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华润怡宝推出“一瓶一码”,营销策略全面升级

糖酒快讯 - 食品 2016年10月09日
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纵观中国快消行业,已经经历了“渠道为王”,“决胜终端”时代。2015年相关数据显示,中国移动互联网用户突破 9.05亿,平均每人每天使用手机 3.9小时,位列全球第二!这也意味着中国饮料行业移动互联营销模式的开启,也即是营销3.0互联消费时代的到来。与消费者沟通渠道的变化,导致沟通形式也要随之变化,能够快速、直接传递信息的二维码应运而生,成为联接消费者和品牌的重要形式。为抢占移动互联网时代的市场先机,过去战场在线下为主的传统快消企业,把抢占产品终端入口作为切入点已成为行业共识,纷纷发力“互联网+”营销,建立成熟的二维码商业模式。

  一向走在行业营销前沿的华润怡宝准确把脉营销趋势,今年7月,强势推出以“码力全开 金喜连连”为主题的“一瓶一码”营销活动,拥抱互联网+,实现品牌与消费者的直达,提升消费体验,完成营销策略全面升级。据悉,华润怡宝此次活动仅奖品总投入就高达2亿元,华润怡宝在互联网+营销的强势发力,标志着其互联网+营销战略正在悄然转型和升级,或将为饮品行业开创出独具特色的互联网+营销新模式。

  揭盖扫码不设“拦路虎”,领先行业,备受推崇

  忠诚度低是快消行业本身特点,促销成为各品牌提升粘性的重要手段。自今年7月至12月31日,消费者只要购买印有“码力全开 金喜连连”活动标签的华润怡宝指定产品,通过扫描瓶盖内唯一二维码即可随机赢得奖品,高达2亿元奖品投入和100%中奖概率,将华润怡宝饮料推到今夏快消品市场的焦点位置。

  在市场上转上一圈,你会发现华润怡宝、可口可乐、百事可乐、康师傅等多数知名快消品牌促销,均有其 “互联网+”的营销痕迹,且以二维码为突破口的“互联网+”营销渐成趋势。在这一模式下,不仅能够让消费者快速便捷地获得优惠促销、品牌活动等信息,企业也可以通过扫码来追踪消费行为、喜好与基本信息,从而形成市场营销大数据,帮助传统快消品实现终端销售的目的,实现品牌到消费者的直达。

  在形式多种多样的促销中,不少饮料厂商采用二维码营销的出发点一致,但玩法不一,效果也大相径庭。比如,扫码后需要输入13位串码、发送付费短信参与、集齐多个品类二维码、关注微信公众号后才能输入代码等等,繁琐的参与方式抬高了参与门槛,成为品牌与消费者沟通的“拦路虎”,这些显然已违背了活动设计的初衷。

  而华润怡宝 “码力全开,金喜连连”的促销,站在消费者角度全面深度考量,无需输入串码,通过扫描瓶盖内二维码即可进入活动页面,即可领取该二维码对应的大众点评券、微信红包、三网通流量等”金喜”,综合中奖率100%,简单直接,跳过繁琐流程,成为当下备受推崇的模式。

  笔者认为,华润怡宝饮料“一瓶一码”促销形式,打破了传统模式,摒弃繁琐、复杂的跳转流程,实现了物与人的直接连接,让“链接消费者”得以真正实现,这也标志着其市场营销模式悄然改变,其互联网+营销战略的转型和升级正在开启。

  100%中奖,拿来即用,诚意让利消费者

  据了解,华润怡宝不仅为此次活动设置了100%的中奖概率,在奖品上也不可谓不大方,此次华润怡宝所设置的奖品从1~1000元大众点评券,到888元、8.8元红包,再到5-50MB流量包等,让消费者拿来即用,感受到“看得见,摸得着”的诚意,不仅如此,每当消费者扫描二维码获得奖品后,还能够获得10积分,只要攒够20积分,即可获得 “幸运大转盘”二次抽奖的机会,“金喜连连”实至名归。

    华润怡宝促销选择大众点评券、微信红包、流量包等奖品,广受欢迎而实用性强。大众点评作为目前最受欢迎的吃喝玩乐平台,拥有庞大的用户数量和极高的活跃度,不仅用户年龄、喜好、消费习惯等与华润怡宝目标群体高度重合,更可以帮助彼此链接其用户流量,双方强强联合,达到“导流和用户体验双升级”,实现1+1>2的双赢效果;而微信作为最受欢迎的社交平台,其炙手可热的微信红包,切中年轻用户体验核心,将实惠与体验结合,极大刺激用户神经,升级用户体验于无形;移动终端庞大的用户群,催生上网流量需求,其主流用户即是年轻消费者,三网通流量的介入,从渠道上为整个促销活动提供支持服务,大大优化体验。

  此次活动中,三款最受欢迎的奖品从消费者体验出发,从细节潜移默化,吸引消费者参与,高度贴合当下90后年轻消费者对活动”简单、有利、有趣”的诉求,实现品牌与消费者需求满足的双赢,华润怡宝此举可谓温馨而独树一帜,当然更能获得消费者青睐。

  “一瓶一码”科技链接大数据,推动营销升级

  对于饮料行业来说,通过“一瓶一码”的营销模式,打通线上渠道,将有利于形成线下产品与线上互动结合的闭环,构建品牌与消费者,品牌与平台之间的共生营销系统。

  华润怡宝的“揭盖扫码”活动,将促使每一瓶饮料变成与消费者互动联通的入口, “一瓶一码”借助庞大的数据库开发支持,先进的赋码与安全管理技术,赋予每瓶饮料独一无二的二维码,并实现二维码一次性使用即失效,保障整个流程的顺利实施。而把产品作为实现跳转链接的平台,华润怡宝生产和制造的流程都会有明显升级和改善;市场营销角度来看,市场营销模式也会有改变;对于消费者而言,整个的购物体验会有改变,这或将为饮品行业开创出独具特色的互联网+营销新模式,以及提升用户体验的最佳实践途径。

  在笔者看来,这不仅仅只是一次简单的促销活动,而且是华润怡宝通过借势新技术,拥抱互联网趋势进行营销创新,同时贴合用户与年轻消费者进行有效沟通的新尝试。相比传统营销套路,华润怡宝此次不仅从互联网科技应用和方式上为快消品行业带来营销创新,也能够加快品牌自身营销创新孵化,推动品牌营销战略再度升级!

  在深耕市场渠道和优化终端建设的背景下,华润怡宝旗下的饮料业务通过“一瓶一码”等营销策略的大胆创新与全面升级,或将成为华润怡宝未来业绩的重要新增长点。


[来源:中国经营网]  作者:佚名  编辑:王诗詠




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