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茅台迎宾酒品牌发展目标:大众酱香首选品牌

糖酒快讯 - 资讯 2018年01月06日
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导读:1月6日,茅台酱香酒营销有限公司副总理杜建在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上宣讲了茅台迎宾酒2018年政策。

糖酒快讯记者贵州发回报道(文丨刘彬、罗诗雨、魏鹏飞,编丨魏鹏飞)

1月6日,茅台酱香酒营销有限公司副总理杜建在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上宣讲了茅台迎宾酒2018年政策。


2018年茅台迎宾酒运作总体思路

在零增长、强管理、夯基础、保盈利、大单品基础上建网络、抓陈列、搞品鉴。

在产品上

1、精简产品线

2、聚焦大单品

在渠道上

1、优化新商结构

2、推进渠道下沉

3、打造核心终端

在品牌上

1、强化品牌势能

2、注重公关传播

在推广上

1、构建产品场景化

2、打造品鉴体验化

3、推进促销消费化

茅台迎宾酒2018年产品线规划

一、利用产品系列化、迭代创新化、价格刚性化重构茅台迎宾酒竞争性产品线,实现茅台迎宾酒产品价值回归

二、茅台迎宾酒

1、迎宾酒(老款):大众家宴、宴请第一选择

2、中国红:宴席用酒首选品牌

3、新品:青年领袖聚会首选的酱香型白酒

重点打造老迎宾+中国红+新品三款核心产品,实现茅台迎宾酒系列化发展通过市场精耕细作、深度找男友,提高迎宾酒在大众酒领域的市场份额。

茅台迎宾酒2018年价格体系规划

管理两大核心工作:严格管理市场成交价、深度管理经销商供货价53%vol500ml茅台迎宾酒零售价128元、53%vol500ml茅台迎宾酒(中国红)零售价188元

茅台迎宾酒2018年渠道网络规划

一、渠道下沉要求

组合招商:省区要合理布局各区域市场,进行组合招商布局,4月30日前完成招商布局。

计划合理分配:合理分配按月执行计划,6月30日前完成合同计划总量一半以上。

分类签订:专销产品,KA/A类商超渠道,电商渠道等单独签订合同。

二、打造核心终端——样板市场规划

核心市场:1个省会城市+2个地级市+2个县级市

潜力市场:1个省会城市+1个地级市+1个县级市

一般市场:1个省会城市+1个地级市

核心终端标准:一个专柜、一个24面陈列、第一客情、月销量过10件+门头

核心终端数量:核心市场——省会300家,地级100家,县级50家

            潜力市场——省会200家,地级60家,县级20家

                一般市场——省会100家,地级市30家

茅台迎宾酒2018年度品牌规划

品牌形象

1、坚持一个精准的产品定位I

2、制作一套同意的核心产品VI

3、选择与产品组合相匹配的媒介组合

4、开展一场贯穿全年的公关活动

2018年茅台迎宾酒三大提升

深化产品定位,强化渠道结构,活化品牌高度,优化推广策略,深化九字工程,精耕市场基础:

优化新商结构,提升市场运营能力

强化基础建设,提升标准管理能力

塑造品牌价值,提升消费培育能力

[来源:糖酒快讯]  作者:刘彬 罗诗雨 魏鹏飞  编辑:魏鹏飞

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