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【现场交锋】互联网将给酒业带来什么?

作者:王惜 李金昕 龙晓敏 孔颖 编辑:关诗凡 来源:糖酒快讯 2014-10-12 06:58:08
编辑注:在下午的第二届中国酒业互联网大会上,来自各方的机构代表就今天的议题展开激烈交锋,现场探讨关于互联网给酒业带来的变化,畅想未来即将到来的互联网时代。

红领集团常务副总裁李金柱:整个互联网的转型升级转的是整个行业经营思维的转变。我们要为消费者提供什么样的服务,就是要提供参与式的消费环境,用玩游戏的思想来消费。让人们在最幸福最开心的时候完成消费。传统经营方式的痛点便是资金、经验以及消费者个性化的需求,未来最好的生意是流动的店铺流动的老板,人就是门面。未来我们的整个生产经营会发生颠覆性的变化,传统企业的价值观和经营方式和思想,竞争力都需要转变,互联网时代就要用互联网思维为消费者提供最便捷最愉快的消费。

刚才几位嘉宾都讲到了营销渠道,整个互联网的转型升级,可能有的时候割裂了,认为传统企业的转型升级,转的是生产,其实是整个行业经营思维的转变,那就是要生产,同时也不要忘了渠道。我们的模式就是C2M工商一体化跨境电商模式。在红领没有经销商,工厂直接交付消费者。要支持消费者以最简单、最方便、最合理、最愉悦的方式来实现他参与体验式的消费梦想,必须提供这个环境。红领的思维是用玩儿游戏的思想来消费。

传统的这种经营方式的痛点我想我们都有体会,比如传统的店面投入资金很大,传统的加盟方式你缺乏专业的经营经验。传统的广告宣传,已经无法赢得客户的信任,现有电商销售,能买到流量但买不到销量。怎么解决?就是我们独特的体验方式,把握痛点,为创新而生,为人人成为创业者而生。我们的经营模式是集合社会精英的优势资源,众筹式的合作模式,经营丰富的直营团队和系统的标准化培训体系。性价比最优、自主设计、互动体验式消费模式。整个合作的价值是什么?公司会去直营,合作伙伴不需要经验,你也不承担风险。一次性有限消费,就可以变身创业老板。创业变得非常简单,而且你不需要承担店的亏损,亏损和你没有关系,那是我们企业的关系。同时你可以享受多元的效应,包括整个店面的裂变、粉丝裂变,那么你的收入会持续的累计,而且子女可以继承。整个圈子资源,包括长期的裂变都是我们共享的。

未来互联网时代就要用互联网思维,必须进行颠覆性的变化,同时思考问题的角度为客户提供最方便、最简单、最快、最愉悦的消费,我们的企业才能成为互联网企业,才能转型升级,谢谢。

百度大客户销售部行业高级总监李宁:百度是一个技术驱动型的公司,大家都在讲大数据,但我觉得不要把大数据妖魔化。大数据不在于大,而在于说你要投入一定的精力、人力和技术,有一定模型去做分析,百度是有自己的研究院,请微软的一些工程师在做研究。我们在春节的时候也做了百度迁徙这样的公益项目,大家也看到了。大数据对于现在的企业来讲最根本的是你要找到你的消费者在哪里,你的消费者属性是怎样的。像百度大概会知道你来百度之前和之后消费者的行为路径是怎样的,你的营销路径怎么去干预、吸引消费者来关注你的品牌,这是最重要的。同时还知道你的消费者是怎样的职业属性、年龄结构,大概分布在哪些区域。

刚才宋河的王总提到过说大数据的价值,其实讲得非常好,因为大数据的价值在于说未来可能干预到消费者去选择什么样的品牌,新产品出来做什么样的定位,叫什么价格,最典型的是我们做过一个案例,就是百事可乐,现在选择了吴莫愁做代言,这是通过百度大数据分析做的定位。他给了百度整个明人明星的历史,我们拿过来以后做分析,说百度的消费群体和吴莫愁的粉丝,就是关注的人是非常吻合的。最后他选择了吴莫愁作为他的代言人,这就是一个很好的案例。我们知道消费者和代言人之间的联系和匹配度。所以大数据就看你怎么去用,大数据怎么去挖掘,大数据这个事情不能概念化,现在都在讲互联网思维,怎么把互联网思维落地、执行,企业连最根本的网站可能还做得不够好,连CRM系统和ER系统都没有,你怎么谈大数据,这可能还是比较虚的。百度作为大数据来讲只是大家研究的一个工具,如果在基本层面做好,在百度不光是数据,包括在品牌上、新产品定义上我们还是能做一些事情。

酒鬼酒股份有限公司副总经理郝刚:我是很早做互联网的,那时我们叫酒香网,在艰苦的情况下,当时我在网上2000年做了2.3亿的销售,这有据可查。现在你要做互联网的酒类电子商务,你需要快半步,如果你快一步你会死,你要一样也会被淘汰。而且当巨头没有形成的情况下你还有机会,当巨头形成了你再想跟人家玩儿,几乎不可能了,你做一些边角,将来靠技术创新,时代的进步,信息化前进的东西,出一个新东西你才有掌握格调的基础。

今天这个论坛里真正关心糖酒会的就我和宋河,剩下的有行业媒体的,甚至有做服装的,非常有意思,今天还有一个做基金的,我觉得这个论坛非常好,这就体现了互联网的跨界。从来没有这么好玩的论坛,讲这个、讲那个,多有意思,包括新浪,通过大数据你来给我描绘一个谁在喝这个酒,将来我们的广告投放是怎样的。今天中午我们喝的三人炫。一个是这个酒厂我很尊敬,第二个郝鸿峰我很尊敬,为什么这么尊敬?因为郝鸿峰亲自拿着这个东西跟我讲,你觉得怎么样?这个价钱多少钱?两三百、三四百。不对,139买一赠一。高兴吗?高兴。郝总专门到长沙跟我说想不想做这个?我说我太想做了。我跟郝总将来会联手出一个让大家尖叫的东西,你觉得酒鬼酒值多少钱?我觉得一定让你尖叫,而且我对质量负责、对产品负责、我对整个渠道和经销商负责。这就是依托于互联网状态下对产品的营销。

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李金昕
李金昕《新食品—中国酒业报导》记者,从事新闻工作多年。[详情]
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