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王子酒2018目标1.2万吨,招商时间截至4月30日

糖酒快讯 - 资讯 2018年01月06日
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导读:以产品结构价值化、样板终端指标化、网络布局扁平化、费用投入精准化打造中档酱香第一品牌。

糖酒快讯记者贵州发回报道(文丨刘彬、魏鹏飞,编丨魏鹏飞)1月6日,茅台酱香酒营销有限公司副总理郑悄然在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上宣读了茅台王子酒2018年政策。


以产品结构价值化、样板终端指标化、网络布局扁平化、费用投入精准化打造中档酱香第一品牌。

一、茅台王子酒2018年四大目标

品牌目标:中档酱香领导品牌。

销量目标:12000吨。

销售目标:26亿元,力争30亿。

三年目标:提升价值销售过50亿。

二、核心策略

1、品牌瘦身,深化大单品策略,实施品牌瘦身计划,将24款产品精化为13款,倾力打造26亿级品牌。

2、市场扁平化,推进市场扁平化建设,把茅台王子酒经销商从700家拓展到900家,实施渠道和消费深度下沉。

3、精准费用投入,从品项、渠道和营销工作三个维度,实现品牌,渠道和消费者良性互动和精准培育。

4、戊戌狗年生肖酒,深度践行文化营销和个性营销,开发茅台王子酒戊戌狗年纪念酒(十犬十美)满足市场个性化需求,提升茅台王子酒品牌形成。

三、四大两点助力王子酒

新品发力,品牌宣传聚焦新品,形成结构合理的产品体系。

渠道精准打造,资源极致聚焦,满柜陈列+6瓶陈列。

组合招商,发挥系列化优势,新品,老品组合招商。

优化网络,扁平化布局,提升经销商市场掌控力。

四、茅台王子酒产品规划

重点打造茅台王子酒+金王子+酱香经典三款核心产品。聚焦新产品,实现茅台王子酒产品价值上移;通过产品序列化运作,市场精耕细作,深度占有,打造茅台王子酒中档酱香第一品牌。

五、茅台王子酒销售网络规划

销售网络规划

2018年,茅台王子酒经销网络继续全面实行扁平化。计划在全国布局900家经销商,每家最多签订3个品种(不含生肖酒),4月30日后不再招商。一是原则上直辖市和省会市场不再招商;二是继续对5+5地、县级市场实行扁平化招商;团购经销商布局省会市场1+2个团购商;地级市场1+1个团购商;县级市场不允许招团购商;团购商签订办法严格按公司要求执行,由事业部审批分管副总签字。

六、2018年招商标准

5+5市场(黔、豫、鲁、粤、京、沪、苏、浙、川、津冀)。地级城市招商标准10--20吨,单品种10吨起,不包含所辖市县。县级城市招商标准3--10吨。单品种合同量3吨起。

一般市场(除开5+5市场外)地级城市招商标准5--10吨,单品种合同量5吨起,不含郊县。县级城市2-5吨,单品种合同量2吨起。

七、合同签订要求

1、组合签订

省区要合理布局各区域市场,将王子酒各品种之间或者王子与公司其他品牌进行组合招商,即:普王+珍品/酱香经典;金王子+珍品;王子单品+迎宾等、严禁将新品酱香系列、金王子和中国红签给同一家公司或者名下不同的公司。经销商法人及投资人非经销所在地的必须经公司考察通过后才能签订。

2、计划合理分配

合同计划需合理分配,6月30日前要分配合同计划总量一半以上,原则上12月份不要安排合同计划。

3、分类签订,专销产品,团购合同、KA/A类商超渠道、电商渠道等合同单独签订。

八、样板市场规划

5+5市场(黔、豫、鲁、粤、京、沪、苏、浙、川、津冀),省会城市全覆盖,地级城市覆盖50%,县级城市覆盖30%。

一般城市(除开5+5市场外),省会城市全覆盖,地级城市30%,县级城市20%。

[来源:糖酒快讯]  作者:刘彬 魏鹏飞  编辑:魏鹏飞

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