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分享自然美味(二)

糖酒快讯 - 食品 2015年07月30日
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深夜十二点商定来年的全案营销策划合作协议

北京精准企划与桂林漓江鱼公司的合作已有数个年头,双方都比较熟悉对方的工作时间和状态。我与漓江鱼的老板黄总一般都要在晚上12点之后休息,所以在晚上11点沟通工作也不是第一次。记得那天是在晚上11点半左右接到黄总的电话,双方就明年漓江鱼公司需要解决的营销问题和策划要点进行了短暂而深入的沟通,并很快达成来年的全案整合营销策划合作协议。


漓江鱼公司是典型的中小食品企业成功营销策划案例

漓江鱼公司在与北京精准企划合作之前,只有好的产品技术和好的产品品质,没有专业品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略的支撑,企业面临竞争对手的价格战,产品销量锐减,利润严重下滑,公司陷入了严重的营销困境。通过从2009年开始与北京精准企划的全案营销策划合作以后,我们在市场调研的基础上,为漓江鱼公司进行了专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,通过近三年对营销方案的实施,不仅漓江品牌成为桂林特色食品市场的知名品牌和强势品牌,而且产品销量每年都以50%以上的速度递增。现在漓江鱼公司已经进入了企业发展的快车道,可以说桂林漓江鱼公司是北京精准企划公司策划的典型中小食品企业做强品牌和做大产品销量的成功营销案例。


这次客户是开着新买的丰田大越野车来接我们

2012年当北京精准企划漓江鱼项目组成员乘坐的航班再次降落在美丽的桂林两江机场时,黄总开着新买的丰田大越野来接我们,而三年前开的是公司运货的面包车。为漓江鱼成功策划不仅让客户更加信任我们,而且这次见面大家的心情也轻松了许多。望着车窗外桂林的青山绿水,一种帮食品企业做大做强的成就感油然而生。精准企划就是要通过自己专业的营销策划,与客户一起奋斗、一起成功、一起分享。


品牌策划为漓江鱼公司指点江山

在为漓江鱼公司策划品牌定位、目标消费群体界定、品牌占位、品牌卖点、品牌广告语、品牌个性、品牌基调、品牌提升策略和方式等完整品牌营销体系的基础上,后期在漓江品牌传播和产品推广过程中我们重点突出了漓江品牌名称、漓江品牌LOGO组合、“分享自然美味”的漓江品牌广告语、“正宗桂林特产”的品牌占位等关键策划要素,使漓江品牌逐步成为桂林特色食品的代名词,漓江品牌旗下的所有产品均已成为正宗桂林特色食品的象征。


创意设计能力远远超出竞争对手

精准企划为漓江鱼公司创意设计的漓江品牌LOGO、产品包装设计、产品销售终端系列宣传品设计不仅有清晰品牌策略的指导,而且在创意策略和设计水平等各方面都要远远超出竞争对手,这使得漓江鱼公司不仅品牌策略层面在桂林特色食品市场占据明显的竞争优势,同时品牌LOGO设计、产品包装设计以及产品销售终端宣传品设计等在各类卖场也有非常抢眼的视觉冲击力。


手把手教销售人员营销策划方案的落地

每一次去桂林,精准企划项目组的成员都要与客户一起实地走访桂林市区和阳朔的特色食品店、食品批发市场、大中小超市等各类卖场。基本上漓江鱼公司所有的产品销售点我们都考察过,对于一些重要的零售店至少去过5次以上。我们除了对营销策划方案进行反复讲解外,还在产品的销售终端手把手教漓江鱼公司的市场和销售人员如何摆放X展架,张贴海报,悬挂POP以及在什么地方放置四折页和宣传单页等等。通过在产品销售终端生动化的陈列和促销活动,漓江鱼公司在没有花一分钱电视广告费的前提下,短时间内就实现了品牌和产品销量的快速提升


购买力不足让竞品销量普遍下滑20%-50%

今年来桂林旅游的人数并不比往年少,但由于购买力不足,这让主要以特色食品销售为主的桂林食品企业承受了巨大的考验和冲击。到十月份桂林的旅游旺季基本结束,从客户那里传来的消息,今年漓江鱼公司主要竞争企业的产品销售业绩普遍下滑了20%-30%,有些企业产品销量甚至减少了50%,企业利润大幅萎缩,使得一些同类食品企业陷入了严重的营销危机之中。


[来源:《中国食品评介》]  作者:丁华  编辑:刘鎏




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