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白象“大力神”的故事 ——河南白象饮品总经理刘艺和一线员工的一天

糖酒快讯 - 资讯 2017年06月01日
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大地回春,万象更新。

4月19日,河南白象饮品有限公司总经理刘艺早上6点多就起床了。这些天他的心情很不错,因为白象“大力神”在全国各地的销售势头越发高涨,捷报不断地从各地一线市场传来。


用最简便、快捷的方式,互动全国

对于正在进行全国化运作的河南白象饮品而言,是通过怎样的方式管理和处理各地区的日常事务的呢?“很简单,利用微信等即时交流软件,随时与全国各地的团队、经销商互动。”起床不久,刘艺便打开手机,通过微信看到各地的营销团队早上7点多就开始上班。各个团队在一线的现场视频和图片上传到微信上,刘艺随时可以看到各地的营销动态和进展情况。“市场动销好了,一线的销售团队劲头也足,最近正利用饮料旺季即将到来的大好时机,突击奋战、拓展市场。”刘艺非常满意团队如今干劲十足的表现。

华东一个营销团队早上7:30就开早会了。而刘艺也在同一时间,通过微信与全国各地的营销团队开始互动。记者在刘艺的微信上看到互动的内容:“华东市场促销政策的宣导做得很好!华东市场激励经销商和培训经销商团队工作做得也很好!”

刘艺看到,华东富坤东阳市名优特产批发城的广场上,白象饮品的营销团队已经在8点钟集结在了这里,区域经理在向团队做战前动员,营销团队在宣誓,要在新的一天取得更好的成绩。

“连续5天了,华东营销团队每人都能完成一天1000箱的销售业绩!”刘艺对大家说,这样坚持努力去做,在当地形成气候了,就不用去找客户,客户会自动找上门的!销量提升是水到渠成的事!

刘艺又看到山东安丘市场传来的喜讯,一天销量突破1000箱!于是便在微信里和大家互动说:“热烈祝贺山东安丘市场取得的成绩!以后的会战分销中,一定会不断超越!渠道部今天安排奖励山东安丘市场1000元!立即落实兑现!希望再接再厉!挑战更高的目标!”

即时鼓励,随时分享

通过微信等即时交流平台,不仅能随时与全国各地的团队、经销商互动,还能将表现优异的区域的好的经验快速分享出去。就在山东安丘达到一天销量破1000箱的成绩后,刘艺立即通过微信,把山东安丘市场的成功经验向全国各市场的营销团队进行分享。他表示:“安丘营销团队把基础工作做得很好。他们提前做经销商的工作,让经销商坚定信心和白象的营销人员配合实现一天1000箱的销售目标。”

随后,刘艺又把华东市场东阳大力神会战A组的营销经验分享给大家。他说:“东阳大力神营销小组实现日销量1000箱的经验是七步法,即选客户、选网点、定目标、定路线、定政策坎级、定人员、定激励和陈列八渠道。希望大家互相学习,取长补短,不断进步。”

刘艺在和大家互动时,把突破千箱目标比做“小马过河”。他说,有的团队方法不对,对突破目标信心不足,他有趣地说,一匹小马遇到一条小河,要跳过去有难度,但鼓足勇气就过去了。

关键是要鼓足勇气,大胆尝试,要坚定信心。

刘艺通过微信又看到一幅图片,是华东市场一个团队领到了公司发的奖金,大家开心地举着百元钞票,表示感谢公司领导的鼓励。今天会继续努力再创佳绩!刘艺和大家互动说:“只要大家努力,大奖、红包天天有!”

中午12点,刘艺又通过微信看到江苏宿迁市场发来的图片,新拓展的市场已经陈列完毕。他让记者看了从市场一线发回的照片,上面显示,4月9日,是星期天,堆头陈列地点:江苏宿迁市商店百货,江苏宿迁市快乐购……,不容易啊!现在是拓展市场的黄金时间,一线的营销人员没有节假日和星期天!

晚上,刘艺下班回到了家里,心里仍然牵挂着各地市场的进展情况。他又打开手机,看到华东工作部的业务群里每个员工在汇报当天的工作:

B组拜访21家,成交14家,实际销售大力神416件;

A组到乡镇拜访18家,成交13家,销售大力神357件;

D组拜访20家,成交13家,实际销售大力神245件……

区域经理姚金磊总结:华东销售部东阳市场会战,出车4辆,拜访87家,成交45家,大力神当天销售1076件。

看到这里,刘艺笑了。他对一线团队所取得的业绩很满意!他从心底里感谢这些员工!大家辛苦了!从早上7:30开始上市场,到晚上8点收工总结,每个人都充满激情!

刘艺说,白象饮品是一个100亿的新事业,要打造“大力神”亿元大单品!目标远大,必须脚踏实地,一步一个脚印地去做。一个好的产品,还要有一个好的运作模式,当然也离不开一个执行力很强的团队!

刘艺对“大力神”未来的市场充满信心。


[来源:新食品]  作者:佚名  编辑:龙玲

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