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功能饮料再添一军,首富李嘉诚带着Celsius火力全开!

糖酒快讯 - 资讯 2017年08月04日
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导读:当红牛商标纠纷闹得不可开交的同时,各国际国内品牌纷纷摩拳擦掌,想在功能饮料市场分得一杯羹,这不,首富李嘉诚带着他的功能饮料Celsius,来了。

当红牛商标纠纷闹得不可开交的同时,各国际国内品牌纷纷摩拳擦掌,想在功能饮料市场分得一杯羹,这不,首富李嘉诚带着他的功能饮料Celsius,来了。



当地时间7月31日,美国纳斯达克上市公司Celsius控股宣布将进军中国市场,并计划在全国进行铺货,通过做电商代理的启丰食品科技(北京)公司合作,进入中国市场。

美国品牌,卖点是减脂

我们先来看看Celsius是何许人也。

Celsius创办于2004年,现已在美国纳斯达克上市。是一个为崇尚健康之道的消费者打造的新兴领导品牌,旨在为消费者引领“健康生活”(Live Fit™)文化,定位是“健康饮料”。作为一个生活方式品牌,该公司声称能够发挥独特有效的作用,包括加速新陈代谢、燃烧身体脂肪和提供健康能量。

据《国际运动营养学会期刊》早前发表的一项临床研究,证实Celsius能更有效消脂最高可达93%,改善心脏机能达62%,增强身体耐力达32%。配合Celsius可更快速和安全地减脂。

AC尼尔森提供的数据显示,2009-2014年间,中国功能饮料复合年增长率达到31.6%,预计到2019年规模将达到1013亿元。而作为功能饮料的一个细分,促进新陈代谢和减脂对中国市场来说是一个极好的卖点。

首富造势,布局香港地区

2015年4月,李嘉诚旗下维港投资宣布入股美国功能饮料Celsius。据今年3月的公开报道,Celsius已完成新一轮的1500万美元战略融资。该轮融资由李嘉诚私人持有的投资公司——香港维港投资(Horizons Ventures)领投,其他投资者包括歌手邓紫棋,以及全球领先的游戏玩家生活方式品牌雷蛇(Razer)旗下的战略投资公司zVentures。该公司认为,这些投资者将有效帮助CELSIUS®在全球消费者中聚集更多人气。

  据悉,2016年11月,CELSIUS通过和屈臣氏集团达成分销协议进驻中国香港地区,在7-11、永旺、International、Fusion、TASTE以及百佳超市均有铺货。同时,CELSIUS在香港成立了新的控股公司,高管中不乏曾在红牛亚洲工作的专业人士,以主抓整个亚洲市场的扩张。

当然,布局香港市场后,CELSIUS 紧接着直指内地市场。

牵手启丰,红牛前高管隐现

功能饮料CelsiusCEO兼CFOJohn Fieldly称,合作是看上了启丰的中国渠道数量和服务国际客户的能力。

我们来看看启丰实力如何?国内公开可查信息显示,启丰是一家2015年刚成立的食品批发和零售公司,在天猫、京东和1号店几个中国主流电商平台都有自己的专卖店,目前来看,启丰的专卖店里主打的都是健康饮料,比如植物蛋白饮料豆奶、草本饮料。2016年,启丰曾拿到金嗓子草本植物饮料系列产品在中国内地、中国香港、澳门及台湾等地区的十年独家分销权。

值得强调的是,在一份通报中,Celsius称这家启丰公司是由原百事、雀巢和红牛的高管创办的。坊间流传,启丰公司由原红牛维他命饮料有限公司总经理王睿创办,该公司背后也有李嘉诚维港投资的支持。其实力可见一斑。“CELSIUS以科学研究为后盾,这也是它的竞争优势。”王睿称。

根据协议,启丰公司将在全渠道向500多个经销商出售Celsius品牌产品。Celsius的首席执行官表示,相信中国是一个能够为公司创造显著增长的市场,这次合作有助于最大化公司的影响、加速进军中国。

对标魔爪,有待努力

当然,我们需看到的是,只在美国、香港地区销售的功能饮料Celsius在中国内地几乎没有影响力,而且就小编来看,这名字念起来还真是有点拗口。

在中国功能饮料市场,红牛一直是功能饮料的老大,在红牛商标悬而未决期间推出了含气功能饮料品牌战马,不愿意错过这个前景无限的市场。东鹏特饮也已拿下了11.9%的市场份额,可口可乐引入的魔爪正在大批量上货,据称这个月在上海地区大范围赠饮,上个月做水起家的华润怡宝宣布旗下魔力运动饮料升级上市。当然,还有自带流量的王思聪带着爱洛也在前不仅加入战争。Celsius能否拿下这么一个虽然前景很好,但竞争异常激烈的细分市场,还有待市场检验。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,Celsius的加入是采用外来资本加业内精英的模式,这开启了中国快消品竞争的一种新趋势。这种模式的前提是,基于品类的火爆程度和这个品类的发展空间和体量增长,很显然,功能饮料市场是值得一试的。Celsius的加入,对于功能饮料市场能带来更大的竞争和看点。

从他的产品介绍,渠道布局,品牌力来看,Celsius是具备竞争力的。而且它的加入,也把整个中国的功能饮料分为两大阵营,即国内和国外品牌的竞争,这样的竞争,会促进行业发展,使得其有序健康的良性发展。

对于Celsius而言,市场定位应该聚焦在一二线市场去放手,结合李嘉诚在内地市场的一些渠道资源进行铺货,推进速度是会非常快的,其对标的应该是魔爪,二者的竞争会很直接。总之,Celsius能否拿下这么一个虽然前景很好,但竞争异常激烈的细分市场,还有待市场检验。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:四西




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