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朱跃明:厂商合作、共赢共好

糖酒快讯 - 资讯 2017年11月06日
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11月6日,2017中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在山城重庆召开。

由中国酒类流通协会主办的“中国酒业商业领袖50人论坛”(简称G50)成立于2016年9月,“G50”论坛由酒类生产领域和流通领域的50家核心企业创建组成,是酒行业最高端的商业领袖组织,经过一年多的时间,已经成为酒业商业领袖企业开放、互助、合作、创新的重要平台。

在论坛上,浙江商源集团有限公司董事长朱跃明进行了主题演讲:

对于当前形势下该如何建立新型厂商关系,朱跃明表示:商源以一个经销商来探索整个厂商的关系,给这个行业不断的践行着作为一个经销商的定位。

在他看来。厂商优势与经销商各不同,经销商做厂家的事,厂家做了经销商的事,有很多双方各自的优势,不能够互补。因为每一个厂家他有厂家的优势,每个经销商有经销商的优势,定位不同,各有优势,实现共赢。厂商的关系应该说,从某种角度来讲,大家都是从以前大家认为厂商关系是“情人”的关系,现在到了“夫妻”关系,特别这里面大家意识到了,以后的竞争绝对不是经销商与经销商之间的竞争,是产业链的整个优化的竞争。作为厂家跟经销商双方都有不同的定位,有自己不同的优势。我认为双方通过合作,所以我应该比喻成“夫妻”关系,是共度一声,分工不同,定位互补,志同道合,目标一致,各有所长,长期合作,和而不同。

同时,朱跃明表示,未来从信任开始,让博弈成为过去,用合作成就未来,这是将来的一个大趋势。

最后朱跃明介绍,商源做平台+的整个定位是为上游和下游服务提供一体化服务。经销商终端消费场景很分散。商源从来不知道下面有多少经销商,有多少终端产品。我们这次通过上线发觉,真的是很可怕,光浙江的终端电商就有10万家,让更多产品和更多厂家都进了终端,让终端帮助终端能够跟消费者形成互动,这样的平台是有生命力的,这样的平台厂家也是喜欢的。

[来源:糖酒快讯]  作者:圆木 鱼头  编辑:橙子

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