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王耀:凝聚共识,集中智慧,携手走向厂商融合共生、合作共赢新时代

糖酒快讯 - 资讯 2017年11月06日
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11月6日,2017中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在山城重庆召开。

由中国酒类流通协会主办的“中国酒业商业领袖50人论坛”(简称G50)成立于2016年9月,“G50”论坛由酒类生产领域和流通领域的50家核心企业创建组成,是酒行业最高端的商业领袖组织,经过一年多的时间,已经成为酒业商业领袖企业开放、互助、合作、创新的重要平台。

在论坛上,江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀进行了主题演讲:

王耀首先介绍了目前的行业变化。

1、白酒行业发生了很大变化,尤其近两年。行业的变化呈现四个方面,一是行业竞合成为趋势,集中化程度越来越高,强者越强。消费升级引领产业升级,中高端白酒消费升级成为支撑白酒行业新的增长点。线上销售占比提升,线上线下一体化发展趋势进一步显现。个性化、低度化、年轻化、国际化成为发展新趋势。

外国就在中国大行其道,中国灸走出去收到层层阻碍。管理、税收、各个方面。国际化应该提上议程。流通协会、行业协会应该发挥更大作用。

2、中国特色社会主义进入新时代,新时代我国社会主义主要矛盾已经发生改变。贯彻新发展理念,建设现代会经济体系,深化供给侧结构性改革。白酒是创造美好生活的重要载体,也必然分享实体经济发展的红利,在深化供给侧结构性改革中创造更多的发展机会。

新时代与时俱进,顺势而外,是白酒行业面对的共同为题。

介绍完行业的变化之后,王耀着重讲述了白酒行业该如何应对这种新变化。

1、不惜代价做出与众不同的好产品

产品是企业和消费者最终的交汇点,也是整个企业的核心点。

“三个第一”的产品打造理念,第一口、第一眼、第一次心灵感受。

尽最大的努力保障产品的“三化”:价值化、极致化、差异化。

三种消费者需求:基本需求型,期望型需求、兴奋型需求。更多的消费者越来越倾向于第二中和第三种需求,这也将是新时代主要的消费特征。

2、不遗余力讲出真实动人的好故事

尽管白酒历史身后,但是部分消费者对于白酒的认识还比较模糊。

(1)真实动人,前提是真实。“真好喝”“真年份”“真健康”,让消费者在享受美酒的同时,更能领略到底蕴深厚的白酒文化,真正体会到什么是好酒,体会到它独特的消费价值。

(2)动人,就是要讲动人的场景、动人的体验、动人的交互。针对性挖掘出现创意和特色的内容,直接摆到消费者面钱,让他们可以实际感受到、体验到的真正体验、真正故事、从而激发消费兴趣的潜力。

3、不骄不躁打造攻守兼备的好渠道

渠道有没有价值,关键看你反应快不快,到达消费者时间是不是快,距离是不是短。五公里时尚圈、一公里是社区、零距离是家庭。

因为里消费者越远,越容易被替代,与消费者越近,越容易产生未来。所以就线下渠道而言。深度分销是毛细血管,直达终端、直达消费者,把毛细血管做大做实,汲取每一处的微小能量,这是守住阵地的重要法宝。

在最后,王耀表示,就目前看来,新零售时代的到来已经无可避免。

京东——新通路,马云——新零售。新零售时代,以大数据推动线上与线下渠道的高度融合。充满机遇和挑战的风口。希望企业之间。酒行业之间,企业与商家之间,多交流、多走动、更加彰显白酒的品质自信、创新自信、模式自信。

同时,希望厂商之间能够凝聚共识,集中智慧,以更大格局、更大胸怀,携手走向厂商融合共生、合作共赢的新时代。

[来源:糖酒快讯]  作者:圆木 鱼头  编辑:橙子

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