下西装跑市场

2000 年,崔勇已经是负责销售工作的外企高管,多年的外企从业经历,让他具备了丰富的市场一线经验和方法。2000 年底,曾经的一位业务人员找到他寻求帮助,而这也成为崔勇创业的转折点。

“当时,他找到我,希望我能帮他做一个黄酒产品的开发和市场运作全案。”崔勇回忆道,在完成了方案之后,他大概计算了一下产品销售之后可能会带来的利润,“计算的结果让我大吃一惊,我没想到这当中也这么大的利润空间。”崔勇表示,当时他已有自己创业的想法,而这个方案则让他看到了创业的方向。

很快,崔勇和那名业务人员一道,找到了生产黄酒的山东即墨黄酒厂,希望能取得这款产品的经销商代理权,“当时企业的负责人也是一位老朋友,我们不断探讨、研究,才拿到了这款产品代理权。”

很快,崔勇就带着同样有创业想法的几位同事,开始了创业。“当时,我们六个人,一个负责送货,剩下的五个人走遍了青岛的每一条大街小巷,拜访了每一个门店老板。”崔勇回忆道,“虽然很辛苦,但我们心中满满都是创业的激情。”很快,六人团队完成了半年60 万元纯利润的销售,而崔勇也挖到自己创业的第一桶金。

时至今日,崔勇回忆起当年的创业激情,仍旧不无感叹,“当时,不少人都不理解我为什么会脱下西装去跑市场,而对于我来说,这才是我想要的生活。”


第二次创业:从黄酒到凉茶

2002 年,崔勇决心进一步扩大自己的生意,“在第一年的合作之后,企业修改了合作的协议,让我发现依靠一个单品还难以和企业在谈判中占有优势。”很快,崔勇就提出了全线代理产品的想法,而他的实力也很快得到了企业的认可。

在拿到全系产品的代理权之后,崔勇开展了零利润促销互动,“除了最初的产品之外,所有的产品都是零利润。”三个月之后,企业在青岛的其余20 多家经销商都承受不了这样的冲击,纷纷放弃了产品的代理权。而通过这一场大规模的促销活动,也让崔勇成为了青岛经销商当中数一数二的大佬。

如果说黄酒产品的运作体现了崔勇在市场运作中的“狠”,那么在2005 年运作王老吉凉茶(现更名为加多宝)的案例,则体现了崔勇在市场运作中的“快”。

2004 年年底,崔勇与王老吉建立了合作。当时,不少同行都劝崔勇再好好地考虑一下,“他们说,凉茶是南方的产品,不仅口味上不适应北方的消费者,产品包装也是缺少亮点的红罐,但在我看来,这款全新的产品有着无限的市场可能。”

崔勇表示,在王老吉的运作中,他提出了“三个第一”的要求,“在第一时间铺货,保证产品的覆盖率,在第一时间促销,让铺出去的产品能够产生销售,在第一时间建设规模市场,用快速的销售增量与企业建立更为深度的合作。”

正是因为“三个第一”的标准化运作,让青岛市场成为了王老吉在北方市场的样板市场,“这样一套运作模式,也成为王老吉在北方市场的标准模板。”


第三次创业:差异化切入电商渠道

在崔勇看来,经销商的工作并不是一成不变的,必须顺应时代的变化进行调整。2013 年,崔勇与朋友一道成立了青岛家润电子科技有限公司,线上电商平台家润网也于2013 年6 月正式上线。

崔勇表示,他做的虽然也是线上平台,但却是和电商大佬不一样的平台。“比如让天猫京东大费周章地24 小时送达,我们可以通过自有的智能化分拣中心轻松实现,做到下午下单,即刻采摘,第二天清晨可以送达的果蔬产品产地直供。”在崔勇看来,他现在的工作就是集中优势打造针对本地市场,以“城市生活”为核心的开放性服务平台。

为了更好地实现目标,崔勇在平台商品品类的选择上以“新、奇、特”作为选择标准。“这不仅是我们的特色,也避开了在本地已经有多年经验的商城电商平台的交锋。而为了吸引商家,我们只在商家完成交易后扣除最低的服务返佣。其余的系统开户、网上开店、上线培训、技术支持等环节全部免费。最重要的是,供应链、配送都已整合在平台内,利用一体化优势,我们同城配送价格远低于主流快递公司同类服务的价格水平。”

此外,为了突出自身特色,崔勇还开发了APP,实现移动端对商户和用户的无缝覆盖,“虽然这项工作刚刚起步,但我有信心,在2014 年年底,将家润网打造成拥有30 万会员,每天有3 万用户的生活服务平台。


[来源:《新食品·壹食》]  作者:佚名  编辑:刘鎏

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