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精准企划营销策划案例六:贵州贝真素肉产品

糖酒快讯 - 食品 2015年09月16日
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在中国地图上第一次看到贵州兴仁县

贵州贝真食业有限公司位于黔西南布依族苗族自治州的兴仁县,是北京精准企划2011年成功服务过的三家贵州省的食品企业之一。接完贝真公司老板刘总的电话后,我们首次在中国地图上看到了贵州省西南部的兴仁县,同时在网上看到了这个风光秀丽县城的图片以及贝真公司的网页,从此也开启了北京精准企划与贵州贝真公司难忘的合作旅程。

贝真公司旗下的核心产品——贝真素肉是以优质植物蛋白和精品薏仁米为主要原料,通过先进的生产工艺精制加工而成,同传统食品比较具有纯天然、高植物蛋白、口味好、绿色健康、营养价值高、无胆固醇等现代功能营养食品的特点。贝真素肉作为菜品吃的时候,不仅口感非常好,而且具有较高的保健功效,适合中老年人食用,同时也受到很多年轻人和少年儿童的喜爱,经常食用对全家的饮食健康非常有益。

没来过北京精准企划公司就开始成功合作

贝真公司的董事长刘总是一位智慧、好学的企业领导人。数年来一直在关注北京精准企划的发展壮大,我们在专业食品杂志、营销杂志以及食品网站和营销网站上发表过的一百多篇关于食品企业如何做营销策划的文章、调研数据和成功策划案例客户基本都看过,虽然没有来过北京精准企划公司,但已经非常了解我们。正是出于对精准企划专业策划能力和拼命工作精神的认可,刘总没来过北京精准企划公司就成功开始了双方的全案营销策划合作。

客户从150公里外来机场接我们

当北京精准企划贝真项目组成员乘坐的航班上午10点降落在贵阳龙洞堡国际机场时,刘总的弟弟早已在机场等候。让我们没有想到的是,客户是清晨从150多公里外的遵义市开车到贵阳机场接我们,当天还要从贵阳开车到280公里外贝真公司的所在地兴仁,这让我们深受感动,心中也更加坚定了为客户成功营销策划的信念。

汽车好像是在天上开

当我们的汽车开过关岭后,天空下起了小雨,高等级公路上变得有些湿滑。由于关岭到兴仁的路况不太好,弯多路险,加上下雨,前方发生了严重的交通事故,我们在关岭收费站附近等了差不多两个小时才能通行。关岭到兴仁的高等级公路比贵阳到铜仁的高速路还要险,一路上有多处当大雾飘来的时候,汽车开着大灯都看不见路,而且路两边全是高山峡谷,汽车好像是在天上开。在云开雾散的时候,我们也欣赏到了公路两边的奇峰、峡谷,惊叹大自然的鬼斧神工,好一派秀美的贵州风光。

贵州贝真是我们策划过的最小食品企业之一

贝真食品公司才刚刚起步,企业规模虽然不大,但贝真素肉产品的生产工艺独特,品质非常好,是国家专利产品,有着广泛的消费需求和良好的市场前景。在这个阶段急需要一家食品营销策划公司为其进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,使企业少走弯路,在较短的时期内快速提升品牌和产品销量。由于贝真是初创的小型食品企业,资金很紧张,所以北京精准企划给予了客户特殊的优惠条件。前面只分期支付了60%的营销策划费用,剩下的40%可以等到策划方案实施后,企业挣了钱再分阶段支付。这种优惠的合作方式特别适合贝真这样资金比较困难的中小食品企业。

非常佩服刘总的眼光

很多中小食品企业在买地、建厂房和引进设备等方面舍得花钱,而不愿意聘请专业的策划机构为其公司的品牌和产品做营销策划。这类的食品企业往往是找一家普通的设计公司或招聘一个设计人员,甚至是让印刷厂免费为自己的产品设计包装。表面上是没有花多少钱,但缺乏专业品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的支持,即使品质再好的产品进入市场后也难以做大品牌和产品销量。而刘总在企业创办初期就想到要与专业食品营销策划公司合作,减少后期企业营销的成本,降低企业的营销风险,快速做大品牌和市场规模,这种超前的眼光,也让我们非常敬佩。


[来源:《中国食品评介》]  作者:丁华  编辑:刘鎏




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