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2018年冲刺800亿!李保芳解密茅台“跨八计划”实施步骤

糖酒快讯 - 资讯 2017年12月28日
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导读:李保芳首度提出“跨八计划”,力争在2018年销售收入800亿元以上。按照李保芳的解读,随着消费升级的持续发酵,中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势,茅台酒供不应求的态势不会减弱,供求关系会更加紧张、更加显性,趋于表面化。明年乃至更长时间内,茅台市场仍有很大空间,为此2018年茅台要重点抓好以下工作。

糖酒快讯网茅台报道(文|陈薏霜 李森 萧萧)12月28日,2017国酒茅台全国经销商联谊会在茅台会议中心大礼堂举行。


在2017国酒茅台全国经销商联谊会上,茅台集团总经理李保芳首度提出“跨八计划”,力争在2018年销售收入800亿元以上。


按照李保芳的解读,随着消费升级的持续发酵,中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势,茅台酒供不应求的态势不会减弱,供求关系会更加紧张、更加显性,趋于表面化。明年乃至更长时间内,茅台市场仍有很大空间,为此2018年茅台要重点抓好以下工作:

(一)深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义经济思想,这是茅台当前和今后抓经济、干实体的根本遵循和科学指南,也是抓营销工作的总纲和方法论。

(二)实施三项改革,优化市场策略,具体表现在:

第一,优化市场计划,按2.8万吨总量安排,经销商计划不增不减,增量部分主要用于调整结构,增加海外市场、电商渠道、生肖纪念酒和高附加值产品;

第二,优化产品结构,适度开发生肖纪念酒,抬高定制酒门槛、限量定制,不要将定制酒公司变成第二销售公司;

第三,优化市场投入,全年市场费用比例要从2%降到1%以内。

(三)牢记两种责任,凭良心和担当做事,持之以恒把“茅台”这块金字招牌传承好、发扬好,同时兼顾好“三方利益”,把利润控制在合理区间,不要过度追求利益和利润最大化,更不能只顾当前、不管长远。

(四)运用“两种思维,科学把握市场”,要因事而谋、乘势而上,加强市场研究分析,提高工作的针对性和有效性,抢抓“人民对美好生活的向往”带来的消费升级新机遇,瞄准国际标准,从供给侧入手,坚持高质量发展,不断提高营销工作水平。

(五)建强“两支队伍”,凝聚厂商合力,建立营销员与“茅二代”同窗培训机制,形成价值共创、文化相融、成功共享的良好格局,努力培养年轻化、职业化、规范化的营销达人和专业型、知识型、创新型的“老店”传承人。

(六)完善新型体系,持续夯实营销基础,在已有基础上对茅台营销体系进行全面升级和完善,提高市场管控水平和平衡能力,通过凝聚新合力、探索新机制、发展新伙伴三大方针建立起更加强大的、顺应形势的营销体系,构建量价平衡、区域协调、结构合理的市场运作机制,实现全球化转型,稳步拓展海外市场空间。

(七)紧扣“一个主题”,推进文化服务双提升,善讲故事、善谋大事、善做实事。2018年茅台最主要的一项任务就是深入实施文化建设暨服务提升年活动,推动茅台“文化”与“服务”创造性转化、创新性发展。微球扎实推进收到明显效果,茅台拟从善讲故事、善谋大事、善做实事三方面落实:

第一,按照“大品牌、大担当”的要求和“上水平、见实效”的原则,以“文化建设暨服务提升年”为抓手和突破口,联合广大经销商向世界讲中国故事,传播中国智慧,弘扬中国文化,让茅台更加飘香世界,让世界更加爱上茅台。为此,茅台在此次联谊会上首次提出了“诚信文化、红色文化、健康文化、质量文化、营销文化、品鉴文化、历史文化、融合文化、生态文化、责任文化、创新文化”等“十一个文化”;

第二,通过文化建设暨服务主题年活动,以品牌为核心,以文化为灵魂,加快打造以茅台品牌为龙头的产业生态链、更具茅台“天贵人和、厚德致远”核心价值观的价值观生态链和让茅台更有“味道”的文化生态链;

第三,围绕经销商、联谊会、传承人和“茅粉”,大力开展培训活动,推动茅台文化到文化茅台的转变,实现国酒文化新发展,更加注重消费体验,探索实施“新零售”战略,加快文化体验馆建设步伐,不断提升整体服务水平。

[来源:糖酒快讯]  作者:陈薏霜 李森 萧萧  编辑:杜强 魏鹏飞




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