食品糖酒快讯 食品

糖酒快讯 > 食品 > 正文

好想你并购百草味后 转型综合食品零售商

糖酒快讯 - 食品 2016年12月02日
字号: T | T
导读:一场并购缓解了好想你枣业股份有限公司(下称“好想你”)的业绩“瓶颈”。

一场并购缓解了好想你枣业股份有限公司(下称“好想你”)的业绩“瓶颈”。

“并购后,百草味已与好想你并表,后者的业绩大幅改善。”11月30日,一位食品行业研究员对21世纪经济报道记者表示,从今年前三季度数据看,公司已扭亏为盈,净利润降幅减少,财务结构开始优化。

这种变化中,百草味的并表因素占比很高。在日前的一场投资者交流会上,好想你董秘豆妍妍也透露,并购百草味后,公司除支付交易对价,增加了百草味的注册资本外,还向公司提供了2.42亿元资金支持,解决了百草味此前发展中面临的资金瓶颈。

“此外,上述业绩情况也说明,双方的整合效应初步发挥出来。”上述研究员如此表示。

并购百草味

百草味曾经隶属于杭州郝姆斯食品有限公司(下称“郝姆斯”)。今年2月,好想你宣布斥资9.6亿元收购线上零售品牌百草味,这被视为近些年来中国休闲食品行业中规模最大的一笔收购。

并购完成后,百草味与好想你形成互补结构。豆妍妍在上述会议中坦言,好想你是高端礼品品牌,消费者大概为30岁以上人群,产品价格偏高。百草味则是一个休闲品牌,面对年轻消费群体,双方在产品和消费人群形成互补。

此外,好想你以线下渠道为主,百草味则以线上销售为主。“好想你总部做的是传统产业,近两年转型过程中,营收增幅可能是个位数。”对此,豆妍妍也说,百草味是处于高速增长的互联网行业,收入增速达到70%-80%很正常。

好想你计划在原有的工厂模式及采购模式上,利用百草味的渠道进行销售。百草味品牌营销较强,可以发挥互联网营销优势,通过消费者画像、大数据分析,找到好想你目标消费群体的需求,满足新品的开发和推广,不仅加大百草味的市场竞争力,同时让其反哺母公司。

此外,在供应链方面,豆妍妍透露,好想你在全国各地有采购厂家、优质的原材料基地,百草味则在海外、包括台湾地区存在优质的原材料的基地,“未来,好想你扩张品类时,可以利用子公司的供应链优势。”

正是看到这种互补效应,好想你加速与百草味协同。百草味发展中最缺的是资金,“并购后,我们给百草味提供了1.4亿元的支付对价,增加注册资本2亿元,又提供了2.42亿元补充流动资金。”豆妍妍也说,好想你还在新厂区建立了智能发货中心,今年双11在好想你仓库给百草味发货,三天完成了将近40万单。

不仅如此,双方已合作推出新品。今年8月,新品“抱抱果”上市,首月销售突破千万元,而这也成为好想你三季度利润增幅超过100%的一个重要因素。

并表后,给好想你带来了直接业绩改善。公司财报数据显示,2016年前三季度,公司营收5.09亿元,同比增幅11.5%,归属上市公司股东净利润25.33万元,同比增幅下降41.57%,好想你开始扭亏,且净利润降幅变小。

抢滩红枣市场

除了百草味带来的互补市场外,红枣及相关市场仍是好想你的主战场。

豆妍妍表示,2015年,中国红枣市场规模为350亿元,据统计,2016年市场规模将达到504亿元。

不断扩张的市场下,好想你通过产品创新抢夺市占率。此前,处境艰难的好想你已经历了多轮产品更新。

梳理公开资料显示,好想你最初的产品为采购红枣加以简单清理后,经包装后卖给消费者,但此后好想你将红枣去掉核,随后与其他营养物质搭配组开发了2.5版本产品,此后进入到3.0版本的红枣枣片开发,如今,其产品已涉足红枣酵素、红枣提取物等4.0产品。

这种产品结构的升级也加大了企业的销售费用率。豆妍妍解释,2011年,好想你的销售费用率在4%左右,2015年达到29%,今年预计也会保持在这一水平。

这种变化的原因是公司战略转变。公司管理层解释,从2011年开始,好想你在互联网平台、新品研发方面陆续计入销售费用。自2012年底,好想你从专卖店渠道的基础上,增做商超,费用方面增加了商超的进店费、条码费、促销费、宣传费等费用,而随着商超渠道收入的提升,费用也逐步提升。从2013年开始,好想你加大媒体投放。“这些因素导致最近几年的综合销售费用增长较快。”豆妍妍在上述会议上表示,但预计今后的销售费用会处于平稳阶段。

在产品同质化竞争激烈下。好想你还在产品包装上加以创新。豆妍妍解释,公司推出口香糖或烟盒形式包装的红枣产品,并把新郑的枣移植到新疆,以获得更好的原材料。

但相对其他行业来说,红枣类产品创新门槛较低,爆款产品很容易引来同业跟风。“我们去年研发的产品红枣夹核桃,解决了消费者的几个痛点,即产品可方便、营养、口感、符合二胎的概念。”豆妍妍说,但新品推出后,市场上有很多家跟着模仿。

“但市场上再出现一个相媲美的企业是较困难的。”豆妍妍说,后来者在工厂和产品方面未必能快速超越好想你的水平,此外,营销也未必能快速超过互联网百草味的水平。

公司的应对策略包括不断推出新品。公司管理层表示,在抱抱果之后,好想你今年又推出了仁仁果等新品。“明年还会推一到两个大单品。”豆妍妍在上述会议中透露,通过产品升级,始终走在创新前面,因此,公司也不是很担心其他厂家跟风模仿。


[来源:21世纪经济报道]  作者:佚名  编辑:谢磊




郑州正浓饮品有限公司销售中心始建于1995年,是苏打水、苹果醋、枣酪、…
[品牌来由]据传,在清乾隆年间,有刘姓小商贩来京城投靠其在朝中做大官…
郑州正浓饮品有限公司销售中心始建于1995年,是苏打水、苹果醋、枣酪、…
薄脆批发,北京薄脆批发,电话13718465519专业制作煎饼薄脆批发,经多年…
免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。
ocus

焦 点

乳品饮料
休闲食品
调味品
方便速冻
roject

专题

天士力“大健康”战略走进全国

一撕,一冲,一饮,就能随时随地轻松享受普洱醇香——帝泊洱即溶普洱茶珍,标志着具有里程碑意义的…[全文]

雅士利,为爱用心

雅士利国际集团有限公司创办于1983年,经过30多年的磨砺,已发展成为拥有5000多名员工、资产数十亿元…[全文]
valuation

测 评

安东尼特之家橡木桶陈酿酒安东尼特之家

产地:意大利
产区:阿布鲁佐
等级:D.O.C
酒精度:12%
描 述:拥有成熟樱桃的香味充满红色浆果的味道余味柔顺充满红色浆果的味道余...
ew products

新 品

统一“唤醒”

统一瞄准植物能量饮料市场,推出新品“唤醒”。该饮料已在上海7-ELEVEn便利店率先上市,外…[全文]

今麦郎“芒顿小镇”

今麦郎饮品股份有限公司推出清淡饮料“芒顿小镇”。这款新品规格为500ml/瓶,目标消费群体…[全文]

天喔Purecoco朴尔可可椰子水饮料

朴尔可可椰子水饮料规格为330ml/瓶,单瓶售价在9—10元之间。[全文]

脉动餐饮装新品

近日,脉动官方正式宣布330ml喜汽和400ml吃货装两款餐饮装新品同步上市,首发地区地区则特…[全文]

农夫茶π新包装

农夫山泉茶π刚签约代言人不久,又推出新包装,产品在原本就已经颜值爆表的瓶身上,印上了…[全文]
新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   90天使会沙龙咨询热线:028-86065777
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号