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秋交会是葡萄酒行业的晴雨表

作者:杨征建 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-10-10 06:48:57

秋季糖酒会开幕在即,葡萄酒企业的参会热度缺非常低迷

本次糖酒会的葡萄酒热点宾馆——君豪酒店,10月10日上午人气明显不足。出租车可直接开到酒店门口,电梯也相对宽松,第一轮就能搭上,有位企业的礼仪小姐抱怨她很难把客人拉到展位上去,一上午下来辛苦没回报。

选品需求疲软

笔者听说,有的企业交了摊位费交了布展不来,目的是省钱。还有的企业在开展前急着寻找拼展的企业,嫌自己展位定大了,装修太贵。经销商人不来是去库存没有完成。虽然进口数据显示跌幅收窄,但是真实的各级渠道库存谁也没底。落实到经销商,由于库存压力,选品需求不强烈,参会热情不高。

成都橡木桶酒窖总经理陈瑞东认为,则对进口数据的收窄提出了质疑:“进口量有所收窄,又是否证明库存已经减少?现在的大环境仍然不好,卖酒依然困难。”

经济实效招商方式受青睐

商源国际酒业总经理宋恩庆说“非常时期,企业节省下来就是利润。商源这次没有布展,仅仅定了热点宾馆套房,每天2000元,住一天算一天,把布展的费用来办一场游艇酒会,回馈经销商。”

西班牙马赛特品牌中国分公司总经理贺俊贤说,他们仅仅在非热点宾馆定了一间套房,由于前期业务人员已经做了拜访邀商工作,不需要去热点宾馆也能达到过去展示的招商效果。“

事实上,目前大环境不好,对很多企业而言,仍有许许多多十分具体的问题有待解决。陈瑞东则表示,大环境不好,大家更需要抱团取暖,专卖店、酒窖等一线要更加注重体验式营销,并寻求跨界合作、异业合作,求共赢、求生存。“大家带着困惑来,反而是糖酒会上主题好的论坛能够吸引经销商的关注。大家希望分享成功案例,得到有益的启发。”葡萄酒观察者席康表示。

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