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一榨鲜2017品牌战略升级在武汉举行

糖酒快讯 - 资讯 2017年04月18日
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4月17日,以“神清气爽,我会饱养”为主题的一榨鲜中国2017品牌战略升级暨全国经销商大会在武汉举行。原湖北省民宗委主任、原恩施州州长郭大孝,北京大学、清华大学总裁班企业战略授课讲师、一榨鲜品牌战略顾问君众咨询顾问师邓学君等20多位嘉宾莅临大会。

“神清气爽,我会饱养”口口相传

大会针对一榨鲜包装、品牌、战略三大升级作出了更加精准的定位,传递给消费者一种全新的“现代健康体验”理念,升级了企业光谱。作为中国五谷饮料领导品牌,一榨鲜为了普通老百姓的饮食安全,还现场举行了“一榨鲜·中国,良知食品经营者精神倡议活动”,一榨鲜核心团队与经销商代表全程参与其中。

会上,一榨鲜董事长向昱萱深情分享了17年创业过程的艰辛与收获,讲述一榨鲜从大山深处走向全国市场的传奇经历。她说:“我一直在想,为什么中国人没有自己的健康理念呢?我们曾经把最好的恩施魔芋、薇菜等绿色产品卖到国外去,我们也一定能唤醒中国人的健康消费习惯,弘扬源远流长的养生之道。把中国几千年的传统文化,五谷饮食养生文化传承下来,发扬光大。”

邓学君现场深度解析了新营销策略之场景营销,剖析了品牌策略的场景化实现要素与运用方法,同时为现场的经销商伙伴们分析了谷物饮料行业发展趋势及市场操作手段。他的演讲内容既立意高远又利于实操。

一榨鲜自2000年成立以来,从最初简单的“原料纯,味道鲜”卖产品,到“野玉米,去油腻”卖功能,再到升级为“神清气爽,我会饱养”,传递给消费者的一种健康向上的精神状态:呼吸每一口新鲜空气,享受每一份快乐心情,品味每一刻健康美食,我们要的健康,就是神清气爽、休闲代餐、我会饱养!这引起经销商的强烈共鸣,再次增强了团队信心。

湘潭鑫盘龙商贸总经理田浩的话代表了广大经销商代表的心声:“做为一榨鲜人,我感到非常自豪,因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的五谷饮料领导品牌。”

一榨鲜品牌升级新定位后所做的目标消费者测试显示,三化的预想效果得到了验证,以白领、小资为主的年青人,都给予了极高的喜好度评价。在商超、社区便利店、餐饮等细分渠道的接受度测试上,也是超出了预想。

据悉,本次活动是一榨鲜继全国春季糖酒会、董事长向昱萱荣登央视对话牛商后的又一次盛会。

向绿色要健康,向健康要市场

如何赢得市场?

恐怕一千个人,就有一千个答案。

对于向昱萱来说,只有一个答案:向绿色要健康,向健康要市场。

随着物质生活水平急剧上升,人们饮食处于富营养状态。碳酸水、方便面、油腻食品等,侵蚀着人们的身体。五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充,气味合而服之,以补精益气。兴谷则昌,绝谷则亡,“五谷粗粮”的饮食文化在国内的兴盛,饮料领域已掀起绿色、健康的“五谷风暴”。

“五谷粗粮”的大健康时代来临,给了向昱萱趁势而起的信心、决心和勇气。


于是,向昱萱怀揣着一个把恩施世界硒都的产品加工成优质、绿色五谷饮品,将带给人类健康的硒输送给天下消费者健康的梦想,开创了五谷饮料行业。

她与湖北中医药大学合作,创新和改良了产品工艺,研制“一榨鲜”鲜榨玉米汁。引进全新生产线,采用国际通行的物理压榨法,充分保证原味与鲜美。而原材料,均采用来自世界硒都恩施高山上的富硒五谷杂粮,并加以富硒高山泉水。

经过多年的研究,向昱萱创造性提出“月光下的玉米”的采摘理念,以避免原材料因高温暴晒而流失水分和营养价值,保证原材料进入生产线后依然新鲜,口感良好。

健康饮食理念,带来了不可估量的市场影响力。一榨鲜旗下的玉米汁、绿豆汁和五谷杂粮汁等,以其绿色健康的品质,屹立在饮料界的前沿,塑造出了“时尚、健康、新鲜”的品牌形象。无论是从产品创新的活跃度,还是市场份额的占有率,亦或是企业在全国的产能布局来看,一榨鲜在单品争夺战中早已占得市场先机,其实力和影响力受到行业和市场的广泛肯定。

历时17年,一榨鲜先后成立多家分公司,获得行业内权威奖100多项。在中国经济新模式创新与发展峰会,荣获“2016年度中国消费者最喜爱绿色健康产品”“中国粗粮饮品领导品牌”“推动中国粗粮饮品行业健康发展领军人物”三项大奖。

如今,一榨鲜已实现线上线下全网营销,除了地面庞大的经销团队以外,淘宝天猫果蔬汁分类目排名第一,玉米汁排名第一。一榨鲜上榜全球互联网+饮料与饮用水生产企业中综合排名80名,成为全国十大牛商。

花若盛开,蝴蝶自来。在此次盛会上,许多经销商慕名而来,现场签约合作。在向昱萱看来,还只是开始。她更看重的是,一榨鲜五谷饮料凭借其原生态的原材料、绝妙的压榨技术、精妙的口感,不断为消费者传输健康自然的饮食理念,让他们感受不一样的饮料文化。

向昱萱和她的“健康梦”“中国梦”

中国十大牛商、巾帼英雄、一榨鲜品牌官向昱萱董事长现场分享了她与一榨鲜品牌历程。她表示,产品是根,包装是魂。当今并不缺产品的这个时代,消费者的需求已经从当初的吃饱喝足,到更多的是一种精神和价值的需要。产品差异化,要么是细分领域第一,要么就是唯一,但传递给消费者的价值印象真的是至关重要。

从当初的玉米爽,到一榨鲜。王老吉代表凉茶,蒙牛代表牛奶,一榨鲜一定是未来中国谷物饮料的代名词,特别是这次升级定位完成之后,一榨鲜“神清气爽,我会饱养”更是代表中国内外兼修的饱养之道,和追求绿色自然的精气神。

“一榨鲜,无论今后有多少跟风者,绝不陷入同质化的竞争或价格战,永远满足的是消费者更深层次的价值需求,这就要求我们经营一榨鲜的,无论是业务团队,还是经销商团队,首先要塑造个人品牌。你必须是有着健康的生活方式,积极向上的正能量,你的精气神,不仅影响到你的家庭、家族,还要影响着整个食品行业。”向昱萱充满激情的分享感染了在场所有人。

“上央视是我从小就梦寐以求的。央视归来,实现了我人生第一个中国梦。因为坚守创业标杆企业、互联网+转型升级标杆、工农业绿色消费三大标杆,我很荣幸地被邀请上了央视。”

向昱萱表示,在互联网这个大趋势到来的时代,唯有拥抱变化,与时代同进步,才有出路。

央视归来,随着品牌的价值大幅度的提升,让团队更加有了信心。除了用好互联网新媒体,每个人都是自媒体,每个代理商、每个员工对消费者服务都是有故事的。

做好传播,从者到消费者,再到合作者。

“我是中国人。我热爱我的祖国,那我能为我的祖国做些什么呢?我倡议在座的经销商伙伴们,我们一起携手做一个有良知有责任,有担当的食品从业者,用我们的产品去造福于每个中国人,拥抱行业正能量,坚决打击和不经营质量低下、假冒伪劣不健康的伪劣产品。” 向昱萱说。


[来源:糖酒快讯]  作者:双兰  编辑:肖铭

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