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[厂商互动]名酒纷纷推新品,你就是民间评委!

作者:彭伟 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-09-21 10:13:08

文/糖酒快讯网记者 彭伟

这半年,行业内的厂商们尝尽了从业以来的酸甜苦辣涩,尤其是身处市场一线,直接同渠道和消费者打交道的经销商,在端午不旺、中秋乏力,这些传统白酒热销的节点很难动销的情况下更是五味繁杂。即便是在这种情况下,各厂家依然在推出不同价位的新品,区域品牌新品吸引力有限,那么名酒厂的新品是否能够在行业低谷期有高光表现?经销商是否接招?

为此,糖酒快讯网面对经销商群体,策划了“名酒推新品,你更喜欢谁?”专题调查,把近期名酒企业所推新品进行了梳理,让您更加全面地了解这些产品。同时,糖酒快讯网将用一周的时间,诚邀广大经销商对上榜新品进行点评,望大家积极参与。

如您喜欢,请在糖酒快讯网app投票区投上您宝贵的一篇;如您“有话要说”,请在评论区发布您的金玉良言,谢谢!

上榜新品一:五粮人家

8月29日·武汉

【产品策略】

“五粮人家”酒有两个品类:

“家酿”位于百元档位,贴身对抗各省区域名酒竞品定价标准,以五粮液的品牌与品质为保障,意在实现快速市场抢位;

“家藏”以两百元档位提升盈利空间,谋求商家获利。

定位:五粮液首款直营区域品牌,针对一个省区的白酒消费人群打造的产品。

风格:以不同省区文化特点为风格,打造属地化的多种酒体风格,形成“一个品牌,多种风格”的个性化属地产品。

市场:首期推出针对湖北、湖南、河南、江西四省区的各自专属包装、专属酒体、专属口感的四款产品。

【营销策略】

市场扁平化运作模式:“一减三通”

“一减”是指减少中间环节,采取华中营销中心直接进行产品运作的模式,建设各省平台公司进行市场费用、产品物流、市场支持的专项管理;

“三通”是构架五粮液公司直营、华中营销中心直管、经销商直销的三级直属管理模式,打造经销商“资金、物流、库存”的高速周转获利模式。

市场整合营销:“守正出奇”

在传统发展模式上“守正”:以县级城市为单位,用融汇五粮液核心产品经销权为一体的专属加盟形象店体系建设;

在新型营销传播方式上“出奇”:以“美酒、美食、美德”为品牌传播诉求点,整合白酒行业之外的各类强势资源,塑造新白酒消费文化。

小编说“个性,不贵,家乡的味道”

上榜新品二:洋河微分子酒

7月

【产品策略】

已推出品鉴版

定位:战略核心产品,主打健康牌。微分子酒酒体中的分子非常小,不上头、醒酒快,且含有许多活性微量成分,酒质既丰满绵柔,又具有低醇、多饮不醉的特点。

价格:400-600元

渠道:团购

小编说“这酒喝着漂亮又安全”

上榜新品三:泸州老窖三人炫

8月26日·北京

【产品策略】

定位:由泸州老窖集团总裁张良亲手酿造、设计大师许燎源设计酒器、酒仙网董事长郝鸿峰定价推荐,中国最有“人性”的白酒。

价格:在酒仙网官网查到的价格为398元

渠道:互联网专属产品,酒仙网独家预售

【营销策略】

通过酒仙网开启“公测+首发+预订+代言+推广”的一揽子线上营销推广,将互联网思维、用户体验和“透明感”植入产品研发生产营销推广的全过程。

小编说“姐喝的不是酒,是艺术”

上榜产品四:西凤酒旗帜系列

7月27日·西安

【产品策略】

旗帜西凤酒,共有两款产品:

“青鼎”,墨绿色瓶形包装,定价在380元左右;

“银鼎”,水晶瓶形包装,定价在280元左右。

定位:战略核心产品,西凤拳头灵魂的产品

目标:陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强表示,未来旗帜西凤酒能够占到西凤整体销量的30-40%。

【营销策略】

旗帜西凤酒运作商为禧福祥公司,同时成立陕西西凤酒旗帜酒业有限公司,拿出49%的股份在全国寻找9家核心经销商入股。

运营理念:“通过输出品牌和依托有资源、有实力的优秀经销商商发展自身”。

小编说“厂商一家亲,团结起来力量大”

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本文作者

凌峰
糖酒快讯网首席记者,从事新闻工作十余载,资深财经记者、评论员。代表作有《徽酒出了个“江南王”》、《徽商:强+强=弱?》、…[详情]

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