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树品牌、保盈利……2018年茅台酱香系列酒主要任务实施细节流出

糖酒快讯 - 资讯 2018年01月06日
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导读:经过各大媒体的传播,多数人都已知晓茅台酱香系列酒2018年的主要任务是“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”,然后这一任务将如何分解、落地呢?糖酒快讯网记者从茅台股份公司获悉了相关细节。

糖酒快讯记者贵州发回报道(文丨刘彬,编丨魏鹏飞)1月6日,国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会第四项议程政策解读在茅台会议中心举行。


经过各大媒体的传播,多数人都已知晓茅台酱香系列酒2018年的主要任务是“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”,然后这一任务将如何分解、落地呢?糖酒快讯网记者从茅台股份公司获悉了相关细节。

“三步”抓基础

一要继续细分全国市场,在“5+5”市场实施区域化产品重点市场错位投放,强化区域品牌竞争力,汉酱酒重点打造山东、北京,仁酒重点打造河南,贵州大曲在立足贵州基础上向广东发展。

二要强化终端建设,持续推进样板市场建设,在2017年建设的53个样板市场基础上再打造50个样板市场,通过以点带面扩大到全国市场,深化茅台王子酒、茅台迎宾酒“百市千县万店工程”建设,强化核心终端渠道优势地位。

三要优化组织结构、完善体制机制建设,进一步完善《薪酬管理及绩效考核办法》,进一步完善“靠数据说话、凭本事吃饭”以及“员工能进能出、干部能上能下、收入能高能低”的竞争机制,加大考核力度,定期实施“三项双向”考核制度,营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围,继续盘活和拓宽选人、用人、留人、育人的平台,实现想干事的人有机会,能干事的人有平台,干成事的人有地位。

“全面”树品牌

精炼品牌文化,精准广告传播,根据各品牌文化内涵、市场定位及各区域文化习俗、提炼更加接地气的宣传语,系统制作宣传片、宣传手册和广告画面等,利用茅台集团资源实施全国传播,运用高速广告牌、门头、楼宇等广告资源进行区域传播,采用微博、微信推介等新媒体实现精准传播,着力把王子酒、迎宾酒、赖茅酒打造为全国知名品牌,把汉酱酒、贵州大曲打造为区域性强势品牌。

“四点”强管理

一要加强制度建设,按照“废改立”原则完善制度建设。

二要加强市场费用管理,强化市场监督管理,从“方案报批、执行、核销”实施部门分离,全过程督查,严格核销各环节和细节,完善问责机制,严肃处理不作为、乱作为现象,重拳查处虚报、瞒报方案行为,确保市场投入有效利用。

三要优化市场投入方式,继续实施由酱香酒公司主导的市场费用全控模式,加大对品牌建设、终端建设和消费者促销的市场投入,严控渠道促销。

四要加强团队管理,强化队伍建设,按照800人规划建设营销团队,通过季度、年度员工培训、现场观摩、经验交流、军训等多种形式,提升团队建设水平和员工执行力,贯彻落实“让酱香酒公司成为白酒营销人才的汇聚之地、自我价值的实现之地”,努力打造一支“纪律严明、作风过硬、业务一流、听指挥、顾大局、半军事化”的营销队伍。

“两招”保盈利

一要重点推广高附加值的新产品,加大生肖系列的王子酒、贵州大曲以及王子酒·酱香经典、迎宾酒·中国红灯新品的推广力度,提高其销售占比,提升各环节利润空间。

二要降低成本,强化设计和开发环节、生产环节、销售环节上的成本管控,节约费用开支,增加盈利水平。

“强化”大单品

优先扶持销量大且市场前景好的品牌,集中扶持增长速度快且当前市场需求量大的14个品种,加快推进王子酒·金王子、王子酒·酱香经典、迎宾酒·中国红三款新品的市场占领,着力将王子酒打造为30亿元级品牌,将迎宾酒、赖茅酒和汉酱酒打造为15亿级品牌,把贵州大曲和仁酒打造为6亿元级以上品牌。


新闻热线:13708223356

[来源:糖酒快讯]  作者:刘彬  编辑:魏鹏飞

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