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消时乐新营销体系,助力终端快速动销才是王道!

糖酒快讯 - 资讯 2018年03月09日
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经销商喜欢什么样的产品?一是好卖,二是赚钱。

好卖的标准是什么?快速动销。只有卖的快,才能多赚钱。

“消时乐”就是这样的产品,动销非常好。去年不少代理消时乐的经销商,第一个月的销售量就相当于以前卖酒三个月的销售量!

“消时乐”为什么能够实现快速动销?

新营销体系创始人刘春雄解析“消时乐现象”说,新品动销,需要创造三大势能。

他说,在消时乐的数据统计中,最重要的是动销,对于铺货量,除了早期几天关注,后期基本不关注了。消时乐经常传递给新营销新军和经销商一个信息是“不以动销为目的的营销活动,都是耍流氓”,没有动销,一切免谈。动销就是最好的形象,不是用形象达成动销,而是用动销达成形象。

然而,消时乐是一个新品牌,山楂饮品也并非是一个大众知晓的品类,那么消时乐是怎么完成动销的?


这里有一个品牌与销量互为因果关系。

其实,营销最大的谎言就是品牌做起来了,销量就来了。越是大品牌,越爱讲这样的故事,越是不会做销售的人员,越爱说这样的话。难道品牌是天生的吗?难道那些大品牌在创业的第一天就是品牌吗?难道那些大品牌还不是品牌时,就不做销量吗?

成功品牌的逻辑与走向成功品牌的逻辑不同。品牌做起来了,销量就来了,这是成功品牌的逻辑,因为这些企业有足够的资源和耐心去做品牌,然后等待销量的到来。一个新兴企业,无法遵循这个逻辑。

好在,还有另外一个逻辑:销量做起来了,自然就是品牌了。

品牌与销量互为因果。早期,销量成就品牌;后期,品牌成就销量,这才是完整的逻辑。

无论任何产品,没有势能,就没有动销。一个新品牌更是这样,“消时乐”哪里来的势能?刘春雄老师认为消时乐市场动销取决于三大势能:渠道势能、终端店势能、传播势能。


1、首先是渠道势能:源于信心,并非实力

渠道势能,并非说经销商越强越有势能。消时乐关注两个因素:第一,是否把消时乐放在首位,至少在某个时间段是第一位的,高度重视,全力动员;第二,是否对消时乐新营销体系有足够的信心。可能还会有人说,一个新品牌,经销商凭什么重视?何来信心?消时乐的做法是通过样板市场的打造成功,带给渠道信心,从而让经销商能够高度重视,并全力以赴。

消时乐高速的发展模式中,有一组数据:从1到3,从3到30,从30到无限,这就是一个信心传递链。从1到3的时候,经销商没信心。从3到30的时候,部分经销商就有信心了。当消时乐新营销体系运作市场超过30个的时候,整个市场就被引爆了。

2、其次是终端店势能:需精准预判,并全力激活

消时乐铺货“三原则”中有一条:终端店没有势能不铺货。因为有的终端店创造势能,有的终端店消耗势能,这也是消时乐收敛铺货,不考核铺货率的原因。有些没有势能并且误铺货的终端店,消时乐还主张把货“借回来”。

终端店有势能,但是否能被激活,这才是关键。一是看产品,终端店对产品是否有信心。消时乐有专门的品鉴装,新品体验做得好,所以终端店对消时乐有信心。甚至出现这样的故事:新品还没卖出去,却被家人喝光了,有些门店就不愿卖了,面对这种情况,消时乐积极引导,因为上述的现象正说明了产品的品质和潜力;二是信心传递,当所有人都有信心时,单独某个人没有信心,这时候就需要卖的好的样板案例来提振信心。


3、第三是传播势能:定义超限战,明确三个关键

传播势能这个概念,可能很多人不好理解。其实,传统的广告打造品牌,就是传播势能,反复重复,最后形成势能。

互联网是信息传播工具,而营销就是通过传播消除和制造信息不对称。所以,互联网应该是营销人的天然武器,不知道为什么有些营销对互联网这么抵触,可能有人把互联网等同于电商的缘故。

互联网传播怎么制造势能?看看江小白就知道了,它是典型的互联网传播的结果。但是,江小白花了很长时间才达成效果,消时乐不能等这么长的时间。消时乐高层和专家团成员,都是超限战的拥趸,超限战是弱者锐利的武器,消时乐的传播,就是典型的传播超限战。

4P皆传播,这是消时乐传播超限战的理论根据。在构思消时乐新营销体系时,企业高层在这方面达成了共识。要做好传播超限战,必须做好两方面:一是真正做到围绕4P发起传播,产品、渠道、粉丝、KOL、终端店、公众号,所有环节和人员都是传播发起者;二是集中资源聚焦市场投入,从而快速引爆。

这里有三个关键,一是快速引爆;二是有限区域,一次只做一个市场;三是宁可超投,不能少投,买半程车票,永远无法到达目的地。传播超限战,就是区域小,投入大,速度快。没有这三条,就不是超限战,而是添油战术。

至于传播方式和内容,其实是在快速迭代,没有标准方法。消时乐在很多方面是讲标准流程的,恰恰在传播方面无法讲,只讲快速迭代。中国食业圈公认的行业热词——“消时乐新营销体系”,在助力终端快速动销方面的能量令人叹服!


[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:罗诗雨

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