您现在的位置:糖酒快讯 > 食品资讯 > 正文

突破老名酒格局 褚酒庄园把“个性化”产品铺进消费者心里 | 糖酒快讯网

糖酒快讯 - 资讯 2017年12月30日
字号: T | T

最近酒圈最热门的事件之一便是由褚时健和马静芬夫妇在花甲之年再创业,带着对于酒行业的儿时梦想,携“褚酒庄园”新品在云南重磅发布。

对于褚酒庄园的定位,南褚酒庄园酒业有限公司副总经理肖生华表示要打造成小而美的品牌和企业。


个性化的产品最能迎打动年轻消费群体

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光对这个品类表示角度很新颖。

他认为,纵观酒业市场,一线名酒和二线名酒各自有主流消费和大众消费,现目前主流消费群体更多,然而竞争也异常激烈。想要在红海竞争当中脱颖而出,消费个性化的需求必须进一步增强。

而聚焦看褚酒庄园这个产品,它带有强烈个性化的特征和精神内涵,既是符合主流趋势的品类,又有新颖之处,“就像是行业的独角兽,亦或者可以理解为领头羊,可谓是‘特优美’”型产品的最好诠释(特别、优质、美好)。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光如是说。

杨光非常看好褚酒庄园的属性以及定位,他认为现在消费格局,个性化越来越成为主流,尤其是即将成为主力消费群里的80后、90后甚至亟待培育的00后市场,他们的消费喜好关键词就是“个性化”和“需求化定制”。因此褚酒庄园不走大而全而选小而美的切入点很讨喜。


先出众再大众把货铺进消费者心里

至于褚酒庄园的营销方式也是有别与常规,采取社群营销、以点及面。

这种社群营销、圈层消费的方式的优点显而易见,就是圈粉之后容易转换为消费,杨光非常认可褚酒庄园从这样的营销方式着手,他表示:“对于一个新晋品牌来讲,要先出众再大众,首先要夺人眼球,让消费者知道产品的存在。”那么,采取一个一个小圈子先深层占有,以圆点人群扩及圆点人群的带动方式比较稳固。“这就跟传统的铺货是一个概念,曾经讲铺货是铺渠道,是占据市场陈列,但现在的品牌营销关键点是要把产品铺进消费者心里。”

所谓慢工出细活,杨光表示只要坚守下去褚酒庄园一定能够有所收获。


[来源:糖酒快讯]  作者:王诗咏  编辑:罗诗雨

相关产品





免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

头条推荐

第二届中国国际名酒文化节

第二届中国国际名酒文化节

精彩图片

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号