您现在的位置:糖酒快讯 > 食品资讯 > 正文

王新国:融合·学习·共生,建立厂商“共同关系”,G50组织肩负重任

糖酒快讯 - 资讯 2017年11月06日
字号: T | T
11月6日,2017中国酒业商业领袖50人论坛年度峰会在重庆举行。作为由酒类生产领域和流通领域的核心企业创建组成的高端商业领袖组织,本次“G50”会议云集了酒业一线厂商代表,堪称星光璀璨大咖云集,也注定将为酒业带来一场顶级规格的头脑风暴和智慧冲击。

会上,中国酒类流通协会会长王新国表示,对中国酒业而言,尽管今年业绩表现突出,但想要实现真正的“突破”,还需要如张小泉剪刀推出“蟹八件”一样的创新,挖掘和满足新的消费需求、创造新的消费场景。

而实现“突破”的关键在于厂商关系,对此,王新国并从“四个传统、三个新型”七个方面论述了关于厂商关系的思考,并提出G50组织在推进厂商关系中的重任。

融合·学习·共生,建立厂商“共同关系”,G50组织肩负重任

面对新的发展环境,除了四种传统关系的创新升级,王新国指出,新的市场环境还催生出一些新型关系,需要行业加以重视和把握。

新型关系之一是融合关系。酒企与经销商,特别是领袖级酒企与骨干大商之间,表现出明显的融合趋势,厂商融合带来了更强大的市场合力,也激发出新的行业发展活力,这是一个非常重要也非常有利的厂商关系趋势。

王新国表示,这种趋势在“G50”领袖企业身上表现得更加明显,很多企业都在跟经销商发生深度融合,从跨界合作到更深层次的联合成立公司、参与企业混改,经销商对此也抱有很高的期望值和参与热情,希望坐上酒企高速增长这班快车。

新型关系之二是学习关系。厂商双方是最接近、最方便的相互学习对象,如今这样的学习关系正在强化。

比如,酒类经销商为了提高自身的服务水平,走出去学海底捞、学星巴克,其实首先应该向厂家学习酒文化和酒知识,向专家型经销商转型,这是对酒类消费者最有价值的服务。厂家则去学习华为、学习格力,其实也要向经销商学习最一线的市场知识,时刻保持对市场的敏感度,这是对企业提高发展最精准的指导。

除了这些最基本的学习,王新国还指出,在团队、文化、宣传、财务和资产管理等各个方面,厂商双方都应该加强学习关系。他表示,我们往往说某个企业是学习型企业,所以成长很快,如果我们整个行业成为一个学习型行业呢?所以厂商之间的学习关系是非常有价值的。

新型关系之三是共生关系,这也是对今后酒业厂商关系的一个概括,从最基本的互补、互利关系,到博弈、强弱关系,共生关系将成为厂商关系的基本面。

王新国指出,共生关系不同于融合关系,融合是指厂商合作方式的深化和升级,主要是指实体层面的合作,而共生关系,是指厂商双方在利益和发展方面的紧密协同关系。随着社会和行业的发展,厂商之间的共生关系变得越来越重要、越来越突出,双方在学习、创新、发展等方面的协同度越来越高,厂商双方已成为密不可分的利益共同体。

利益共同体是当前的一个全球化趋势,国与国之间要构建利益共同体,行业与行业之间、企业与企业之间,都在寻求更广阔的“朋友圈”,建立层层交织的利益共同体关系。

王新国表示,中国酒业的“G50”组织,正是厂商共同体关系的一个强有力表现,通过一年多的实际情况来看,这种共同体关系产生出巨大的发展能量。

同时,“G50”成员作为酒行业最优秀的酒企和经销商,要在以上“七大关系”中下功夫研究。“G50”成员之间如何建立更稳固、更先进的关系,我们之间如何更好地共生共长,对于行业有着重要的示范意义。

[来源:糖酒快讯]  作者:圆木 鱼头  编辑:橙子

相关产品





免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

头条推荐

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

2017全国光瓶酒领袖大会

全国光瓶酒领袖大会,重新定义刚需市场

精彩图片

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号