糖酒快讯 > 市场 > 正文

网上卖酒的心理学 速购,你尝试了吗?

糖酒快讯 - 市场 2014年10月31日
字号: T | T

在电商网页上飞快闪烁的时间数字,“据本轮结束还有17秒9”,10元的百加得冰锐、75元双支的路易科隆、45元的52°泸州老窖、688的43°飞天茅台(500ml)……要下手吗?略微多考虑一会儿,很遗憾,本轮结束,商品刷新,重新计时……只有尝试过,才能感受到它的刺激。

这种“新玩法”,出现在中酒网近日改版的网站首页上。活动名为“60秒速购”,要求在60秒内去结账,并在下单后20分钟内完成支付。

速购

酒水电商大战,新鲜策略频出,这一招号称首度创新的“速购”模式,初次听闻感觉不足为奇,然而其真正厉害之处在于“心理影响”。需要亲身尝试之后,才能有所体会,“速购”玩法绝不是“一场时间极短的闪购”这么简单。

在参与“速购”的过程中,会“碰撞”几个关键节点:1. 摆在台面上让人“开抢”的酒水,款款品牌和价格都足够诱人,至少乍看如此;2. 每轮“速购”的时间只有短暂的60秒,不能过多考虑,如果想了解商品详情,回过头来已经结束;3. 抢到之后必须立即进行结算,尽保留在购物车里也会过时作废,当然支付时间稍宽泛,但也只有20分钟;4. 你可以预先查看即将“开抢”的酒款,但即使如此,掐着秒表也会很多时候来不及。综合以上,“速购”并非一场低价营销的血拼,而是打一场网络消费的心理战。

网上卖酒的心理学

从秒杀、团购,到双十一,互联网是玩转营销方式的沃土,饥饿营销、口碑营销、事件营销、隐秘营销、活动营销……方法不胜枚举,取胜的关键在于,在时空阻隔的网络各端,掌握某种影响消费行为的用户心理,一击即中。

以新出现的酒水“速购”为例,1. 时间极短:制造购买者的紧张感,增加过程的刺激性,人类是乐于游戏的动物;2. 购买预览:制造预期,如同彩票开奖一样,会让人期待一轮又一轮的精彩结果;3. 多种方式:除了60秒“速购”,商家还提供了1小时、2小时“速购”以及日常的团购,因此,你的行为轨迹就会被可预期地规划为“60秒→1小时→2小时→常规购买”。4. 买不到:或许你想不到,这才是关键,有时候让消费者“买不到”一件东西,比“顺利买到”会产生更大的心理刺激,从而产生继续挑战,也就是参与购买的心理。

通常无论线上还是线下,保持和增加消费者“粘性”是长久生存的硬指标之一。传统的促销活动和如今五花八本的网络营销都有此意。同样地,方法多样,关键主旨:建立联结,产生锚定,搭建特殊的心理环境来刺激消费行为的产生,简单理解,“刺激——反应——反馈”原理(低级版叫巴甫洛夫的狗,高级版叫桑代克的猫)。

对于“速购”,中酒网自己的解释是“在‘极速一分钟’活动中,酒水价格会低到极点,有些甚至比进货价还要低。一分钟里任意酒水都有可能出现,并以全网最低价出售。只要及时快速支付,一分钟时间用户能抢多少就抢多少。” (中酒网CMO吴伟定)这一做法足够新颖,但重点隐藏在60秒背后,一分钟内才能抢到多少酒?关键是要你在这家电商网站待上几个一分钟,几小时,甚至以后再来光顾几次,这是产生消费的基础。


[来源:逸香网]  作者:Fran  编辑:薛瑞红

相关产品





免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

访 谈

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号