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贵阳:白酒抢占旺季来临消费市场

糖酒快讯 - 市场 2015年09月29日
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近日,记者走访贵阳市场发现,随着中秋、国庆双节的接踵而至,居民消费市场便进入了中秋、国庆“双节档期”,食品、酒饮,特别是白酒市场已经出现了消费小高峰,各大品牌,特别是名酒品牌已呈现全面动销的态势。与此同时,不少二三线及线下的大众白酒品牌也不甘示弱,纷纷打起促销牌,抢占旺季来临的消费市场。

双节来临

白酒消费行情如期而至

“今年销售情况比去年好多了,每天至少要卖出去年的1倍以上。尽管传统的白酒消费体现在中秋国庆之后的旺季,以及传统的节假日,但过去的一年节假日消费不明显,旺季不旺使得不少小品牌纷纷退出超市,以降低渠道成本。而今年早在中秋前夕,就有不少酒商纷纷‘杀’回超市,特别是8月底以来,一些酒商开始与终端接洽旺季促销活动,卖场的白酒销量也出现明显的增长。”百汇超市贵阳地区负责人周勇军说,今年的中秋前夕酒水销售情况表现良好,即将来临的国庆长假,酒水也可能会出现明显的销量拉升。

与此同时,一些酒水经销商也表示今年中秋带来的酒水销售量变化,对随之而来的国庆长假及白酒旺季销量快速提升抱有信心。在贵阳代理习酒、汉酱等白酒品牌的杨女士告诉记者,今年9月份除了国际性的酒类博览会在贵阳召开之外,抗战阅兵、中秋这两个节日,对白酒市场销售具有一定的促进作用,即将来临的国庆黄金周又与中秋仅3天之隔,密集的节日配以酒博会带来的市场效应,聚会、送礼、探亲等机会增多,个人消费、商务消费也为下半年白酒消费市场升温奠定了基础。

“只要我们细心观察即可发现,过去的政务消费逐渐被随之而来的亲友聚餐、聚会所替代,今年下半年在季节更替中,啤酒逐渐离开餐桌,白酒需求量将逐步回升。”杨女士说,去年不少酒水经销商库存量,有可能在今年中秋、国庆双节前后完全消化掉,甩掉包袱迎接旺季。

老牌名酒走俏市场

记者在走访中了解到,随着一二线名酒品牌终端价格的理性回归,消费大众对名酒的追捧也不断上升。

“接待时我们还是趋向于价格相对较高的名酒,这样才不至于心里有合作伙伴感觉不被重视的担忧。当然,其中重要因素之一还是之前的不少高端白酒,价格都回归到可以更爽快地接受的范围内。”贵阳一投资公司业务经理谭女士说,目前公司安排酒水都要求茅台、习酒1988等中高端名酒,这些知名品牌的终端零售价格回归,成为商务接待选择的重要原因之一。

谭女士坦言,以前一些名酒零售价格在千元以上甚至两千元以上时,尽管公司迫于面子会选择消费,但更多的是自己到不知名酒企定制。现在价格的理性回归,适当的价格就能购买到品牌名酒,不需要再到中小酒厂定制。不过,记者走访中,价格回落吸引消费仅是消费者选择消费中高端白酒的因素之一,中秋、国庆及已经过去的阅兵,其重要性和特殊性也助推了高端名酒的走俏。

“不少名酒尽管价格降了不少,但还是同类产品中居于前列的,而中秋、国庆一年只有一次,大阅兵是多年难逢,人们生活水平的提升就自然会过一个高品质的节假日,舍得花钱买好酒与亲友分享。”记者采访中,在盐务街一酒水经销商处购买茅台酒的王先生说,国庆期间准备约上多年没见的战友,喝几瓶茅台酒。

中小品牌白酒打折抢市场

在中国传统的消费产品中,白酒属于地域资源性产品,虽然当前整个白酒产业尚存在一定的产能过剩,但名酒依旧是相对稀缺的资源。记者走访中了解到,高端的飞天茅台、五粮液等产品价格回调到合理的区间后,重新受到了商务消费和中产阶级家庭的追捧。而像习酒、金沙回沙等品牌的不少产品因处在中间价格带上,可选范围大,品质又有保障,因此节日期间的增长态势则更为明显。

据记者从金沙酒业市场部门得到的反馈来看,今年中秋的动销的确比过去两年来的更早,量也更大。而各地的经销商对老牌名酒的市场表现也充满了空前的信心和期待。过去两三年里所沉淀下来的市场空间,很有可能将从这个中秋开始得到逐步的释放。在市场终端,不少中小品牌也通过打折、卖赠等方式吸引消费者,拉开促销战在抢占消费旺季的市场先机。

“买一瓶白酒,送一盒礼盒月饼,或者直接打6.6折购买!”9月25日,记者在花果园购物中心广场了解到,一些商家搭棚推销月饼、白酒、红酒中,利用打折、买赠等方式促销,吸引消费大众。

随着国庆长假的来临,白酒消费已出现了高峰,但业内人士建议市民要根据自己的消费能力和用酒的场合来确定购酒选择,让亲情友情成为节日主角,而让美酒烘托陪衬,增添氛围。“适量饮酒对增进情感有所帮助,但过量了可能适得其反!”省食品工业协会常务副秘书长王遵说。


[来源:贵州商报]  作者:佚名  编辑:范吴瑕

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