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郎特T3停货、茅台明年增量1200吨、五粮液人才内聘…名酒企围绕2018都在谋划什么?

糖酒快讯 - 资讯 2017年12月13日
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今日,郎酒郎牌特曲T3停货、停产的通知让目光再度聚焦在一线名酒企;12月以来,伴随着茅台增量配额、五粮液人才改革“提速”、洋河透露新战略目标……一线名酒围绕未来的新举措陆续曝出。作为引领中国酒业发展潮流的名酒,他们近期的频繁举动又有哪些新的信号?提前布局的名酒对于行业又将产生哪些影响?


1 茅台:建智慧门店+明年增量1200吨

12月8日,在贵阳茅台商务中心习酒公司会议室召开茅台文化建设座谈会上,茅台集团总经理李保芳这样评价,贵州省区工作完成得好,工作到位;价格管控实现了预期目标,公司在短期内将不会研究价格问题。


此外,李保芳透露,明年茅台酒产量将会有1200吨的增量份额,这部分增量将集中在海外市场、电商平台、生肖酒和特殊品类茅台酒。 此外,会上还对2018年2.8万吨的计划量分配方式进行了沟通。明确了现有经销商不增量、不减量的决定。该决定无疑让茅台经销商吃下了一个定心丸。

此外,茅台电商技术总监高文立在近日透露茅台准备建“智慧门店”,将以“智能”为主,给消费者带来消费新体验。店内还将配备智能客服机器人,无缝支付以及智能货柜等,增强体验的同时,也是茅台收集区域终端消费者的数据,利用大数据实现对消费者的精准营销又一大举措。

2 五粮液:终端价上浮+人才内聘

11月底,市场方面传来消息:新品五粮液零售价涨至1099元,供货价格939元;五粮液1618零售价格涨至1199元,供货价格调整到969元。紧接着,五粮液官方网站发布了《关于开展公司内部公开竞聘中层管理职位的公告》,公告公开对五粮液集团、股份公司范围内的在册在岗人员进行内部选拔,对系列酒公司总经理、盈泰光电公司总经理、圣山集团公司总经理等3个中层正职管理职位,五粮醇、系列酒等2个副总经理,以及507车间副主任等多个中层副职管理职位进行公司内部公开竞聘。有业内观察人士认为,五粮液的改革方向和路线已定,现在开始调整干部,是为新一轮大发展做最后的人事准备了。五粮液在李曙光的带领下,已经将企业改革推进到新的阶段,正步入深水区和提速区。


3 洋河:提价+打造大单品

12月1日,洋河股份的梦之蓝M3、M6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶。据了解,即将到来的春节促销期间,梦之蓝的M3、M6供终端价格据传将较去年春节分别提高110元/箱、150元/箱,预计终端售价涨幅将达到200-400元每箱。


12月6日,洋河股份副总裁朱伟在中国酒类产业峰会上透露了梦之蓝的战略目标:要把梦三做成500元以上价位全国大单品,把梦六做成800元以上价位全国大单品,把梦九和梦之蓝手工班做成1500元以上价位全国大单品。从而把梦之蓝系列打造成既是服务高端更是服务大众的真正意义上的时代新国酒。

4 剑南春:调价格+国际化

12月8日,剑南春最新调整了水晶剑的政策体系,核心内容为,52度水晶剑建议成交价439元/瓶,46度水晶剑建议成交价409元/瓶,38度为389元/瓶。同时,随量折扣减少25元/瓶。剑南春提价的背后是其捍卫400元次高端的王者地位。


在市场举措接连不断的同时,剑南春在品牌方面正以“全球化”的视野谋篇布局。12月11日,“剑南春·中国艺术环球极致之旅”在纽约联合国总部盛大开幕。在2017年度财年之后,剑南春正放眼全球市场的竞争,一方面通过国际化的占位拉升品牌形象,反哺国内市场的销售;另一方面在国际市场开辟市场竞争的第二战线,以国际化语言和思维,顺应跟国外消费者需求,脚踏实地在国外开展市场,打开了一个更大的市场。

5 泸州老窖:砍条码+特曲60版全国化布局

11月21日,泸州老窖博大酒业在营销指引会议上公布2018年规划,2018年头曲将再淘汰53个条码(48%),二曲再淘汰147个条码(65%;2018年合同明确,老头曲、老铁盒六年、圆二曲单品、非大单品产品销售低于50万的地级客户,调整经销产品,回收产品资源。突出了国窖特曲两条腿走路,对传统板块品牌进行清理,对产品条码数量做减法。


12月7日,泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议召开,将曾经个性化定位泸州老窖特曲60版推到舞台中央,成为泸州老窖特曲三大产品线中担任400-500元次高端价位参与市场竞争的奇兵,标志着这支在四川片区就拥有数亿规模的情怀类产品将突破区域壁障开启全国化的攻城略地。

6 郎酒:T3停产+全国招商

12月2日,郎酒股份三大战略单品全国精准招商峰会在山东举行,四川古蔺郎酒销售有限公司副总经理陈建伟表示,当前郎酒的品牌战略已全面呈现,青花郎、郎牌特曲和小郎酒通过精准定位,快速占领不同的目标大市场。未来郎酒将围绕做大品牌、大单品、大动销和量价齐升来做改变。


12月12日,郎酒销售公司发布关于暂停接受郎牌特曲T3(含精英版)订单的通知。通知称,从2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单;同时后期不再新生产销售该产品。郎酒集团董事长汪俊林近日表示:T3目前有6、7个亿的销售额。之所以要砍掉T3,是要做中高端,不做低端。

糖酒快讯点评:

第一、在即将到的2018前夜,名酒厂家对核心产品价格的关注尤为突出。无论是明年增量1200吨还是“短期内不研究价格”的潜台词均透露出“稳价”高于一切;其次,五粮液零售端的调整、洋河梦之蓝提价和剑南春围绕次高端打出的“组合拳”,都更为直接地以价格杠杆去推动企业各自的战略。再看郎牌特曲T3停货从而转向聚焦中高价位产品的品牌升级战和泸州老窖特曲60版从“个性化”转正次高端战略产品的品牌复兴战,也是以产品为依托,价格为杠杆。可以说,2017年是白酒行业涨价的一年;不过,在全年100余到涨价令背后,一线名酒厂家除了拥有“底气”外,更是从这些举动中释放出了在即将到来的2018年竞争赛道的布局思路:五粮液继续“逼近”标杆,洋河分层打造梦之蓝在各个价位的大单品强化高端地位,泸州老窖特曲在200-500价位三大主力产品进一步下沉区域抢占市场,郎酒再显“铁腕”手段推动郎牌特曲品牌形象升级……

第二、在价格之外,糖酒快讯梳理发现,名酒还将从以下几个方面布局2018年的竞争赛道:

1. 布局以“智能化+大数据”为基础的新零售端口。无论是茅台即将建立的智慧门店,还是五粮液大力推动的五粮e店,布局线上+线下,店内+店外,服务+零售的新零售模式释放出名酒将围绕“消费端”花精力、下功夫,一方面是优化效率、升级营销模式,另一方面也是核心消费群体深度化服务和私有化占有。

2.机制创新已进入比拼速度阶段。无论是今年汾酒的人才改革制度还是五粮液此次的中高层管理岗位的人才内聘事件,都显现出名酒厂机制的创新在激烈竞争的倒逼下,已经从口号阶段到实践阶段。对于五粮液而言,改革方向和路线已定,现在开始调整干部,表面上看这一举措是五粮液开始着手执行优化人员配置,但更深层意义上看,则标志着企业的改革正步入深水区和提速区。而随着名酒通过机制创新释放出爆发增长的潜力,势必推动整个白酒产业在机制创新上的速度比拼。

3.在中国白酒行业新一轮增长态势中,名酒呈现向品牌、大单品集中化的趋势。今年来,茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等名酒持续“减肥”,品牌瘦身、削减条码成为其重要举措。竞争态势的转变,促使现在的白酒产业必须投入比过去多出若干倍的精力、财力和资源来抢占市场。

新闻热线:13708223356 魏鹏飞

[来源:糖酒快讯]  作者:梅森  编辑:白晨

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