您现在的位置:糖酒快讯 > 食品资讯 > 正文

京东新通路pk阿里零售通:一个是翅膀的膀,一个是膀胱的膀!

糖酒快讯 - 资讯 2017年09月06日
字号: T | T
导读:新零售,阿里、京东两个巨无霸,既摇旗呐喊,又真枪实弹地干。在连锁便利店方面,阿里干了个零售通,京东搞了个新通路。

新零售,阿里、京东两个巨无霸,既摇旗呐喊,又真枪实弹地干。在连锁便利店方面,阿里干了个零售通,京东搞了个新通路。这俩有啥区别? 表面上看不出来,都是社区便利店,但实际上还是有区别。这就像翅膀的膀,与膀胱的膀,字是一个字,读法不一样。



他俩各自啥情况?

先看京东新通路:

京东新通路,是京东2015年底开干的线下便利店。京东娘胎里出来就是个零售商,只不过是起步于线上,现在与阿里对吼着,打着新零售的旗号做线下,犹如补全了线上线下零售的两只翅膀,所以京东新通路是翅膀的膀。

再看阿里零售通:

阿里,生来就是个开商场的,搞的是线上商业地产,基因里跟自己亲自进货卖货不沾边,本质上它连旧零售的生意都没有(也就是近来才入股了几家零售商),就举了个新零售的大旗作幌子,好像它本来就是个线上零售巨头一样。

但凭着阿里大旗的号召力和新零售这个幌旗的蛊惑力,阿里线下搅局便利店的部署就迅疾展开了,并且势头还不错。

上面说了,阿里骨子里不是做进货卖货零售的,而是擅长做撮合、做资源整合的。对阿里来说,阿里品牌以足以在更宽泛的场景下吸引到年轻消费者,利于在线下建个粗大顺畅的下水道。这个也就像另一个读法的膀。

二者如何运营

还是先看京东新通路:

京东新通路的口号很是开门见山,说得直接又明白,就是“秉承京东的商业理念打造线下智慧门店——京东便利店”。也就是说,我原先就有线上零售门面,现在开搞线下店,并且还是智慧型的。这话里,就先用“智慧型”仨字标榜出了自己不同于一般便利连锁店的“新”。

既然世人皆知我已有线上零售全而强的供应链,我的线下店就用不着另辟蹊径再去另建一套供应链体系。加盟我京东便利店的店主们,名义上叫作“京东合作点”,店头要统一用我的,订货软件也必须统一用我的“京东掌柜宝”,这就叫作新零售招牌下的“京东自建便利连锁店”。

既然是线下店,那京东便利店的客户引流靠什么?

一靠加盟店(京东合作点)现有的客户资源(店面地利、客情);

二靠京东的品牌吸引力;

三靠店主可为客户做代购。实际上所有的代购比如大件家电类,都还是通过京东的京东商城来采购,通过其他渠道的代购基本被掐死,各种监控和考核下店主们也犯不着拿“私货”。

当然,也并不是因为用了统一的门头、装上了统一的购货软件,就可以标榜为新零售了,若此,那现在所有有点规模的便利连锁店,就都可以说自己也是新零售了。

京东新通路所诉求的新,一是线上线下零售的协同展开,二在于打通品牌商对终端基于需求判断的货品直供。

这个基于对终端需求判断的直供体系,才是京东新通路“新”的价值点所在。这里边的关键,是京东新通路对直供品牌商家的信息共享机制,品牌商可以按区域、按时段获取自己产品在目标区域的动销及需求资讯,以便及时对产品进行调适,使自己的产品得以葆持和不断提升行销力。

这么一个个性化、活性化的直供,与市场通行货的搭配,可以保障对进店顾客的吸引力和粘性,所以这个新零售“新”的价值也就从背后浮出来了。

这个品牌商直供,是京东新通路对合作店(合作点)货品统一供应的一部分,全面且不乏特色的产品,加上京东的品牌影响力,再加上京东嚷嚷的5年内将要建100万家京东便利店的唬悠,加盟合作者已是应声而动,唯恐丢了赚钱先机。

再来看阿里零售通:

零售通是做线上商业地产的阿里想给自己建的一个大下水道,它对线下消费者引流也有三:

一也是加盟店既有的客户资源(地利、客情);

二也是天猫小店的阿里品牌吸引力,并且尤其是对年轻的消费群体;

三是阿里手淘的线上引流,这个短期内的引流效果还不太明显,但可以确切地看出阿里帮天猫小店线上引流的思维是明确的。

吸引店主加盟的要素也有三个:

一是阿里系的品牌吸引力。可获得授权使用“天猫”品牌,同时门头上保留店老板倾注了感情的原店名,较有个性化和人性化,用阿里更具蛊惑力的话来讲,就是“不让所有的店变成一家店,而是让小店成为更好的自己!”.

二是天猫小店相对灵活的进货渠道和特色商品。零售通采货软件虽是必须使用的,店主还可根据需要自主从原有的渠道进货(但前提是零售通线上采货金额每月不能低于1万元)。特色商品体现在特设的天猫货架上,包括天猫线上爆款、天猫国际热销进口商品、农村淘宝“淘乡甜”精选农产品等,被阿里称为“天猫专属供应链商品”,这些对常网购的消费者有巨大吸引力。

三是,各地设置了大多是快消品经销商或零售经验出身的阿里拍档,在选品、陈列、促销等方面帮扶店主。店门头形象、店内陈列都上档次了,对顾客的吸引力和黏着力就都强化了。

以上,阿里通过多方撮合,以资源整合的方式,成型了自己一直觊觎的线下零售下水道,这个“下水道”,不但逻辑上行得通,从实际的运行效果上来看也还是不错的,仅仅据天猫小店落地运行来看,阿里的新零售概念,已不再是最初被人质疑的雾里花了。

以上是京东新通路与阿里零售通的大体概况,二者的运营磨合和微调优化都在持续中,异中有同,就像读法不同的膀;当然同中也更有异,就像都是膀却读法不一样。

不管如何,作为普通消费者,在消费升级的大潮中,有阿里和京东两个用心的零售巨头服务生变着法子侍候我们,已是欣幸。祝愿他们都成功。


作者简介:

邓学君    君众咨询顾问师 金像分销首席架构师

多家企业集团常年战略顾问、上市公司独立董事,北京大学、清华大学总裁班企业战略授课讲师,多家产业基金投资顾问。



[来源:糖酒快讯]  作者:邓学君  编辑:四西




免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

头条推荐

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

2017全国光瓶酒领袖大会

全国光瓶酒领袖大会,重新定义刚需市场

精彩图片

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号