您现在的位置:糖酒快讯 > 食品资讯 > 正文

调味品区域市场销量提升的空间在哪儿?

糖酒快讯 - 资讯 2015年04月14日
字号: T | T

学员来信:

陈老师,我想请教您,我现在负责云、贵、川,提高销量有什么好方法,去年在前年1100万基础上做了1200万,今年老板要求必须做到2千万,希望陈老师帮帮忙,出谋划策,谢谢,XX公司小席

问题解答:

小席你好,由于没有你具体的数据,因此,可以告诉你一些思考的方法,还是从产品,渠道,价格,促销,服务五个维度去思考。例如:

产品思考:

区域市场销量要提升,不能平均发力,要有起龙头带动作用的大单品。如何找出有潜力的大单品呢?全公司销量排前三名的产品,是否有性价比都非常强势的产品?你区域排名前三的产品是否有非常在本区域同类产品竞争之中表现有非常强势生命力的?如果有,你需要做的是,围绕这三个产品引进多规格、大包装产品进来销售,同时,围绕这三个产品的系列产品展开销售。如果没有,就花精力推三个最畅销的产品,以带动全线产品成长。

渠道思考:

你只有3名下属,负责这样大的区域,精力不能平均分配。因此,将整个大区进行销售区域和销售渠道的分级,根据市场潜力、经销商配合度,确定核心销售区域,在这个区域,实现全分销,讲得直白一点,就是弄得到处都是你的产品,这样对于其它地方的招商就方便了,快速开拓半成熟区域,不要花精力去开空白区域。

价格思考:

利润体系是个杠杆,各级渠道成员只能赚个平均利润,大家的激情是很难调动起来的,你要观察一下同行的利润水平,要确保两个环节有较高利润可赚,两个环节是经销商和零售商,较高利润是指,有一些产品的利润是同类产品的2倍甚至是5倍以上利润。要敢于让经销商赚钱。薄利多销是调不动经销商积极性的,经销商的积极性调动不起来,是很难实现爆破式增长的。

促销思考:

要花时间找销量的成长的模式,不断地在你的区域测试各种促销拉动的活动,并进行评估,评估的要素包括,增量的速度、投资回报的比例、阶段性增长爆发的时间,找到较为理想和稳定回报的模式,不断向公司申请做这几个少数的促销,即快速进行模式复制。

服务思考:

把团队组织起来,进行扫荡式市场开发,而不是各管一片,并且加快开拓县级分销商。

[来源:糖酒快讯]  作者:陈小龙  编辑:薛瑞红




免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

头条推荐

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

2017全国光瓶酒领袖大会

全国光瓶酒领袖大会,重新定义刚需市场

精彩图片

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号