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脉动新品京东新通路独家首发,为啥上线首日即抢购一空?

糖酒快讯 - 食品 2017年03月13日
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导读:今天脉动又被食品圈刷屏了,不光是因为其借势“春糖”频发新品,延续了近两年较火的清淡饮料热度,更是因为这个独家首发的平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。

今天脉动又被食品圈刷屏了,不光是因为其借势“春糖”频发新品,延续了近两年较火的清淡饮料热度,更是因为这个独家首发的平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。

新通路“快”得让人无法拒绝

据记者多方了解,达能“柠檬来的”是一款复合水果饮料。该产品3月10日从中山发货后,3月11日进入京东新通路仓库。3月13日周一一早的8点,准时在京东掌柜宝平台独家首发,与新通路合作的终端店主可以第一时间在掌柜宝下单订购。而此时,所有经销商、KA卖场和批发商都还没有拿到货,正式发售还需要等到4天之后。

最新监测数据显示,“柠檬来的”上线后颇受欢迎,三个小时售完首批总量的50%,到记者17时截稿,全部新品已经抢购一空。达能电商负责人对“新通路速度”感到颇为惊讶:“这个铺货速度太快了,以往简直不敢想象。”

作为国内瓶装维生素饮料的老大,此次牵手国内快消B2B平台领跑者京东新通路,可谓是强强联合,双方共同挑战国内饮品行业的分销模式,用最快的铺货速度打造国内厂商快速分销的样板案例。

这速度有多快呢?食品商在3月13日(今天)采访了一家与京东新通路合作的北京终端店主刘大叔,并记录下他在掌柜宝下单到成功收到新品的全过程。

早上8点,“柠檬来的”在京东掌柜宝上线发售。有了周末两天的预热,很多店主都等着早8点开售抢货。


8点10分左右,店主刘大叔在百忙之中,抓紧下了单。系统提示,订单预计3月13日(今天)送达。


17点过,“柠檬来的”由京东快递送到店里。新通路终端的客户经理帮刘大叔一起上货。



以记者多年在快消领域的经验来看,以往品牌商利用传统渠道将新品发货给终端小店,产品先是从厂家的库房到经销商库房,再由经销商配送给终端。即使是第一个收到货的小店,这个过程最起码也要3-7天以上,铺完首轮目标门店,达到一定的“面儿”,则需要至少半个月到1个月,而对于很多低线城市的门店来说,拿到新品可能要几个月之后。但京东新通路依托于京东高效的仓储物流体系,85%的订单商品都可以当日或次日送达门店,真可谓“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。

快速分销,新品铺市“三步走”

众所周知,帮助企业推老产品容易,但推新产品很难。在雨后春笋般诞生的新品中,能够保证热销两年的新品为数不多,因此真正有效地推新并不止于推出新的产品,更关键的是让新品变成畅销品。对于此,很多经销商或渠道都望而却步。

新通路通过京东强大的仓储物流体系,跳过中间环节,帮助品牌厂商快速完成门店定向分销,新品到店后又将通过投放定制化的行销任务,提升商品货架周转,让产品成功卖出去。

此次,京东新通路为“柠檬来的”制定了“三步走”的新品铺市计划,通过免费派样、订货送优惠券、与畅销单品组成套餐等促销形式,快速地将产品铺到终端。同时,“柠檬来的”还将在4月展开进一步的终端陈列活动。

双赢合作,让更多新品变成畅销品

对于脉动来讲,此次在新通路首发是脉动保持业绩稳定,促进渠道利润和效率提升的有效方法,除了想要巩固运动饮料市场霸主地位,同时也显示出向年轻群体示好,进一步快速扩大市场版图。而对于京东新通路,正是通过京东资源优势,以及互联网创新思维重塑B2B渠道,致力于将新品变成畅销品。据悉,在2017年将有越来越多的新品在新通路平台首发。

在即将到来的“春糖”,京东新通路首次参展,并将举办“春糖论剑”活动。对于食品饮料、中外名酒和粮油副食等品类的厂商来讲,只要具备优质的商品、稳定的货源、有竞争力的价格,就有机会与京东新通路进行合作。新通路将提供定制化的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务。京东新通路在创新营销方面的努力,将会对整个中国零售业的发展和进程产生重大影响。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:邓江林

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