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进击的巨人,从李曙光主政268天看五粮液历史性的转折

糖酒快讯 - 资讯 2017年12月16日
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导读:又值12.18 酒业盛事序幕拉开之际,在李曙光主政五粮液后首次“共商共建共享”大会自然更值得期待。为此,糖酒快讯梳理李曙光履职后五粮液的巨变和重大事件,献给关注五粮液的从业人士。

3月23日,五粮液集团对外公开李曙光正式担任集团党委书记、董事长的消息。时值今日,已履职268天的李曙光带给五粮液的巨大变化是行业有目共睹的。从一封有温度的感谢信拉开五粮液营销转型创新大序幕到6.2会议定下“对标先进、二次创业”的战略基调,从“百城千县万店”工程的渠道模式变革到扛旗带动低度酒的发展……五粮液桩桩件件的举动都成了行业人士关注的焦点。


又值12.18 酒业盛事序幕拉开之际,在李曙光主政五粮液后首次“共商共建共享”大会自然更值得期待。为此,糖酒快讯梳理李曙光履职后五粮液的巨变和重大事件,献给关注五粮液的从业人士。

全面的突破,白酒大王正在“巨变”

总的来说,在李曙光上任的9个月时间当中,五粮液对外展开友好合作,联手金融巨头,沟通众经销商,同时市场大力推动消费者沟通和互动。对内更是进行大刀阔斧的改革,在人才方面,召开人才座谈会,施行“千百十”人才计划;在市场运作方面,走访多地进行实地调研;在终端方面,施行“百城千县万店”工程;在产品方面,明晰产品线;在价格方面,五粮液及系列酒产品价格纷纷稳中有涨……

五粮液的今年的变化可谓是多维度的,但业绩、市值、品牌价值、产品、渠道等方面的成绩的提升尤为明显,获得全面的突破。

在业绩方面,8月27日的半年报显示,五粮液营业收入以156.21亿元,超越2013年上半年的155.20亿元,达到巅峰;三季报显示:营收219.78亿,同比增长24.17%,净利润69.65亿,同比增长36.53%;对比历史数据,五粮液前三季度营收已接近去年全年,净利润超去年。按照这个奔跑的速度,五粮液全年也有望达到300亿级规模。

在资本市值方面,3月23日,五粮液股价为43.56元/股,到12月14日收盘,股价为74.69元/股,市值达2835亿元,涨幅高达71.39%。五粮液市值在这大半年的跨越式增长也彻底终结了之前十多年不温不火的现象,开始受到投资者的追捧。

在品牌价值方面,9月25日,2017(第23届)中国品牌价值100强在法国巴黎揭晓。五粮液以958.59亿元的品牌价值蝉联“中国品牌价值100强”第三名,居白酒制造类第一位。

在产品价格方面,五粮液旗下核心大单品52度新品五粮液的零售终端价格分别在7月和11月有过上涨,7月零售价格969元/瓶,到11月底,普五的市场零售价超过1000元。对比年初899元的水平,提升幅度超过20%。

与此同时,10月底五粮液系列酒价格调整,上调20%左右。有经销商指出,包括五粮尊、五粮醇等其他五粮液系列产品价格均有调整,价格上涨幅度在10%-20%。

显然,这大半年来,五粮液不仅是推动了“普五”的量价齐升,更是让系列酒跟着受益。

在渠道方面,在今年6·2会议中,五粮液提出“百城千县万店”工程,作为其重要组成部分,五粮液在全国七个城市陆续开展了“和美盛宴·万店浓香”第一阶段活动。同时,在11月19日,五粮液线上线下一体化连锁新零售终端——“五粮e店” ,在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试。

新政268天,李曙光为五粮液带来了什么?

正如外界看到的那样,李曙光履职这大半年,给五粮液带来了太多的变化。市场一改过去不温不火的状态,多项创新举措快速实施,业绩企稳趋好,“普五”价格和渠道利润上升,经销商信心更加饱满。更重要的是,“新帅”带来的整体面貌革新,点燃了五粮液自上而下的“二次创业”热情,五粮液的气象焕然一新。

而且,在李曙光履职这268天当中,五粮液的一举一动都牵动着行业的目光。为此,糖酒快讯记者详细梳理自李曙光上任以来的各类重要活动报道,总结出他从这四大方面推动五粮液的全方位“巨变”。

战略布局:二次创业,以双核心助力“两化”

双核心:在李曙光任期的首份《董事会报告》中明确表示:2017年五粮液要做强“名酒”+“民酒”,以“五粮液+五粮系”产品实现双核心前进。

二次创业:4月中旬,李曙光上任20多天,五粮液集团公司以雷霆万钧之势出台了集团党委17号文件,全公司掀起了一场以“对标先进、二次创业、再铸辉煌,我们怎么干”为主题的大讨论活动。本次大讨论是一次开放式的思想交流,鼓励广大员工从对照竞争对手、行业标杆或先进个人进行探讨,找差距、谈体会、谈认识、谈感想,还可为推进公司改革发展建言献策。这场讨论点燃了五粮液人“二次创业”的热情,在“前有标兵,后有追兵”的当下,五粮液必须以“创业者”精神,重新上路,才能再铸辉煌。面临激烈的市场竞争,五粮液公司上下燃起了“二次创业”激情,将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位,扛起集体冲刺“千亿目标”重任。

年轻化:李曙光5月18日接受《四川日报》专访时表示,年轻人喝不喝白酒是一个相对概念。为了适应新生代,五粮液大力推广低度五粮液。并且,在7月28日,五粮液集团公司在成都承办了“2017中国低度白酒发展高峰论坛”。

国际化:半年来,李曙光相当重视开拓国际市场。今年6月,李曙光率队走访中国酒业协会,就中国白酒产业的标准化体系建设、如何进一步打造五粮液国际影响力等话题与中国酒业协会领导进行了深入的交流。其后,五粮液受邀参展哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会,向全球展示了“五粮酿造”的魅力。6月9日,李曙光一行拜访哈萨克斯坦投资与发展部第一副部长,就五粮液与哈萨克斯坦之间在产业方面投资合作的可能性进行探讨。

李曙光带领五粮液“走出去”,是为了调研、开拓以哈萨克斯坦为代表的中亚市场,寻求进一步拓展海外版图的机遇。接下来,他还带团走进以色列、捷克等“一带一路”沿线国家,大力传播中国白酒文化和品牌,开展产业、投资等务实合作,五粮液国际化战略不断取得实效,成为引领中国白酒国际化的世界名酒。长期以来,五粮液就是向国际挺进的中国白酒巨头,始终以弘扬中国白酒和中国白酒文化为己任。李曙光履职后,五粮液以更广阔的视野和更高的定位,借助“一带一路”倡议的契机,积极推进五粮液的国际化发展。

渠道建设:“感谢有你”+“百城千县万店”工程

上任第9天,一封93个字的《感谢有您》信件在朋友圈中广泛传播,这是李曙光联同五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国共同发出的感谢信,信中表达了他们对经销商长期支持的感谢,透露了李曙光坚持“厂商共赢”的发展理念;五粮液的经销商收到,很多人都心头一热。

6月2日,五粮液召开运营商代表大会,李曙光率领公司高管在公司门口列队欢迎运营商代表“回家”,并于会上明确定调“让经销商赚钱”,引发广大五粮液商家共鸣,经销商对新董事长的“亲民开放”做派印象深刻。

会议上,李曙光正式提出“百城千县万店”工程,此举引发行业高度关注。这一浩大工程的推出,宣告了五粮液“新营销创新时代”的来临,五粮液由传统营销向终端营销、精准营销转型。

李曙光强调,要改变“贸易销售模式”的粗放管理,所谓“百城千县万店”工程,就是要扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,形成核心终端的深度运营,形成五粮液末端优势。

7—8月,李曙光带领公司高管频繁调研终端,对四川成都市场接连两个月探访,之后,他足迹遍布西北和华北等区域,调研终端商家,听取商家对“百城千县万店”工程的建议,了解工作中存在的问题。他的亲自调研,进一步说明了五粮液对营销转型的高度重视和必要性。

随后,五粮液“百千万”工程在全国快速推进。而在11月19日,五粮液线上线下一体化连锁新零售终端——“五粮e店” ,在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试。这标志着五粮液以互联网技术为基础升级和整合渠道形成“自营新零售”模式已进入市场检验阶段。

人才建设:重启“老将”+推动千百十人才计划

李曙光到任后,第一时间调研了生产车间。他先后调研501、503、505、511、523等车间,了解生产车间的基本情况、生产状况、窖池情况、基础管理以及员工思想动态;并与谭绍荣、程通汇等8名退休酿酒老技师促膝长谈,听取这些曾经奋斗在酿酒生产第一线的老技师、老匠人对公司发展的建议。6月初,五粮液集团公司下发人事任命文件,调整7大生产车间主任职务,实行更为积极的酿酒车间激励机制。同时,王国春时期分管生产的“老将”刘友金,受邀出任五粮液股份公司生产技术总顾问。

与此同时,五粮液在宜宾推进了一项重大粮食基地建设,力推33万亩糯红高粱基地建设,制订了加快发展100万亩酿酒专用粮种植基地的战略规划。显然,酿酒技术人才的培养既是巩固高质量品质的根本,更是奠定高端白酒市场竞争力提升的基础。

6月19日,在召开的人才座谈会。五粮液近年来引进的全日制硕士、博士研究生近100人参加座谈。李曙光强调,人才是五粮液实现二次创业宏伟目标的关键,公司还将实施“千百十”人才计划,形成人才梯次队伍,让实干者有天空,让担当者有尊严,树立“想干事者有机会、能干事者有舞台、干成事者有地位”的鲜明用人导向。12月7日晚间,五粮液官网上变挂出了《关于开展公司内部公开竞聘中层管理职位的公告》,进一步加强中层管理人员队伍建设,优化中干的结构,促进五粮液中层管理人员选拔的渠道多元化。

跨界合作:多方交流,助推千亿目标实现

李曙光多次鼓励五粮液人奋力前行:“十三五”期间,五粮液将蹄疾步稳,争取提前实现千亿元级的酒业集团的目标。五粮液要“仰望星空”,通过战略性的布局;也要“脚踏实地”,将目标落地。为此,李曙光在这大半年带领五粮液开展跨界合作和纵深发展积极奔走。

金融业:4月7日,李曙光就拜访了战略合作伙伴中国银行、中国农业银行四川省分支机构。在此之后,李曙光在7月还拜访了中信银行成都分行。分析人士指出,金融将是五粮液的多元化经营中重要的一环,这可能也是其拜访银行的重要原因之一。

互联网行业:6月15日,李曙光、刘中国一行访问了京东集团总部。双方达成共识,就全渠道合作、大数据分析、供应链协作、区块链防伪追溯、品牌宣传与推广、产品创新等方面开展全方位的深度合作。

医药行业:李曙光一行7月23日赴广药集团考察交流。双方一致认为能够在保健酒研发、物流配送等诸多方面互补优势,实现双赢,并建立了项目对接团队,进一步加强具体合作项目的落地。

信息技术行业: 10月10日,李曙光考察了IBM中国客户中心。李曙光表示,五粮液希望能与IBM在酒类及大机械制造、大金融、大包装、大物流、大医疗健康等“1+5”板块开展深入合作,以IBM领先的数字技术助推五粮液的数字化升级。

附:李曙光履职268天大事记



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[来源:糖酒快讯]  作者:白晨 橙子  编辑:圆木

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