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金九银十 白酒迎来销售旺季

糖酒快讯 - 市场 2016年08月23日
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夏季一般是全年白酒市场的消费淡季。随着中秋节的临近,每年的“金九银十”又成了白酒市场“触底反弹”的转折点,迎来了销售旺季。因此,在8月,“嗅觉”灵敏的商家早已坐不住了,纷纷吹响节日号角,各种营销战已经提前打响。

近日,记者走访发现,城区几家大型超市都已开始中秋白酒促销,促销力度也比较大。经销商们对中秋白酒销售寄予了厚望。

行业转旺的“拐点”

近日,记者走访几家大型超市看到,在超市的显眼位置,都已经摆上了白酒。很多品牌的白酒已经展开了中秋促销活动,均有买赠活动或打折促销。“下个月中秋,买点白酒提前准备。”正在超市选购白酒的市民曾先生说,现在白酒选择很多,不少品牌都在促销,现在购买划算。

记者了解到,经历过一个夏天的销售淡季后,白酒行业普遍把中秋节看作行业转旺的“拐点”。因此,每年进入8月中旬之后,白酒销售均进入旺季。同时,中秋节也被众多商家看成是春节之外最重要的销售“节点”。

一年俩旺季不敢怠慢

“一年中一般就是中秋和春节是白酒销售最好的时候,其他时候销量一般。”鑫传承商贸酒类仓储批发中心总经理邵子宇告诉记者,中秋节历来是各白酒品牌的“必争之地”,为此,公司已经在上半年就作好了谋划,一切以销售为中心,专门针对中秋节举办了订货会,根据客户的需要,为白酒旺季的到来给各区县经销商备足货源。

邵子宇分析说,上半年白酒销售情况一般,而夏季本身就是白酒销售的淡季。中秋节,中国人的传统就是送酒和月饼,因此对于中秋打折销售还是会给白酒销售带来一定的生机,中低端白酒的销售要好一些,而高端白酒受各种原因的影响,较为平淡。

业内人士表示,在市场经济规律下,供需关系很自然地会在节假日、换季、消费旺季等时间节点产生良好的“匹配”。从需求的角度来说,消费者消费意愿较平时更强烈,需求价格弹性较大(对价格不敏感),同时也有闲暇时间来进行消费;从供给的角度来说,商家手中的季节性商品错过销售节点后会成为长时间的闲置库存,产生贬值、过时、占用流动资金等一系列损失。同时,针对需求量增大、需求价格弹性较大的市场状况,商家此时进行相关促销活动,销量大幅增加带来的效益高于降价带来的利润率损失。

丰富中低端产品

“暑期白酒市场的低迷,可能会随着中秋节的到来而复苏”。从事多年白酒经销的万龙商贸总经理张万龙说,针对下个月的中秋,将推出一系列中低端白酒新品来抢占本地市场。同时,相关的促销措施已经开始实施,包括增加促销人员、买酒就送礼品等,希望能在节气期间销售额大增。

“买高端白酒的一般都是送礼的,近两年受政策影响,销量已经比较平淡。中秋节个人消费和商务消费有望增加,白酒销售向来是前半年看春节,后半年看中秋,因此对即将到来的中秋节,白酒销售还是比较看好的。”张万龙对记者说。


[来源:张家口晚报]  作者:左志强  编辑:范吴瑕

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