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昆明市场:中低端白酒拼“跌”抢市场

糖酒快讯 - 市场 2015年09月18日
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由于今年中秋与国庆仅相隔三天,双节联动对白酒的消费预期更大 ,昆明市场中低端白酒也早早进入到促销大战中,而茅台五粮液则是在8月初便提高出厂价和一批价格,希望借此提升利润。

但据记者走访昆明终端市场发现,尽管多数酒水促销折扣诱人,市场上平价酒水也仍居主流,但当前酒水销售还未现火爆的情形;而调价后的53度飞天茅台和“普五”销量不升反降。

昆明中低端白酒拼“跌”抢市场

昨日,记者在南亚一大型商超入口的显著位置看到,除了引人眼球的月饼销售专柜,就是更加庞大的酒水销售专柜了。20多个品牌的酒水集中摆放在促销专柜上,多数品牌白酒价格不仅未上涨,而且出现明显的折扣力度,买一送一、买一送二的折扣宣传并不少见。

“白酒促销在上周就开始了,主要集中在中、低端白酒,高端仅有一两款。例如,金装的52度精品五粮液和52度五粮液国宾零售价分别是1129元/瓶和1645元/瓶,但这两款酒现在都在做"买一送一"的促销,折价算下来也分别在600元/瓶,800元/瓶左右。”上述商超内某品牌酒水销售员代女士介绍道,“像中端的洋河系列、郎酒汾酒等都有"买一送一"或直接降价的促销;茅台普天同庆陈酿单支零售价也从158元/瓶降至145元/瓶。”

不仅如此,在电商市场上白酒的价格战也愈演愈烈。在酒仙网、京东商城等电商平台上,随处可见“名酒清仓”、“清仓大促”的字眼,53度茅台迎宾酒500ml在酒仙网的标价仅为65元,京东商城售价为59元,而该款酒在茅台官方商城以及实体店售价均为119元。52度泸州老窖窖龄60年 500ml在酒仙网的售价299元,而该款酒市场价为400多元。

“当前酒水消费市场还没有火爆起来,大部分经销商都还处于存货阶段,我最近出货的都是红花郎、茅台迎宾酒这类的中端酒,比平常也就多卖三四瓶左右。”日新路一家酒水店的老板陈先生对记者表示。代女士也坦言目前白酒销量并未有大量提升。“促销刚刚开始,不少消费者还处于观望阶段。”

高端白酒价格或遭遇二次触底

与大打促销牌的中低端白酒不同,从8月份开始,以茅台、五粮液为首的高端白酒就开始涨价试探市场。“8月初,52度五粮液的出厂价由每瓶609元调到659元。”据陈先生介绍,近期,53度飞天茅台的价格也出现了上调,从1099元调到了1199元。“但调价后茅台、五粮液等高端白酒卖得都不好,到现在也没有出现以往中秋节前的那种热销场面。”

一位五粮液经销商冯荣(化名)也表示,“"普五"出厂价格调整后,销量下滑严重;而又到了中秋国庆这种销售旺季,所以我们会降低团购价。"普五"的团购价现在670元-680元/瓶之间,算上房租、渠道等成本,这个价格只能说不亏,但我们希望能走量就好。”

事实上,对于高端白酒此番在旺季前调价,诸多业内人士并不看好。“从白酒行业整体来看,现在还未开始全面回暖。而高端市场因三公制度化和经济环境影响,没有大幅提价的基础。”一位白酒营销师表示。

知名白酒专家铁犁分析认为,目前谈白酒行业进入拐点回暖还为时尚早,市场白酒消费仍旧低迷。白酒行业至少要到2017年才能算真正结束调整。白酒营销专家晋育峰也表示,茅台、五粮液调价目的是希望经销商挺价,但现在白酒市场尚未回暖,如果中秋节出货量较大,节后空当期出货速度下降,有可能价格会二次触底。而且五粮液的销量与价格未实现良性循环,涨价没有支撑点,供需关系无法恢复,经销商很难支持。

酒水行业分析师欧阳千里更是认为高端白酒有可能会二次触低。“中秋、春节是白酒最重要的两个节日,中秋涨价意味着过年还要涨,否则代理商没有信心继续进货。一般来说,白酒企业中秋及春节两个档期销量能占据全年70%-80%,所以在春节后价格有可能再次触底。”


[来源:云南信息报]  作者:佚名  编辑:范吴瑕

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