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聚力+创新,区域酒企打好引领发展转型升级攻坚战丨糖酒快讯网

糖酒快讯 - 经销商 2017年12月21日
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残腊初雪霁,梅白飘香蕊。冬至轻寒来人间,朋友相聚倍温暖。近日,在风景优美的生态园大酒店来自苍山区域的400多名经销商、批发商、及合作伙伴相聚一堂,歌舞相伴、美酒共饮,共迎山东温和酒业建设中国梦表彰大会暨苍山新春订货会的召开。山东温和酒业集团副总经理张强,销售公司副总经理、郯苍分公司大区经理刘洋、苍山区域经理陈祥杰出席了会议并发表演讲。


值得注意的是此次订货会温和酒业表彰了优秀经销商代表并现场颁发建设中国梦突出贡献奖牌。同时针对新春订货会推出了一系列订货优惠政策,大雪节气的寒意未能阻挡广大经销商的饱满热情,现场气氛隆重热烈,经销商纷纷踊跃积极交款订货,据统计预収定额超去年同比128%,再创新高!

 

为答谢客户,订货会现场设有抽奖环节,共有150箱温和酒成为经销商们新春走访亲戚好友的送礼佳选。20名幸运经销商现场抽取了海尔电冰箱、空调等大奖,将订货会现场推行了高潮。

多措并举助力市场攻坚 创新技术营销拉动增长

通过采访了解在区域高压强势的市场行情下,苍山市场从产品结构到渠道招商到结构布局化整为零,将任务细化到每个人、区域细化到每个片区,通过质化与量化的考核,渠道方面直供终端,越过渠道让终端多盈利提升经销商经营积极性,消费者通过“婚宴市场赠酒”、终端“提供常年陆游活动”等形成系统全面的战略布局。


“联合所有经销商进行“大地堆”工作,联合所有经销商共同齐心协力,团结合作通过此项活动集合产品线不但彰显了集团势力更加大营销业绩效果十分显著,同时大力推行“分圈层营销、分行业合作”,不断完善产品结构覆盖不同消费等级、加强服务规范、提升服务质量,通过以上各方面基础工作实施完善,苍山市场呈现一片大好趋势。”郯苍分公司大区经理刘洋接受采访表示。

致力服务渠道建设 携经销商聚力同行

2017年,面对一线白酒市场下行压力骤大,作为温和酒业重点攻坚市场的苍山大区,坚定不移的推行“大客户+微观运营”模式,培育战略经销商,构建网络壁垒,苍山大区在总经理刘洋的带领下,全体战士顶住一线名酒渠道下沉及区域酒的的强大竞争压力,深化渠道改革,做实终端运营建设,冲锋利用刀锋产品,攻坚拔寨,2017年市场实现巨大突破,温河大王业绩同比增长47%。


“我代理温和酒十八九年了,从最初的中低档产品到今天的以温河大王为代表的中高端产品,消费者给予高度评价,销量一直高涨,同时温和酒业给予经销商的大力优惠政策,销量大福利提高,如今温河酒已成为本地人过节送礼最佳选择,我非常看好温和酒的市场前景。”苍山润金商行老板刘毅向记者介绍。

通过苍山区域经理陈祥杰了解,润金商行从09年合作以来,从温和特区到百年老窖温和王,从当初网络匮乏,到如今润金商行温和产品覆盖几千家的不斐业绩,与温和酒业通过产品升级、品牌升级、服务升形成的良好消费氛围及近两年来兰陵市场的大量持续性前置性广告投入有着巨大影响关系。


厂商之间的感情必须建立在不赔钱为底线,客户能赚钱,厂商之间就是亲人。温和酒业建厂72周年,与很多经销商都是几代人的传承合作,坚持诚信厚道与彼此成就,温和酒业集团才有今天坚若磐石的渠道基础!温和酒业总经理肖竹青表示“我们倡导多角度换位思考来决策我们的行动!我们是酒厂,必须站在经销商角度考虑问题!我们是卖酒的人,一定需要站在买酒人的角度考虑问题!为了共同利益,为了共同发展,我们协同分工:经销商对“推”的渠道铺货负责!温河王酒厂对“拉”消费者指名购买负责!”


两年来,山东温和酒业减少了容易乱价的渠道搭赠,增加了针对消费者的广告宣传和事件营销,努力通过分行业渗透与分圈层营销强化了临沂人民对温河美酒的美好体验!

温和酒业在苍山临沭持续投入市场氛围建设的同时,今年加大了对沂水沂南平邑枣庄日照市场的投入,让每一个努力的区域代理商都能看到希望更能感受到温和酒业集团前置性投入的决心,让每一个前线温和酒业子弟兵随时能呼唤总部炮火支援!

中国白酒市场份额将向一线名酒和区域名酒龙头企业集中,山东温和酒业集团深感时不我待,努力成为第一,一定胜过最好!

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:魏鹏飞

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