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3个多月引爆100个市场,消时乐是怎样做到的?

糖酒快讯 - 资讯 2018年03月05日
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导读:在过去的2017年,中国食业圈最大的黑马非“消时乐”莫属,一战成名,并引来万众瞩目。消时乐仅3个多月便引爆100个市场的成绩让业界惊叹!很多营销界人士评论道:消时乐,作为用了一年时间就迅速崛起的新秀,数年来业内罕见,简直创造了一个行业奇迹!

在过去的2017年,中国食业圈最大的黑马非“消时乐”莫属,一战成名,并引来万众瞩目。消时乐仅3个多月便引爆100个市场的成绩让业界惊叹!很多营销界人士评论道:消时乐,作为用了一年时间就迅速崛起的新秀,数年来业内罕见,简直创造了一个行业奇迹!


消时乐是如何做到的?

为此,记者采访了消时乐专家顾问团首席顾问、新营销体系创始人刘春雄。刘春雄表示,消时乐的阶段性成功,原因在于其本身的精准定位,消时乐定位为“民族饮品,中国智慧”。“民族饮品”体现在消时乐以振兴民族饮品为己任,以“山楂消食”的中国传统药食同源文化为依托,山楂为原料配伍优质陈皮,更加强化消食核心诉求,由此带来的口感和品质都是上等的。


而“中国智慧”则体现在消时乐运用了一套业界领先的新营销体系,这种新营销体系坚持以动销为王道,以全渠道粉丝链传播为要领,将互联网工具与传统营销手段融合升级,成就了一个中国食业圈创变典范!


一个新产品上市,能否引爆市场,关键要看它是否得到市场认可,能否得到广大消费者的认可。对此,消时乐的产品研发团队和专家顾问团深入市场第一线,带着产品与消费者零距离接触,面对面做调研。在得到多数消费者普遍认同的基础上,再对新营销体系进行实战经验总结和模式复盘提炼。

新营销体系之初体验

2017年4月,消时乐高层和专家顾问团一起深入河南范县进行市场调研,谋划启动新营销体系试点。说到新营销体系,刘春雄介绍道,按照新营销体系的市场引爆路经,具体就是“从1到3,从3到30,再从30到引爆”,河南范县就是这个系统工程里的“1”。

2017 年 4 月,招商已经初成规模,消时乐高层和顾问团集中到河南范县调研, 当时设想只要范县代理商愿意配合,就成功了一半。5 月中旬,新营销体系在范县试点成功,代理商积极性高涨,于是消时乐在河南省又另选3个县进行验证。


当新营销体系模式在范县验证成功后,更多的经销商慕名而来咨询合作事宜,这一切都归因于新营销体系启动后,现有的销量远远超过了经销商的想象。有范县经销商反映,启动新营销体系后20天内的销量超过以往的3个月的销量。

1个县试点,3个县验证。找到了新营销体系的底层逻辑和操作模式,也培养了一批新营销体系的操作队伍,接下来就是按标准化模式快速复制。从2017年6 月中旬到7月上旬,全国有30多个市场开始复制,所有市场均快速取得成果。

2017年6 月,消时乐公司高层就预计,一旦新营销体系启动市场达到 30 家,就会在全国快速引爆,因为 30 家已经形成足够大的势能,而实际情况也正是如此。

新营销体系的势能转化

刘春雄表示,消时乐新营销体系推广初期,还是有一些阻力。比如河南兰考县的代理商初期就有疑虑,尽管经过再三激励,兰考县代理商最终同意了且销售效果很好。后来,兰考代理商把他的经历讲给其他代理商听,仍然有代理商质疑。兰考代理商急了:“原来我也不信,现在信了,说给你听,你又不信。”

这就是引爆初期的现象,代理商是需要说服的。当做到30个市场后,形成了势能,有些代理商即使不信,也不敢质疑了,更多的代理商追着公司要求推行新营销体系。

无论是消时乐公司高层,还是专家团队,在复制市场达到30家时,才真的松了一口气。市场已经不可逆转了,如果不是因为高层慎重,节奏其实还可以更快一点。

引爆之前,公司投入资源做市场;引爆之后,代理商看到希望,主动投入资源做市场。安徽蒙城和利辛代理商甚至展开PK,谁先达到5万件,就请对方团队旅游。

引爆,引爆的是信心,引爆的也是资源聚焦,引爆的也是市场快速复制。

引爆市场的两个逻辑

刘春雄表示:“传统营销也有引爆,但基本是资源的堆积,比如广告轰炸、快速招商,但渠道运作的引爆还很少见,因为渠道是慢活,考验基本功。互联网时代,引爆之所以更容易,就是因为信心传递更容易了。



引爆有两个基本逻辑:一是信心传递,二是资源聚集,且两者是先后关系。信心传递,就是一个市场的好消息,能够迅速传递至其它市场。当然,消时乐除了利用互联网工具传递信心外,还用了传统方式,比如区域性会议。总之,只要一个一个市场引爆了,信心就会迅速传递至其它市场,只要传递了信心,代理商就会迅速聚焦资源。

现在经销商不缺钱,但缺好产品、好方法。有了信心,代理商就会迅速把资源聚焦于消时乐。所以,尽管消时乐是一个中国食业圈新秀,但动员代理商的能力却比大品牌还要厉害。”

目前,消时乐的市场拓展可以用四个字来形容,那就是势如破竹!展望2018年,中国食业圈黑马品牌消时乐将给业界带来什么样的惊喜?值得我们期待和持续关注!


[来源:糖酒快讯]  作者:周新谟  编辑:罗诗雨

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