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“茅台酱香 万家共享”绽放辛集,茅台酱香酒布局网络按下快进键

糖酒快讯 - 资讯 2018年01月20日
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2018年1月19日,“茅台酱香 万家共享”暨茅台王子酒,酱香经典上市答谢会在河北石家庄辛集市隆重举行。贵州茅台酱香酒营销有限公司河北省区负责人赵凯、辛集市意洋酒品专卖店总经理房立波以及来自当地的200多名茅台酱香酒粉丝参加了本次活动。


(“茅台酱香 万家共享”暨茅台王子酒·酱香经典上市答谢会(辛集站)在皮都国际酒店召开)

据了解,从2017年11月24日开始,“茅台酱香 万家共享”活动就已经在河北省陆续召开,已经走过了石家庄、邯郸、张家口、保定等城市,每次活动均有200~300“酱粉”参与,而这些茅台酱香酒粉丝,都来自当地一些有影响力的核心消费群体。值得注意的是,辛集是河北省第一个举行“茅台酱香 万家共享”的县级市场,代表了茅台王子酒渠道下沉的一个重要动作。

(活动现场)

酱香酒公司是茅台集团加快发展的有力支撑

2018年1月5日,茅台酱香酒公司召开了全国经销商联谊会,会上企业宣布:2017年酱香酒公司全年完成销量3万吨,同比增长113%,销售收入65亿元,同比增长169%,利润4亿元,同比增长20%。茅台方面提出了着力将茅台王子酒打造为30亿元级品牌,将茅台迎宾酒、赖茅酒和汉酱酒打造为15亿元级,把贵州大曲、仁酒打造为6亿元级以上品牌的目标。从销售额来看,如今茅台王子酒已经成为茅台集团中的第二大白酒品牌,其发展潜力巨大。

(答谢会现场,茅台王子酒·酱香经典现场产品陈列)

茅台股份公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿在全国经销会上做出表示:2018年酱香酒公司“市场政策不变,投入力度不减”,紧紧围绕“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”五大工作重心,坚定深化“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,确保任务的完成。并且,2018年4月30日后,将不再新招经销商。

在“33”品牌战略中,茅台王子酒品牌最受关注。目前茅台王子酒定位为中档酱香领导品牌,主要由王子普通版、金王子以及酱香经典三款产品为核心产品。茅台王子酒2018年30亿的目标如何完成?核心策略主要包括四个方面,第一,品牌瘦身,深化大单品策略;第二,市场扁平化,实施渠道和消费深度下沉;第三,精准费用投入,实现品牌、渠道和消费者良性互动和精准培育;第四,推出戊戌狗年生肖酒,满足市场个性化需求。

(嘉宾签名墙)

1月19日在辛集召开的这场品鉴会,正是茅台王子酒核心策略的重要体现。据悉,河北省是茅台酱香酒公司“5+5”市场之一,公司对该省市场十分重视,近年来,公司已经逐步进行渠道下沉的工作,秉承着“三个一”建网络原则,即一个城市,一个品牌,一家经销商。本次活动的承办方辛集市意洋酒品专卖店,就是茅台酱香酒公司在渠道下沉过程中新合作的经销商,该经销商在当地网络健全,拥有很高的品牌知名度。

创造消费需求,引导消费者关注品质

茅台酱香系列酒继2017年成都春糖会以来,陆续在成都、贵阳等多市成功举办了多场 “茅台酱香 万家共享”的茅台酱香系列酒品鉴会,这是培养酱香消费群体、精准对接“酱粉儿”的落地活动,在市场上反馈良好,起到了预期的积极效果,因此目前已经在全国大范围举办该项活动。

(现场表演)

(模特展示茅台王子酒·酱香经典产品)

(现场表演)

在辛集站的活动上,除了精彩纷呈的文艺表演之外,令人印象最为深刻的是茅台王子酒·酱香经典的品鉴环节。在这个环节中,主办方并没有直接介绍茅台王子酒·酱香经典的品质如何好,也没有教科书似地教育消费者,应该如何利用技巧去品鉴一杯白酒,而是将品酒知识和舞蹈巧合地结合在一起,让参会嘉宾在轻松愉悦中极大增强了专业酱酒知识,更加提升了对茅台酱酒的口感、品质认知,体会到了无与伦比、酱香美妙的茅台酱香酒魅力。

(现场传授酱香白酒品鉴知识)

在传授完品酒知识后,主持人随机采访了几位参会嘉宾,他们纷纷表示,从未这样品过一杯酒,也不知道酒的品质判断标准,现在对茅台王子酒有了新的认识。

(随机采访,酱粉儿表达了对茅台王子酒·酱香经典的喜爱)

会上,活动方还进行了三轮别开生面的抽奖活动,参会嘉宾全部进入活动的微信群,活动方在群中发送红包,每次均有六名获奖者,抽奖一次又一次将活动带入高潮,这样的创新和改变使茅台酱酒品鉴会耳目一新,变成了一场酱粉儿的饕餮盛宴和狂欢。许多到场的品鉴者都表示,参加茅台酱酒品鉴会不仅能深入学习和了解酱酒知识化,还能结识很多同样喜欢酱香酒的朋友!


我们相信,随着“茅台酱香 万家共享”系列品鉴会的一次又一次落地,茅台酱香系列酒将成为消费者培育、精耕市场的重要品牌,随着茅台酱香系列酒消费氛围的不断营造,其将深度撬动酱酒消费新格局!

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:罗诗雨

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