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一个大商眼里的酒类行业现状和趋势

糖酒快讯 - 经销商 2017年04月20日
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4月19号上午9点,酒类大商武汉华夏糖酒副食品有限公司在汉西新海景隆重召开年度总结表彰大会,董事长夏敬荒致词并讲解分析了《中国酒类行业现状和趋势》。


夏敬荒认为,白酒行业发展已进放一个新的阶段,体现出四个特征:

1、量恒盘,价提升,低增速,渐回暖

2016年白酒产量1358.4万千升,同比上升3.2%;全年销售6125亿,同比增长7.6%。不同于2009——2012年的政务消费引导,此轮白酒价格上扬,完全是刚需使然,并不局限于高端市场,而是白酒市场上出现了整体性的消费升级。名酒和次高端名酒几乎全部受益,只是增长的弹性和速度不一。但这不是行业的全面回暖,而是强势品牌的回暖!全国性的几家大名酒集团(茅台五粮液洋河、泸州、剑南春郎酒汾酒西凤古井九家)及部分地方龙头品牌(白云边四特牛栏山衡水老白干)表现强势。

2、强竞争,强分化,重组,集中

近几年,一线名酒加大市场深耕和渠道下沉的力度,重视系列酒的开发和推广,将逐步渗透到重点市场的县、乡、村,这对区域性中小酒企,甚至地方龙头品牌的挤压不言而喻。市场已从扩容式增长进入挤压式增长阶段。2017年春节,武商、中百等KA系统,湖北省内几大品牌白云边、稻花香黄鹤楼枝江都呈两位数递减,稻花香、黄鹤楼下滑幅度更大,其份额都被五粮液、泸州、汾酒、西凤等名酒抢占。

3、健康概念性白酒风头正劲

以毛铺苦荞酒为代表的苦荞酒白酒发展迅猛,众多品牌跟进,在2016年均取得一定的业绩!

4、境外市场将成为中国知名白酒新的增长极

茅台境外代理商近80家,五粮液、红星二锅头、泸州境外中餐厅都有一定消费。

面对白酒行业呈现的这些变化特征,酒商该如何应对?夏敬荒分析说:“行业弱复苏,给迷茫困顿中的酒商一线生机!但市场环境仍不容乐观!”

他认为:

(1)、强分化不仅仅是酒企,酒商亦然!即便会到来的盛筵,那也是强者的盛宴。

(2)、酒类行业长期以来,产业链利润分配极不合理,上游厂方掌握定价及费用的支配权,酒商相对强势厂家而言,散、小、毫无话语权,被动的像饮料等快消品一般,利润微薄,甚至血本无归。

(3)、渠道更加碎片化,实体商贸处境越来越难,电商、微商大肆抢占市场份额,互联网模式日新月异,滴滴打车、摩拜单车加速改变人们传统的思维和生活方式


夏敬荒从酒商的角度提出了四点应对策略:

(1)、解放思想,创新求变。

(2)、商商联手、厂商融合;合纵连横、联盟发展。

(3)、拥抱互联网,借助合适平台宣传推广

(4)、直营模式才能赢得主动,无论是厂方还是代理商,为了掌控市场,去中间化成为必然!


[来源:糖酒快讯]  作者:双兰  编辑:肖铭

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