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增长40.68%,李秋喜6大关键词谈2018年汾酒发展|糖酒快讯网

糖酒快讯 - 资讯 2017年12月26日
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导读:汾酒集团董事长李秋喜讲话指出,会议5年前汾酒实现百亿的时候在厦门召开的经销商年会,当时已经预见到汾酒即将随着经济环境、市场竞争和产业升级而面临转型,如今5年过去,回头看不忘初心,踏踏实实走过了这五年。

糖酒快讯网记者现场发回报道(文丨王琦;编丨杜强 魏鹏飞)2017年12月26日,汾酒“因为有您,所以精彩”全国经销商大会在厦门举行,这是继2012年汾酒迈进“百亿俱乐部”时在厦门举行经销商大会,时隔5年再次定点厦门,预示着2018年将是汾酒冲刺百亿的关键之年。


截至 11 月底,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长 40.68%,尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。

本次汾酒经销商大会亮出“复兴之路”的主格调,会场前的雕塑上刻着汾酒是“中国白酒产业的奠基者、中国白酒文化的火炬手,中国白酒酿造技艺的教科书,中国白酒发展历史的活化石”。这就是本次经销商的特殊意义所在,既向经销商表明汾酒复兴的底气,更可见汾老大复兴的雄心和战略。


本次会议由汾酒集团董事、党委委员、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华,汾酒集团党委委员、纪委书记高志武,汾酒集团总经济师杨波出席会议,以及部分助理级以上领导,各大区、省区经理,来自全国各地的经销商,和各界媒体参加了大会,总人数1300余人。


汾酒集团董事长李秋喜讲话指出,5年前汾酒实现百亿的时候在厦门召开的经销商年会,当时已经预见到汾酒即将随着经济环境、市场竞争和产业升级而面临转型,如今5年过去,回头看不忘初心,踏踏实实走过了这五年。

李秋喜透露说,厦门分公司象屿公司前几天(12月16日)在这里成立,这是汾酒混改的第三次尝试,且与之前不同,汾酒没有控股,而是参股,走出了汾酒改革的重要一步。


李秋喜笑谈,前段时间他在火车站吃泡面的照片,使他一夜之间成了网红(详见11月8日糖酒快讯报道:《汾酒“泡面哥”刷爆朋友圈李秋喜与时间赛跑》)。但也反映出来“汾酒速度”的真相是全体汾酒同仁的辛苦和汗水,不懈的贡献。

汾酒2018年的目标是完全可以实现的,他从营销的六个关键词:改革(国有企业深化改革的新时代,白酒产业转型升级的新时代)、质量、速度(服从优质发展)、团队、文化(一切围绕着消费者展开,强化品牌体验)、持续(渠道、价格、产品都要慎重把握,确保可持续发展)等进行详细的阐释。

李秋喜认为,中国酒魂时代,是汾酒优质发展的新时代,站在新的历史起点上,汾酒集团扬帆远航,要建立一支以经销商为核心依靠的营销体系,在市场竞争中锻炼出一支、最有信仰、最有凝聚力、最有战斗力的团队,为三年目标两年走的实现,夯实基础!

糖酒快讯现场发回讲话原文(部分删减):

主题:观大势、谋全局、强质量、促改革奋力推动汾酒迈入高质量发展的新时代

     (1)用增长40.68%的成绩回应“目标责任书”

大家一定记得,五年前的今天,当汾酒集团提前三年迈进白酒行业“百亿俱乐部”、取得业绩新突破的时候,我们就在厦门召开了“因为用心,所以百亿”为主题的年会。在那一次会上,我提出了 2012年是汾酒营销的重大转折之年,一是国内市场布局的重要转折,二是品牌结构优化升级的重要转折,三是整体营销实力的重要转折。

时隔五年,我们的年会再次在厦门召开,就是要不忘初心,继续前进。

今年 2 月 23 日,汾酒集团与山西省国资委正式签订了 2017 年度及 2017 至 2019 年任期经营业绩目标责任书,按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则,确定了汾酒集团未来 3 年的酒类收入及利润考核目标,被外界普遍认为是“打响了山西国资国企改革的第一枪”。

现在,我们可以把今年的成绩单亮出来了。截至 11 月底,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长 40.68%,尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。虽然最后一个月的经济指标还没有完全统计出来,但是我可以告诉大家,今年的任务指标全部已经提前超额完成。

(2)继续发奋图强,“汾酒速度”再提速

有许多媒体朋友问我,汾酒今年业绩增长这么快,创造了被业界赞扬的“汾酒速度”,究竟是什么原因?有什么秘诀?我想,现在不是我们回头看的时候,而是发愤图强的时候,所以,经过我们的形势研判和审慎布局,在今年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标,这就意味着,我们用两年的时间,要让公司酒类收入和利润实现翻番。

2017 年,仅仅是汾酒适应新常态、再创新辉煌的一个新起点。开局虽然很好,形势依然严峻。2018年的工作目标和工作任务已经全面部署,我认为目标是可行的,围绕目标所制定的计划也是周密的,相关措施也是得力而务实的。下面,我围绕营销工作的 6 个关键词,给大家提几点要求。

第一个关键词:改革。2017 年目标任务的超额提前完成,主要是改革力、营销力、文化力、产品力四个核心要素在起作用,改革是第一要素。从集团公司层面讲,我们将陆续完成“1+35”的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》,其中 1 个整体方案已经出台,35 个配套方案也已经完成了 28 个。

今年 10 月 26 日,《汾酒集团混合所有制改革框架方案》在几经修改之后,已经得到省国资委的正式批复。也就是说,汾酒改革的顶层设计初步到位了。在实际操作层面,我们以营销改革为突破口,一次性下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12 项权利,同时明确了奖惩措施、负面清单,制定出台了关于考核、激励的一系列办法,从机制上充分激发了营销单位内部自主力和活力,真正实现了营销系统的“松绑”、“加压”;通过集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人及基层干部职务,采用组阁式聘任的新机制和具有汾酒特色的模拟职业经理人制度,初步实现了营销人员能进能出,职位能上能下,收入能高能低,极大地激发了营销队伍干事创业的热情。

在集团公司层面,我们加强机关作风建设,实施作风评议,推行末位淘汰。全集团公司所有机关部门都是评议的对象,评议结果的最后三家单位领导班子全部降级。通过改革,公司的激励和约束机制建立起来了,整个企业展现出了空前的活力和动力。

2018 年是中国改革开放 40 周年,我国也进入了中国特色社会主义新时代。那么,摆在我们面前的命题是,如何理解国有企业的新时代?我认为首先是深化改革的新时代;如何理解白酒产业的新时代?首先是白酒国有企业深化改革的新时代。咬定青山不放松,深化改革不停步,是白酒产业新时代最大的战略机遇。抓住了这个战略机遇,就号准了时代的脉搏,就有机会在白酒产业新周期中不断进位争先。

因此,2017 年汾酒集团卓有成效的改革,仅仅是一个良好的开端。2018 年营销系统要围绕四个方面深化改革。第一,把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位,不能雷声大雨点小,更不能犹豫反复。第二,要把三项制度改革向一线延伸,让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态。第三,要给地聘人员预留一定比例的晋升名额,为地聘人员打开上升通道,让“英雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识。第四,是加快混合所有制合资联销公司的建设,成熟一家,成立一家。

第二个关键词:质量。中央经济工作会议提出的习近平新时代中国特色社会主义经济思想,是高质量发展。我们签订的是每年增长 30%的责任书,在这样的速度甚至高于这个速度的情况下,发展的质量是要接受考验的,是要高度重视的。大家一定要把跑马圈地与巩固根据地结合起来,把汇量式销售与单位产出比结合起来,把山西市场稳步增长和省外市场快速发力结合起来,要拿出相当大的资源和时间,在聚焦上下工夫,在巩固发展成果和提高单位产出效率上下工夫,不要出现夹生饭,不要萝卜快了不洗泥。

第三个关键词:速度。质量在前,速度在后。我们鼓励以发展质量为前提的速度,反对以质量为代价的速度。总的要求是“又快又好”。从市场格局来讲,省外市场的速度比山西市场的速度重要;从产品格局来讲,中端和高端产品的速度比简装产品的速度重要;从单个产品来讲,战略大单品的速度比汇量产品的速度重要。

第四个关键词:团队。经过 2017 年的大规模扩容,目前我们的营销队伍已经突破 3000 人的规模。根据市场的实际需要,2018 年还可能有所增加。如何管理好一支 3000 人以上的营销队伍,好不客气地讲,我们是缺乏经验的。因此,在团队管理方面,2018 年要做好三件事,第一,向成功的白酒企业学习取经,把成功的团队管理模式学到手。第二,结合我们的实际情况,以提升“八个能力”为导向,建立起完善的汾酒营销团队管理制度。第三,要把有效、有力的绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统,落实到每一个营销人员身上。

第五个关键词:文化。汾酒的一切文化工作,都要围绕消费者来展开。在消费者沟通方面,今年“一五一十说汾酒”立体式传播,阅读量和收听量已经超 10 亿人次,创造了传播记录。整个系列传播把一切可以利用的媒体形式全部利用起来,以“品质、文化、历史”三位一体为核心推广内容,在与全国消费者沟通方面走出了创新之路。在消费者体验方面,用传统工艺现场酿酒,是汾酒体验营销的独门暗器。汾酒生产的可视化,在白酒产业独树一帜,看得见的历史、看得见的传统、看得见的品质、看得见的工艺,所到之处,都会引起一场“汾酒旋风”,所以我们还要增加一部分投入,把核心消费者都请进来,体验我们的现场。2018 年,还要把现场酿酒作为一个主要的消费者体验形式,参与我们的酿酒过程,抽调一支专门的队伍来做这件事情。

第六个关键词:持续。2018 年,我们要把可持续发展作为一个硬指标。比如经销商库存,要确定一个合理的量。价格体系是企业的生命线,特别是青花汾酒、巴拿马金奖汾酒、老白汾酒、简装汾酒四个战略产品系列,要高度关注出货量与终端销量的差额,要慎重把握促销节奏,严守价格红线,确保价格体系。守住了价格体系,才能保证广大汾酒经销商的利益,才能让大家放放心心全力以赴做市场,共同把蛋糕做大。

[来源:糖酒快讯]  作者:王琦  编辑:杜强 魏鹏飞

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