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经销商必看||加速到来的光瓶酒“30元时代”,洋河小曲恐成最大赢家丨糖酒快讯网

糖酒快讯 - 资讯 2017年12月27日
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12月13日,郎酒销售公司发布一则通知,将从2018年1月1日起全面暂停接收旗下核心产品小郎酒的销售订单和生产计划,同时相关升级替代新品将在明年3月问世。作为小酒品类的品牌标杆,小郎酒的这一举动被认为释放了一个重要讯号——光瓶酒“30元时代”或提前到来。

而对于已经提前完成光瓶酒价格占位的洋河小曲来说,好戏正在上演......

光瓶酒正迈入升级关键期,经销商迎来最佳时机


而事实上,当大众酒研究专家田卓鹏在16年再提光瓶酒中高线发展趋势时,便已经引入了“30元主流价格带”的理念,并预计未来一两年内将在30元-45元区间开辟光瓶酒品类新的竞争格局,他的观点很快在2017年光瓶酒新品及升级类产品的价格定位上得到了印证,并且非常关键的是消费者、经销商对这一价格带的认可度和接受度也在逐步提升。

针对这一市场态势,洋河集团在2017年快速出击,推出全国化高线光瓶酒产品——洋河小曲,抢先布局未来光瓶酒主流价位段,完成了一次重要的战略卡位。为洋河突破新时期、新环境下的大众酒市场奠定了基础。作为在今年众多光瓶酒新品中脱颖而出的佼佼者,从春糖至今的几个月时间里,洋河小曲已经初步完成了全国主要市场的先期布局。特别是运营方利用自身优势资源,完成全国范围内KA卖场的产品落地后,随着“白酒刚需品”光瓶酒的市场价值拐点显露,洋河小曲加速了品牌传播和渠道招商的步伐。


而此次小郎酒升级换代的消息一出(预期其新品价格将定位在30元左右),无疑给洋河小曲带来了又一利好因素,特别对于那些在今年提前引入洋河小曲的经销商来说,他们的抉择很可能让自己享受到未来光瓶酒领域核心价值红利。

“我们通过精准的价格及品牌定位已经在这场品类升级战中寻得先机,但对于如今众多处于转型期和变革期的经销商来说,似乎更得需要和时间赛跑。”洋河小曲运营负责人告诉糖酒快讯记者。

对经销商而言,抢得名酒资源就是赢得未来

深度调整期后的行业市场已经传递明显讯号:未来具有名酒品牌背书,并在品质上继承名酒优势基因的产品将成为市场宠儿,但行业上升周期的加速到来,又让名酒资源的稀缺性暴露无疑,名酒的“门槛费”顺势水涨船高,在酒业复苏的大环境下,经销商能聚焦的品牌和产品将越来越集中。

外部环境的变化促使经销商加速转型升级,落后的观念与思维,自然会在这一轮调整中被市场淘汰,遗憾地倒在行业新黄金期的开启阶段。好在今年的光瓶酒市场,洋河小曲的出现带给了经销商惊喜。

在洋河品牌的强大赋能下,洋河小曲锁定高线光瓶酒区间,填补上了洋河产品矩阵中缺失的关键一环;同时,作为一款集团重点打造的战略长线品牌,将获得公司充分的资源倾斜和支持;另外还拥有一支能够帮助经销商完成学习充能、管理进化以及市场可持续利用的运营团队,洋河小曲凭借这些优势在经销商圈形成了持续的口碑效应。

洋河小曲成为经销商转型、升级首选


今年以来,白酒行业的再度复苏,让一批快消品经销商决定转战白酒经营,其中传统啤酒经销商们最具代表性。如今白酒行业的发展势头非常明显,他们需要一款不仅仅能够在淡季提供利益支撑的补充类产品,而是希望能够实现啤酒和白酒间的充分拉动,在渠道及团队共享基础上打出“双拳效应”。

今年以来,开始涉足白酒领域的啤酒经销商在转型过程中有了许多新特点。不久前,在华南某市有着十多年啤酒销售经历的方总主动找到了洋河小曲,和地产白酒品牌有过短暂合作的他有了新的认知。“比起可观的利润空间,当下选择白酒产品时更应看重运营方的管理规范度和团队执行力,而这些在名酒品牌身上展现得非常明显”因此,网络相匹配和名酒品牌的支撑,让洋河小曲和这类转型经销商拥有先天的契合度。

洋河小曲是新晋白酒经销商最好的伙伴

年轻一代经销商和洋河小曲间总是有着某种默契,相互助力,共同成长。

“底盘市场”释放巨大的利益洪流,新晋力量加速涌入。随着名酒高端产品的价格拉动,次高端和传统百元带产品获得提档空间;而位于大众消费核心区域的光瓶酒市场,也通过品质、口感、包装、传播主题等方面的创变,实现了价格迭代和品类形象的转变,将逐步形成牢固的行业千亿级底盘。在此背景下,更多在复苏周期中回归酒业,或转型者会选择将光瓶酒作为自己的首战。

今年7月,当开封80后经销商孙总将一箱箱洋河小曲导入市场时,他没有想到这款光瓶酒产品能够如此快的为他赢得进军白酒圈后的第一桶金。在将自己做饮料的团队进行整合后,他随即针对餐饮渠道进行精准布点。而这一过程中,通过充分利用洋河小曲提供的物料和宣传道具,在核心网点强化互动氛围营造和产品生动化展示,实现了渠道快速扩展。

“我们一直在跟经销商强调提前占位的重要性,毕竟白酒产品从切入市场到品牌成熟往往需要2年左右的耕耘期,洋河小曲作为一款门槛不高,又具备名酒基因的产品,非常适合新晋白酒经销商,因为我们愿意和他们一起成长”,洋河小曲品牌负责人在谈到产品的招商策略时说到。

明天的结果缘于今天的选择,方向大于坚持,人生的情感和财富大多如此,赢在当初。

财富热线:18351390910、13880901170

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:魏鹏飞

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