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【与润新品发布会】张孟勇:从广州起航,将与润打造成行业第一品牌

糖酒快讯 - 食品 2017年10月12日
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2017年10月12日,由湖北长江医药集团、湖北花源健康产业有限公司主办,新食品承办的“绿色新增长饮品健康+——2017中国健康饮品财富论坛暨与润新品广东发布会”在广州粤大金融城国际酒店举行。

来自长江医药集团、湖北花源健康产业有限公司的总经理张孟勇全面详尽的对旗下力推大单品“与润金银花甘露”进行解读。


(1)金银花饮料市场一直在上升,为什么却没有行业领头羊?

张孟勇称,目前在国内金银花饮品系列品牌越来越多,广大消费者对金银花饮品的认知度也越来越高,早在几百年前就已经逐步走进人们的生活,如今更是家喻户晓。

据市场数据分析显示:近二十年里,金银花品类在市场销售份额从未衰落且一直在呈上升趋势。市场表现吊诡的是,不少企业今年均探索过易拉罐、pet瓶的金银花饮料,但市场销售都不是太理想。

(2)与润金银花甘露的搅局底气:坚守品质第一,完成品类创新与掠夺

在现场与润的企业宣传片、长江医药集团董事长罗明的致辞以及张孟勇发言中均提到:与润要做成金银花饮料领域的第一品牌。

实现品类领头羊的目标,与润究竟有何底气?“这个源自于我们的品质,选择好的原材料及独有的低糖配方、用良心做产品。”张孟勇称,核心的优势在于与润在品质上的探索。

目前,市场上的金银花饮品由于有一定消费基础不敢轻易改变配方,同时降低糖份将增加生产成果,导致整体都含糖量过高,这直接加重身体的代谢负担,不利于身体健康,而当下消费者的理性选择,将是与润提出的低糖、无糖和道地原料才更能满足。

据介绍,与润所采用的金银花原材料来源于道地山东平邑。区别于市场上金银花饮品常用的山银花,国家食药局将金银花与山银花游着严格的区分,金银花多含木犀草苷和绿原酸两种重要的活性成分,虽然成本更高,但其保障了与润的品质,能够做到真正的金银花健康饮品。

“这是一次金银花饮料行业的革命,也是一次做大品牌的机会。”张孟勇称,道地原材保证了与润产品的金银花风味,同时也决定了其产品属性:药食兼用、品质过硬、不添加防腐剂的低糖健康饮品。

(3)与润与广东,这一次是样板市场的战略选择


经过长期的调研与分析,湖北花源健康产业有限公司将与润的首发仪式定在了广州。选择中国消费最前沿、市场和活力的珠江三角洲腹地,足见其对市场的“野心”。

有数据显示:广州生活的消费者对金银花有很深的认知,已形成一定的消费习惯,当下金银花饮品的销售近9亿。然而这大部分销售的是玻璃瓶装产品,在流通领域玻璃瓶装针对年轻消费群体的、即兴消费习惯就发挥不了它的优势。


“我们现在要做的是让金银花饮品系列走进大流通。”张孟勇称,与润要让更多的消费者了解到金银花饮品它不仅仅是在OTC渠道售卖的一款具备功能性的饮品,而且还是一款有个性化、有文化主题的时尚性饮料,更方便快捷的融入到人们的生活中。

据介绍,长江医药集团对旗下与润品牌系列金银花饮品的市场发展有着清晰的战略规划部署,首选广东市场是要率先把广东市场打造成全国的样板市场,建立金银花饮料销售根据地来辐射全国市场。


(4)淡季做市场,与润的广东会战今日起航

在活动伊始,中国食品工业协会副会长、广东省食品(医药)协会党委书记张俊修就曾断言:广州是一个开放且包容新鲜事物的城市,只要投入得当,动作过快,与润仅需一年时间就可以做透广州市场。

事实上,饮品的黄金销售季节是天气炎热的夏天。而渐进冬天却在广东举行专场招商会,与润有着什么样的思考?


张孟勇指出:样板市场的打造运作要早。在他看来,一款新品导入市场需要几个月时间做基础工作,完成谈判、导入、陈列、终端形象建设、客户培养和互动等工作。

糖酒快讯记者现场获悉,即日起,围绕样板市场的战略目标,长江医药集团会持续不断的加强空中媒体品牌打造,拉升品牌形象,提高品牌知名度,建设核心品牌文化,同时重抓终端品牌形象建设和多种渠道的建设,常规性的开展与目标消费者互动性活动,赞助活动,公益活动等等,使品牌形象真正深入到目标顾客的心中、占据不可替代的位置,赋予品牌朝气蓬勃的活力。



2017年10月12日,在活动现场,张孟勇正式发布了与润的系列产品:

1、310ml易拉罐装、主要布局于西南、西北、华中地区市场,着重于餐饮渠道培养核心消费群体和品牌建设,对于易拉罐的品牌打造首次签约的形象代言人是柯蓝,饰演《人民的名义》检察官陆亦可,因柯蓝没有代言过什么品牌、又是红三代,对于新品上市品牌打造有一定的保障性,目前已在央视一套投放了广告。


2、340ml玻璃瓶装、主要以无糖和低糖两种为主,包装分为:1*6、1*12、1*24三种规格,以OTC、商超渠道为主,目前我们产品在上海市场受到了广大消费者的认可,为进一步的市场拓展打下了坚实的基础。

3、1.25lpet大瓶装、主要以宴席市场和餐饮渠道为主,可以弥补全国市场上很多白酒经销商产品线的不足。

4、428mlpet瓶装,作为今天发布会上推广的产品,以流通、特通、商超渠道为主,包装瓶型设计目前在市场上是独树一帜,有着鲜明的个性化差异,已申请瓶型包装设计专利,将以“因为有你、我们在一起”来打造与润品牌的核心文化。据介绍,五组图案的设计有着不同时段爱情故事,五个瓶子的摆放陈列也有着它的先后顺序,它代表着人一生所经历的爱情故事。

“随着人们生活品质的不断提高,互联网、自媒体、电商销售平台的发达,任何新兴漂亮包装口味的饮料产品,她们都可以随时在网上购买到,所以只是凭包装口感还不能体现产品绝对的优势。”张孟勇认为,产品还需要有主题文化、有故事、有话题,与润将坚守这一理念,不断投入,从广州起航。

招商热线:

027-87835666

400-860-6966

[来源:糖酒快讯]  作者:老杜猜想  编辑:王一一




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