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茅台酱香酒携手1919启用大数据“定位”万名酱粉,精准营销背后释放关键信号!

糖酒快讯 - 经销商 2017年07月26日
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导读:7月25日,“寻找酱粉茅台之旅”——茅台酱香酒·1919大数据营销启动仪式在成都成功举办。

7月25日,“寻找酱粉茅台之旅”——茅台酱香酒·1919大数据营销启动仪式在成都成功举办。由此,贵州茅台酱香酒营销有限公司与壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司在大数据营销方面正式展开深度合作,此举背后除了“精准营销”还释放了什么信号?


“寻找酱粉茅台之旅”—茅台酱香酒&1919大数据营销启动仪式

每月100吨,1919携手茅台大数据“定位”酱粉

在现场启动仪式上,1919终端管理公司总经理夏捷表示,2017年上半年1919已完成近600吨的茅台酱香酒采购,同比增长近18倍。

活动现场宣布,茅台酱香酒公司与1919将联手举行“万名酱粉红色旅游”活动。酱香酒公司将借助1919大数据营销甄别出上万名酱粉进行赠酒与买酒送茅台游活动。


此次双方共同牵手“大数据营销”,1919将为茅台酱香酒公司提供专业的大数据营销服务,根据会员画像为茅台酱香酒提供重点消费区域、高购买能力、高消费频率、消费商品品相和消费场景需求等相匹配的精准用户大数据。

传统意义上的大数据营销,是指通过互联网采集大量的行为数据,帮助广告主找出目标受众,最终完成广告投放。而1919作为一家供应链公司,其大数据营销稍显不同。

1919电商公司总经理黄林表示,茅台酱香酒将依托1919门店、网站、客户端等多种渠道,基于1919平台精细化大数据服务(客户标签、数据魔方等),实现客户的精准定位、精确营销。

本次双方合作有两个亮点,一是通过联通云端数据与线下门店快速做好小众市场,二是通过大数据助力目标人群精准定位,实现精准定位人群,科学预测投放,实现数据闭环。


对此知名酒业评论员、海纳机构总经理吕咸逊表示,本次茅台酱香酒公司和1919的合作已经突破了传统厂商之间的纯业务模式。

1919为茅台酱香酒公司提供大数据服务,可以根据茅台酱香酒的用户画像提供相应购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等与之匹配的精准用户数据,这无疑会对茅台酱香酒系列产品在锁定目标人群上起到先知先觉、在未来市场竞争中占据制高点的作用。

茅台酱香系列酒在1919的大数据库支撑下,可以快速的实现与消费者之间的精准衔接,使其快速获取核心消费人群,标志着中国酒业首次开启基于用户大数据进行产业链垂直整合,开创酒业营销新纪元。

糖酒快讯点评:

众所周知,茅台酱香酒公司与1919在去年已达成合作;而此次围绕独家代理产品酱门经典王子酒和即将上市的酱香经典王子酒目标消费群体“定制”的寻找万名酱粉体验茅台之旅活动,除了“大数据”精准营销这个亮点外,还折射出不同寻常的意义。


1、大数据人物“画像”在市场营销和品牌沟通工作中作用渐显

其实,基于互联网技术的对消费者进行消费频次、消费水平、消费特点等信息的搜集、整理从而形成某个用户的独特消费“画像”已被广泛应用。

而此次双方合作焦点就是围绕1919平台用户大数据筛选出符合茅台酱香酒消费特点的用户“画像”,从而锁定目标群体进行产品促销活动信息的定向传播乃至开展后续消费者体验营销、品牌沟通工作。

与传统渠道的消费者沟通工作相比,类似1919这样的新型渠道的优势在于信息技术层面,可做到更加专业化、一体化的执行和沟通,尤其是用户数据的长久积累从而勾勒出的消费者“画像”是传统渠道不具备的。


2、从茅粉到酱粉,茅台酱香酒不只是在浓香“窝子”挖掘潜在消费者那么简单

从去年7月到目前,茅台酒围绕目标消费群体已经连续举办了两届“茅粉节”;而此次茅台酱香酒公司携手1919要做酱粉的体验式沟通工作,表面看是品牌的沟通工作;但此次活动征集的万名酱粉均是来自四川;虽然万名酱酒爱好者的数目并不大,但通过这次活动形成辐射力和品牌影响力却不容小觑,尤其是在以浓香为主的四川市场;由此不难看出,茅台酱香酒联手1919的合作背后更有深意。

3、茅台酱香酒公司释放工作重心将转向消费者工作的信号

茅台酱香酒上半年在全国攻城略地,从而获得业绩不止翻一番的成绩是有目共睹的;但产品转移到渠道,销售工作并未完成;此次酱香酒公司与1919合作的重点以消费者为核心;再联系酱香酒公司“建网络、抓陈列、搞品鉴”这个指导方针,体验式品鉴活动本是核心工作;上半年在渠道取得爆发式增长的茅台酱香酒接下来的重心显然是在渠道动销,而渠道动销的关键是消费者层面的培育。

[来源:糖酒快讯]  作者:糖酒快讯团队  编辑:杨花花

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