食品糖酒快讯 食品

糖酒快讯 > 食品 > 正文

无场景,不营销

糖酒快讯 - 食品 2016年05月05日
字号: T | T

文/上海睿农企业管理咨询有限公司总经理  侯军伟  


我们都在场景中生活,也在场景中消费。企业的产品只有满足在某个场景中的消费需求,才可能打动消费者,完成销售行为。在场景营销过程中,我们需要在生活场景洞察、交易场景规划和消费场景延伸三个方面进行规划。

一、生活场景洞察

第一是寻找品类和消费者的关系。在进行产品开发的初期,就需要通过对生活场景的洞察,寻找到这个品类能够和消费者建立一种什么样的关系,这种关系决定了产品能否最终建立粘性。

第二是寻找消费者未被满足的需求。虽然现在的产品已经琳琅满目,但是依然会存在一些细分市场,缺乏合适的产品。消费升级正在成为社会的现实,以往低端、实惠的基础性产品,正在被高品质、高价值的产品所代替,出现这种情况,就是因为部分消费者的需求发生了变化。

第三是生活场景中的痛点、痒点或者兴奋点的挖掘。痛点就是问题,找到问题,就能够找到答案:比如经常爱吃香辣食品或火锅的消费者会担心“上火”,王老吉凉茶解决了这个问题;痒点是消费者想要的、向往的一种需求,说到底,是消费者的一种欲望,比如营养快线,解决的不是一线市场白领的需求,而是三四线市场白领想向一线市场靠拢的向往;兴奋点是通过产品的卖点打动消费者,比如农夫山泉有点甜等。

二、交易场景营造

交易场景是企业完成产品到商品过程的一系列步骤,通过场景的营造,完成最终的交易(销售)。交易场景营造要通过三个方面的工作完成:

1、产品的场景化设计。当消费者看到这个产品的时候,就能够感受到产品和自己的关系。为什么很多品牌的产品都找明星代言?包装上面把明星放到显眼的位置,是因为明星具备强认知度,从而和消费者形成熟悉感,熟悉就会产生信任。当然产品的场景化设计还包括命名、概念等。

2、渠道场景化布置。当消费者进入终端后,能够被你的品牌在终端的布置所吸引,从而产生进一步的沟通,这是形成购买的关键所在。比如异型的堆头、花样陈列等。

3、推广场景化。让消费者能够参与其中,完成消费场景的重现。重现的方式有几种:一是对痛点的提示,引起消费者的共鸣,最终达到消费者相信企业有解决的办法;二是营造消费者的向往,比如送礼只送脑白金,就是不断地让消费者感受这个理念;三是让产品全面展示自身的优势。

通过以上三个场景的营造,让消费者完成购买的动作,达到销售目标。

三、消费场景延伸

消费者购买产品之后,看似一个销售工作已经结束,而实际上,如果消费者没有把产品真正“消费”掉,这个销售实际上还不算完成。

消费场景的延伸就是在消费者购买产品之后的体验过程中需要做的工作。一般情况下,我们可以通过强化产品的体验,让消费者能够形成二次消费或者进行自传播。

场景营销是和消费者进行全接触的营销方式,无论产品、终端,推广还是产品的使用过程,这些都将和场景联系在一起,在这些场景中,产品和消费者形成紧密的链接,并相互影响,形成持续的销售。

[来源:糖酒快讯]  作者:侯军伟  编辑:陈蓉

相关产品





郑州正浓饮品有限公司销售中心始建于1995年,是苏打水、苹果醋、枣酪、…
郑州正浓饮品有限公司销售中心始建于1995年,是苏打水、苹果醋、枣酪、…
誉华君泰(北京)商贸有限公司(销售电话:13699226321;010-59498877,…
薄脆批发,北京薄脆批发,电话13718465519专业制作煎饼薄脆批发,经多年…
免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。
ocus

焦 点

乳品饮料
休闲食品
调味品
方便速冻
roject

专题

天士力“大健康”战略走进全国

一撕,一冲,一饮,就能随时随地轻松享受普洱醇香——帝泊洱即溶普洱茶珍,标志着具有里程碑意义的…[全文]

雅士利,为爱用心

雅士利国际集团有限公司创办于1983年,经过30多年的磨砺,已发展成为拥有5000多名员工、资产数十亿元…[全文]
valuation

测 评

安东尼特之家橡木桶陈酿酒安东尼特之家

产地:意大利
产区:阿布鲁佐
等级:D.O.C
酒精度:12%
描 述:拥有成熟樱桃的香味充满红色浆果的味道余味柔顺充满红色浆果的味道余...
ew products

新 品

统一“唤醒”

统一瞄准植物能量饮料市场,推出新品“唤醒”。该饮料已在上海7-ELEVEn便利店率先上市,外…[全文]

今麦郎“芒顿小镇”

今麦郎饮品股份有限公司推出清淡饮料“芒顿小镇”。这款新品规格为500ml/瓶,目标消费群体…[全文]

天喔Purecoco朴尔可可椰子水饮料

朴尔可可椰子水饮料规格为330ml/瓶,单瓶售价在9—10元之间。[全文]

脉动餐饮装新品

近日,脉动官方正式宣布330ml喜汽和400ml吃货装两款餐饮装新品同步上市,首发地区地区则特…[全文]

农夫茶π新包装

农夫山泉茶π刚签约代言人不久,又推出新包装,产品在原本就已经颜值爆表的瓶身上,印上了…[全文]
新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号