食品糖酒快讯 食品

糖酒快讯 > 食品 > 正文

诚信是门好生意——访“信用中国 诚信快消”平台主席尹友庆先生

糖酒快讯 - 食品 2017年07月31日
字号: T | T

7月末,横空出世诚信快消平台被行业各方关注。一些经销商朋友通过糖酒快讯微信和app留言,想进一步了解这个平台以及其全国巡展的具体情况。糖酒快讯记者联系“信用中国 诚信快消”平台主席尹友庆先生,7月28日,在郑州与他面对面,就厂商关心的问题进行了采访。

糖酒快讯:最近一周,有一些消息灵通的经销商朋友向我们打听关于“信用中国 诚信快消”平台的事情。他们说,听到有朋友在说起这个平台,也上网搜寻了一些相关的资料,但只找到一些零碎的说法,如“赊销平台”、“全国巡展”、“金融信贷服务”等等,并不清楚这个平台在干什么,对他们有什么价值?他们希望对有一个比较完整的了解。

尹友庆:谢谢你们,我们也收到一些咨询。我们也需要向快消品行业做一个简洁完整的说明,让大家了解我们,相信我们,参与到我们这个平台运营中来。

首先明确告诉大家,我们是一个家企业,我们通过促进提升厂商交易的效率,实现空白市场快速招商布局来获得收益的。

怎么理解我们的模式呢?简单来说,各个区域市场中有大量无心无力做全国市场的中小型企业,这些企业中有很多的产品其实很有竞争力的,但因为实力的问题,没有办法扩张覆盖空白市场。那么,我们就可以跟这些企业谈,把空白市场交给我们来做,我跟这些企业都是现款现货结算,相当于这些企业是零成本开发空白市场,我做出来销量对企业来说都是增量。而我开发空白市场的方式与派业务员拜访的传统开发市场的模式不一样,我采用的是落地巡展的模式开发空白市场,就是把具有相当空白市场的不同产品集中到一个省会城市开招商展会,但我这个展会又跟传统的糖酒会不同,最大的区别就在于原来厂家参加一个展会,能够谈50家经销商,有意向的10家,最后能合作有5家就不错了。但在我们的展会,这个合作的比例将会大幅度提高,可能谈50家,就能谈成一二十家。为什么呢?因为我们解决了影响经销商选品的几个重要问题,降低了他们的风险,使得他们敢于做出选择的决定。


糖酒快讯:有哪些问题会影响经销商选品?他们是怎么影响的?

尹友庆:一家好的商贸企业,都会有一个新旧搭配的产品组合,一批产品是现金牛产品,挣着钱形成主力流水,还有一批产品作为生力军,培养着成为下一步的主力。所以,对于快消品经销商而言,引入新品是常态行为。

那么,什么因素影响经销商选品呢?我们做过一个调查,主要有两个方面:第一个是合作者的诚信情况,也就是厂家诚不诚信;第二是资金要求,好多时候经销商都发现,自己心仪的产品要求实在太高,资金压力很大。我们前不久做了一个调查,发现因为这两大因素导致经销商最后放弃新品的情况占到了80%以上。

经销商都明白,打款之前是自己主动,一旦打款自己就完全被动了。因此,在这个过程中,经销商几乎是神经质地防范着风险,甚至一句玩笑话就能让经销商放弃合作。其实,这个过程中,厂家也有苦难言,有时候越说,经销商越不信。就算自己没有给经销商下套的意思,但没法儿证明呀!这样厂商相互防备着,生意怎么能做的成?

第二个因素是越来越高的首款要求。站在厂家的角度,如果产品有卖相,感兴趣的经销商多,自然可以要价更高。多占经销商的资金,相对而言经销商销售的动力会更强。但是,站在经销商的角度看,更高的首款就意味着更高的风险。这也是厂商最终谈不拢一个重要的因素。

厂家和经销商,本来很想一起做生意,但因为相互提防,不敢放开手脚做,很多合作遗憾的错过了。这个问题一直存在,非常影响厂商合作的效率。

糖酒快讯:诚信快消平台能解决这个问题吗?你们又是怎么解决的呢?

尹友庆:我们当然解决了这个问题。我们平台就是一个让厂商放心交易的地方。

首先,对经销商而言,如果选品失败,可以按照行业约定俗成的规则退换货,即按货款的7折退货,并承担退货产生的运输费用;如果是换货,由我们平台进行协调进行换货。这就不像普通招商,经销商退换货非常难。

其次,我们平台将货值单位划小,并且进行组合,使得每种货品首单货款没有这么高。不仅如此,我们平台还提供经销商的信用贷款,由专业的金融机构对经销商进行评估授信。最后几乎可以达成这样一种情况,如果经销商信誉好,那么她们在我们平台上选择货品,可以实现零现金选品,并且可以得到平台承诺的退换货服务。

我们重构的交易结构,引入了金融服务机构,极大地降低了经销商的选品风险,从而能够大幅度提升厂商交易效率。当然,我们也要从厂家提升的招商效率中分一杯羹,获得我们的收益。

糖酒快讯:是不是可以这样来理解,你们提供的服务有点像快消品厂商的淘宝。卖家和买家都在这个平台上,交易的时候第三方平台收钱,等到买家好评之后,平台再把钱转给卖家。如果卖家要退货,那么平台可以直接操作,降低了买家的风险。

尹友庆:有类似之处。按照你这个比方,我们可能更接近于淘宝加上一部分支付宝,再加上阿里针对工人消费贷款的“花呗”。我们有两点是需要强调的,第一是我们每一笔交易都有记录,都有评价。厂家产品开发能力如何,服务可不可信,都会产生相关信息记录在案,后来的人可以去查阅。这个数据累积下来,将是快消品行业重要参考资料。第二是我们专门开设了对经销商的信用贷款服务,经销商在我们这个体系可以累积信用。当然,这些数据我们会严格保密,但基于这样基础数据库开发衍生产品,同样会有巨大的价值。

糖酒快讯:您的意思是说这个平台靠这些数据挣钱吗?

尹友庆:当然不是,我们主要是从现实的交易中挣钱。我们通过这样的交易设计和金融服务,大幅度提升了展会成交率,我们会向厂家收取展位费,并且在部分品牌招商成功的总金额当中获得一定比例的收益。

这个设计企业也是欢迎的。因为,我们提升了展会效率,他们参加一次展会,获得的成交可能比以前三五次还高。实际上算下来,参加我们展会效率最高。

至于数据,我们会有严格的保密。直到我们有能力,或者找到有能力的合作伙伴,才会在保证保密的前提下,进行有节制的开发。我们靠的是把诚信转化成生意赚的钱,绝对不会在诚信上出任何问题。一旦出问题,就意味着我们公司动摇了根本,这种事情,我们是绝不会干的。

糖酒快讯:那么,您怎么预测这个平台未来的发展呢?

尹友庆:我是个商人。从业近30年,我认为这是我到现在为止遇到的最好的生意。

首先,我经营的东西人人受益,我破除了一个困局,那就是厂商初次合作的相互不信任。这对行业当中的每个人都有好处。对经销商,降低了风险,可以放开手脚去做;对厂家,解除了经销商的防范之心,经销商可以更投入地做经营,招商更容易,做市场也更积极。我们没有损害任何人的利益,人人都会从中受益。所以,只要我们做成了一个基础规模,平台就会自动延展,我们盈利就会进入稳定的增长通道。

其次,我的生意可以永续经营。这个行业需要诚信,而且越是讲诚信,信任门槛越低,行业交易效率越高。而我正是累积这种诚信记录的平台,行业越发展,越需要我;而我越发展,可能性越多,对于行业贡献越大。所以,我们未来会有巨大发展空间,也会有更多的想象空间。

这两点,已经被我们的投资方和多个合作方认同。我相信,在越过成长期后,我们平台在行业中会越来越展示出的它应有的价值。


[来源:糖酒快讯]  作者:成成  编辑:肖铭

相关产品





郑州正浓饮品有限公司销售中心始建于1995年,是苏打水、苹果醋、枣酪、…
[品牌来由]据传,在清乾隆年间,有刘姓小商贩来京城投靠其在朝中做大官…
誉华君泰(北京)商贸有限公司(销售电话:13699226321;010-59498877,…
郑州正浓饮品有限公司销售中心始建于1995年,是苏打水、苹果醋、枣酪、…
免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。
ocus

焦 点

乳品饮料
休闲食品
调味品
方便速冻
roject

专题

天士力“大健康”战略走进全国

一撕,一冲,一饮,就能随时随地轻松享受普洱醇香——帝泊洱即溶普洱茶珍,标志着具有里程碑意义的…[全文]

雅士利,为爱用心

雅士利国际集团有限公司创办于1983年,经过30多年的磨砺,已发展成为拥有5000多名员工、资产数十亿元…[全文]
valuation

测 评

安东尼特之家橡木桶陈酿酒安东尼特之家

产地:意大利
产区:阿布鲁佐
等级:D.O.C
酒精度:12%
描 述:拥有成熟樱桃的香味充满红色浆果的味道余味柔顺充满红色浆果的味道余...
ew products

新 品

统一“唤醒”

统一瞄准植物能量饮料市场,推出新品“唤醒”。该饮料已在上海7-ELEVEn便利店率先上市,外…[全文]

今麦郎“芒顿小镇”

今麦郎饮品股份有限公司推出清淡饮料“芒顿小镇”。这款新品规格为500ml/瓶,目标消费群体…[全文]

天喔Purecoco朴尔可可椰子水饮料

朴尔可可椰子水饮料规格为330ml/瓶,单瓶售价在9—10元之间。[全文]

脉动餐饮装新品

近日,脉动官方正式宣布330ml喜汽和400ml吃货装两款餐饮装新品同步上市,首发地区地区则特…[全文]

农夫茶π新包装

农夫山泉茶π刚签约代言人不久,又推出新包装,产品在原本就已经颜值爆表的瓶身上,印上了…[全文]
新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号