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点赞|记号水、绿标签……水企搞环保花心思

糖酒快讯 - 资讯 2018年05月02日
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近日,一则短讯引起大家关注。4月22日是世界地球日,高端水品牌西藏5100在这天签约了水卫士行动,推出“5100记号水”,为机构提供定制服务。并且每瓶水的销售所得将向中国妇女发展基金会捐赠0.1元用于节水教育宣传。

水企推环保“记号水”,获广泛好评

那这其中提到的“记号水”是什么呢?其实在此之前农夫山泉也在两会上小试牛刀,推出“记号水”,并且获得了一众好评。

在今年3月的全国两会会场上,农夫山泉作为饮用水提供商玩了个小花样,给每瓶水贴上了一个绿色的环保标签,标签上印有中英文的“给水瓶做记号,并请喝完”,标签上可以轻松写字。


没有笔也没关系,用指甲轻轻一划,也可以完美写下文字。


这个小细节解决了很多人的困扰,相信很多人会有类似的经历,打球时、军训时、朋友聚餐时、开会时、参加活动时……只要是人多的时候,矿泉水瓶长得一模一样,一放下刚喝了两口的矿泉水,过会儿就再也认不出来哪个是自己的了,因此也浪费了很多剩一大半的水。

而这种记号水的好处在于可以很容易就分辨自己的水,并且喝不完也可以带走,小小的一个细节就节约了很多水资源,为环保做贡献。

据不完全统计,我国每年都有几千万瓶以上的饮用水因为在会议、活动过程中被混淆而浪费。因而这种环保标签矿泉水,不能止于两会创意,应该进行更多推广,形成行业共识。

西藏5100推出的“记号水”显然是一个助力,但局限在于它仅仅为特定机构提供定制,因此会多出交流下单的一些时间成本和人力成本,如果能在所有瓶身上都加上标签,这样买的人也会更多,对环保所作的贡献将会更大。

环保标签矿泉水体现了对赖以生存的地球的一种负责,作为应有社会责任感的企业,应该主动承担起这一责任。

这一方面需要企业的自觉,另一方面需要政府的支持。就企业来说,把所有型号的瓶装水贴标签后可能会增加成本,但是,如果在这个创意的基础上增加新的创意,不但会收回成本,反而有利于更好的销售。

比如有网友就建议,标签还可以做的多功能,不仅具有识别功能,甚至可以让消费者在上面自由创作。如此,只要有企业带头,必然带来企业之间的竞争,结果就是环保标签普遍化。

就政府来说,出于生态文明建设的需要,不妨把环保标签作为瓶装水的强制性标准推广执行,至于企业因此可能带来的成本增加,政府部门可以考虑几年内以减税或补贴的方式促进瓶装水企业完成这一措施。

只卖半瓶水,销售额提升652%

现在的水企在环保方面都开始花心思了,除了农夫山泉以及西藏5100的记号水和你买水我捐赠的这些环保活动,还有一个水企搞了个大新闻,不仅宣传了节约水源的环保意识,同时让自己的销量增加了652%,商业和公益兼具。

这家公司就是Life Water。


事件的大背景是,到处充满没喝完的瓶装水,每年仅上海地区就有至少800吨瓶装水被浪费,而这些被浪费的水汇集起来相当于800000个缺水地区一年的儿童饮用水。

于是,这家叫做Life Water纯净水公司抓住了这个痛点,以整瓶水的价格出售一种只装有半瓶水的产品。而另一半水捐助给缺水地区的孩子。

更“心机”的是他们在瓶子上下足功夫:特别设计了七款印有缺水地区孩子的包装,上面还附了二维码,可以去了解缺水地区的情况。吸引消费者的同时,又引发怜悯之心,对于孩子人们总会充满同情心,不过是瓶水的价格就可以完成一个善意之举,何乐而不为呢?


抱着这样想法的消费者不在少数,于是半瓶水的慈善接力由此形成,不断的消费者加入进来,销售额的提升自然理所当然。

这次的“半瓶水行动”,帮助解决了超过53万儿童的饮水问题,引来世界各地300多家媒体的争相报道,获得了超过30万人的持续关注。也正因为这次的事件,Life Water品牌的知名大幅提高,在增加了652%的销量额的同时,更收获了消费者的无限赞美与好感,这对一个品牌来说是最有价值的。

Life Water选择了缺水地区的小孩作为商品销售的情感附加值,让消费者产生买它的商品就是在帮助缺水地区的小孩的感觉,从而产生情感共鸣,也提升了产品的调性,其实是一次非常成功的营销行为,可以说是公益商业两手抓。

现代营销学之父菲利普·科特勒指出:“营销3.0是要和人们在价值观和精神上寻求共鸣。”帮助资源贫乏地区的观念早就被社会认知,而环保理念在近几年随着政府文件出台也被广泛认同,水企更应该把握趋势,在公益宣传中提升品牌形象,做到这点后销量也自然而然提升了。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:刘晓洁

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