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拒绝瞎忙活!经销商你们要这样做!

糖酒快讯 - 经销商 2016年05月27日
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不少经销商朋友都感觉自己做了很多营销活动,营收额却没有明显的增长。这是为什么呢?这种瞎忙活的困境怎么解决呢?下面小编就为大家好好支支招。

一、清楚自己的定位

首先,你必须得清楚地了解自己的发展情况,根据自我发展的不同阶段来做自我定位,并逐步建立自己的品牌。小编按照创业年限的长短总结了三个阶段,大家可以对号入座看看自己的情况。

A.创业型:2年之内做这个行业

年轻,有拼劲和冲劲,有一定的客情,但资金不充足,没有好的产品在手,耐心度弱,信心容易受不利市场影响,管理渠道、仓库车辆等方面经验不足;

B.实干型:入行2-4年,夫妻档多。有1-3台车

代理的产品有一定的知名度,在当地有一定的口碑,市场运行较为健康,有稳

固客情,但有好的产品时出手慢,商量过多,厂家沟通时效率低,员工管理方面常出现两人同时下不同的指令,造成员工无适从感;

C.管理型:5年以上经营,3-6台车以上

在当地有较高的威望和影响力,代理有知名品牌,市场号召力强,拥有一定管理经验,资金相对充足。但新品推广市场动销慢时,会受员工反馈信息影响较大,下一线走访终端店少,凭经验做市场,对一线市场把控力不足。

小编在此建议诸位经销商朋友根据自我发展阶段的不同做好自我定位。创业型的朋友实力还不够雄厚,一定不能超之过急、眼高手低,要扎扎实实做好产品,多向有经验的经销商请教。实干型的朋友要确定自己的领导体系,减少多重命令带来的时间损耗。管理型的朋友要有自己的决断,多深入市场,相信自己的判断。同时,每位经销商都要做好“上、中、下”三方工作,上对厂家,中对员工(产品、仓储、车辆、资金等),下对销售渠道做好有效的管理。

二、做事有主见,不被员工和终端洗脑

很多经销商在接受新品时,感觉自己能做,但总不放心,老是与员工沟通或者去听一些终端的建议,这样做固然不错,但是作为一个老板,总是被员工和下线渠道洗脑容易让你没有主见。作为老板,你的眼光、见识和信息面,都要远远大于员工和那些渠道小老板。所以,优秀的经销商只会给员工和渠道户洗脑,而决不能被反洗脑。眼光+执行+坚持,就会有收获。

三、新品不如旧品好

很多经销商年年找新品,年年做不起来。面对纷繁复杂的厂家,经销商需要仔细挑选,“用心对待”,切不可三心二意。其实只要选好产品,做好铺市工作与消费者活动,心态坚定,好好激励员工,坚持一年以上,就会有效果,生意是拼、是干出来的,更是熬出来的。

四、不要过度依赖厂家

很多经销商总是过分依赖厂家的销售策略和补贴政策,我卖你的产品,卖不了厂里退货吗?厂家来几个业务员卖货?大连锁进场费、展架陈列费、促销员、导购工资等等费用给多少?试想您是厂家,还没进货,成千上万元的费用就没了,是您您会干吗?没有销量的支撑,厂家也不会再给你多少优惠政策,到时候业务人员离职一推,“馒头比笼大”的费用,谁去给你办?思考一下,厂分家能给的是“炮弹”,而在一线的战斗员却是经销商!

五、代理产品要组合到位

厂家在设计产品时是有系统规划的,高档产品树形象,中档产品求利润,大众产品保销量,以此来保证厂家的品牌力和利润率。经销商在组合产品时也要考虑健全,将产品进行分类:利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品,还有炮灰产品与客情维护产品,这样才能确保生意的稳定。

六、多与消费者互动

消费者是上帝,这在市场经济中是不变的法则。很多经销商铺市后就坐等回货,看动销,结果就是一等二看三落空。要吸引消费者,必须做好终端布置,导购宣传等工作,建议经销商成立宣传队,每月开展结合节点、上新、以旧换新等活动。

七、激励员工,做好分配系统建设

在做产品时,要充分激励员工,做好分配系统建设:分责任、分权利、分利润、分风险。让员工在推广时将实际动销作为考核重点,激励员工工作积极性。

[来源:酒通社]  作者:佚名  编辑:李佳忆




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