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九大政策力建贵州大曲2018年2000吨目标

糖酒快讯 - 资讯 2018年01月06日
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导读:1月6日,茅台酱香酒营销有限公司副总理张旭在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上宣读了贵州大曲2018年政策。

糖酒快讯记者贵州发回报道(文丨刘彬,编丨魏鹏飞)1月6日,茅台酱香酒营销有限公司副总理张旭在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上宣读了贵州大曲2018年政策。


一、在目标任务上,完成常规产品1000吨、2.5升坛装酒1000吨共计2000吨,总额达6亿元的销售额。

二、在产品规划上,分别达成戊戌狗年1000吨、70年代500吨、80年代新品400吨、60年代新品100吨的销量。

三、在区域目标上,分为重点市场(贵州:350吨,山东:250吨,广东:250吨)、潜力市场(北京:70吨,河北:70吨)和一般市场(海南:10吨)。

四、在产品价格上,贵州大曲(80年代·金酱)零售价218元,贵州大曲(70年代)零售价398元,贵州大曲(戊戌狗年)零售价1388元,贵州大曲(80年代)298元。

五、在营销网络上

贵州市场

渠道商:按地级市发展经销网络9家。

团购商:在贵阳新开发团购商2家,遵义、安顺、黔西南、黔南、铜仁、六盘水各一家。

县级经销商:遵义3家,贵阳、安顺、毕节、铜仁、六盘水各一家。

广东市场

渠道商:按地级市发展经销网络21家。

团购商:深圳2家,东莞1家,佛山2家。

山东市场

渠道商:按地级市发展经销网络17家。

团购商:青岛1家,烟台1家,济南1家。

六、关于合同签订提出以下要求

1、2017年度合同计划执行率不到60%的贵州大曲常规品种经销商,2018年度不再续签合约。

2、原有经销商2018年度续约合同量以2017年度实际完成量和公司2018年度企划为主要指标进行调节、确定。

3、最低经销区域为县级区域市场,一家经销商签约贵州大曲产品不得超过3个品种。

七、在招商标准上

1、地级区市最低合同量20吨,县级市场最低合同量5吨,(70年代)团购商最低合同量5吨。

2、候选经销商拥有完善的烟酒店、商超、餐饮等终端网络,在团购市场拥有优势资源。

3、分销网络基本覆盖县级市场,掌控部分县级区域市场。

4、候选经销商整体综合实力强。(资金、物流配送、市场拓展、团队建设、经营诚信)

5、认同酱香酒公司经营理念,将贵州大曲列为主营品牌,积极配合公司营销活动。

6、首次打款占全年合同计划量30%以上。

八、在市场推广上,从品牌塑造、基础建设、市场促销、品鉴活动、宴席推广、红色之旅、赞助活动、事件营销、新市场启动9个方面全面铺开。

九、在品牌塑造上,提升品牌感性诉求,从两个维度建立感情纽带

“记忆里的味道”——回味过去,贵在有您。贵州大曲伴您回味生命中的美好时光,用一杯贵州大曲感谢生命中值得感激、感恩、珍惜的人。

“贵州大曲,点滴有爱”——回报社会,贵在有您,因为您的惠顾,才能汇聚亿万点滴之爱致力于国家精准扶贫和救助等公益事业。

[来源:糖酒快讯]  作者:刘彬  编辑:魏鹏飞

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