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马老板的黑水生意经

糖酒快讯 - 食品 2016年04月26日
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他叫马旭,是银川快消品行业公认的一匹千里马。他带领的创东贸易已经在行业摸爬滚打了13个年头,多年的历练帮助他积累了大量的人脉和渠道资源。2015年马旭偶然间结识了众参食品史总之后,相见恨晚,对众参黑水一见钟情。在代理该产品之后,仅仅10天时间,就将众参黑水饮料打入当地1500家超市终端店。

创业故事相当励志,从零开始两月赚到30万

创东贸易公司除了代理众参黑水饮料,还代理的有恒大冰泉、蓝带啤酒、可口可乐等产品。从创业初期的举步维艰,到今天的小有成就,一路走来,马旭感慨颇多。在接受新食品记者采访的时候,聊起自己这几年的创业经历,马旭说至今对他影响最大的有两件事:

2008年选择了苏打水,为他在2009年奠定了良好的基础。

2015年选择了众参黑水饮料,希望可以让他在2016年再创辉煌。

马旭大学期间就读的是水利工程专业,毕业后顺理成章地进入到水利单位。一成不变的上下班生活,让马旭有些厌倦,想要经商的想法越来越强烈。于是,后来的他索性辞职、踏入商海。“刚开始,我什么都做过,倒过香烟、卖过童装、卖过内衣。经过不懈的努力,终有了一些基础和积蓄”,尽管已经过去很多年,但是他回想起自己当年的经历,思维很是清晰,就仿佛这些事情是昨天发生过的一样。


恰巧有朋友开公司,拉他入伙,实则为其打工。八年后,在为老板当牛做马创造了500万利润之后,马旭选择了离开。“离开朋友的公司,并不是冲动的选择,我是经过深思熟虑才做的这个决定。那个时候,再留在那个公司,我的职务与收入都不能有较大的增长空间了,与此同时生活压力却在增大:家庭添了两个儿子,上还有双方老人”,马旭告诉记者,巨大的生活和经济压力逼迫他去创业、去增收,于是开始了艰辛的创业之路。

2008年,他无意间在网上看到了河南的苏打水,觉得很新颖。遂与河南小趣苏打水签约。首批货运到库房之后,马旭信心满满。刚开始,他找到自已相识的经销商和终端超市,想与其合作,却不曾想全吃了闭门羹。由于是新产品,市场和前景均不明朗,没有一个人愿意帮马旭销售。最后,有一个叫陈炎的客户对他说了一句话:“兄弟,哥不能为你雪中送炭,哥只能给你锦上添花,自已把前期的市场做好,接下来我才好帮你卖”。

马旭留下了几瓶样品之后默默离开,未曾再去找过任何一个二批商,他开始了独自的地推之路。“打工时,总经理的面子让我无从搁置,唯有从头再来。”马旭心中甚是悲壮与伤感,却已无退路。于是,他从人才市场招了2个大学生,一家一家的谈,一家一家的摆排面,一家一家的贴POP。2个月,他们卖出2万件,赚了30万。这让马旭重新奠定了发展的基础,也才有了今天的发展。

促膝长谈相见恨晚,众参黑水打动了我

重点来了,在谈到为什么会选择众参黑水饮料时,马旭向记者透露,那是一次偶然的机会,经朋友介绍,他与众参黑水的史总相识,未曾想居然两方一拍即合,相见恨晚。

他代理众参黑水饮料,还是有一定的机缘巧合,起初他并不认识众参公司,也不了解众参黑水饮料,完全是经过圈内的朋友介绍才认识众参公司高层。那一天,众参史总来到宁夏,在一场活动中,经朋友引荐,两人就开始聊起了市场和产品。

因为对众参公司不了解,马旭最初也没有太大的想法,甚至还没有见过众参黑水产品。但经过与众参史总的促膝长谈之后,他感觉相当投机缘。马旭表示,最主要是众参的企业理念,深深的打动了自己。“众人参与,成就梦想”,马旭说:“何尝不是!未来的世界,挑战与机遇并存,机会稍纵即逝!一个人单打独斗的历史已经过去。唯有心手相连、结伴而行、方成大业!”众参黑水史总和众参概念,让他坚信了广东众参食品有限公司的发展规划和众参黑水产品的前景,这使他铁下心来,决定与众参合作,在宁夏代理众参黑水饮料。

[来源:糖酒快讯]  作者:欧波  编辑:陈蓉

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