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汾阳王的2018年:坚持大单品策略,举旗“清香第二”走向新征程

糖酒快讯 - 资讯 2018年01月05日
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糖酒快讯(文|王琦 编|杜强 陈小桃)2018年1月5日,山西汾阳王酒业2017年度经销商年会在太原迎泽宾馆举行。本次年会的主题为“新时代,新思维,新征程”,会上山西汾阳王酒业销售公司总经理靳利生发言,总结2017年市场工作和2018汾阳王规划。


2017年已经结束,汾阳王在大单品战略上取得了初步成效,时间陈酿、封坛老酒全年实现销售100万箱。

2018年是汾阳王大单品战略开枝散叶的关键一年,靳利生现场表示,2018年汾阳王整体运营思路将围绕“新时代、新思维、新征程”这九字战略方针进行开展。

遵循高速、变革、与时俱进的发展规律,守旧被动会被淘汰,汾阳王“三大抓手”挑战新征程。

(一)资源共享

靳利生指出,汾阳王未来会继续进行资源整合,在市场上进行多渠道、多客户的选择。


(二)大单品持续推进,覆盖20-400元价格带

会上,靳利生就2018年汾阳王的大单品策略进行了具体说明,“公司将推出几款战略大单品,涵盖市场上高中低档等各个价格带。”

其中:

老味道占据“20元左右”的产品价格带

时间陈酿占据“30-50元”的产品价格带

黄金版商务、晋韵系列占据“68—100元”的产品价格带

铂金版商务、御清系列占据“100—200元”的产品价格带

清雅香汾阳王占据“200—400元”的产品产品价格带

(三)创新管理机制,激活团多活力

靳利生指出,团队一直是销售工作的灵魂,“我们常说没有卖不出去的东西,只有卖不出东西的人,一个有狼性有组织的团队可以让整个销售工作事半功倍。”

据悉,2018年汾阳王销售公司一方面继续招兵买马扩充业务团队,另一方面要进一步改善绩效考核体系,人员晋升制度,强化市场监督体系,明确奖惩制度,打造更新更强更完美的汾阳王销售队伍。


[来源:糖酒快讯]  作者:王琦  编辑:杜强 陈小桃




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