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白象大力神:六力齐发弯道超车,功能饮料市场的绝对黑马!

糖酒快讯 - 资讯 2018年06月15日
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导读:据白象饮品事业部负责人刘艺介绍,白象大力神聚焦“产品、创新、品牌、渠道、利润、促销”六力齐发,结合白象大力神11368新营销模式,在同类产品激烈的竞争中脱颖而出,开户快、铺货快、回转快、销量大,以每年300%的增长速度,昂首阔步雄心勃勃的向着10亿大单品的目标去冲击。

白象饮品是白象食品集团的全资子公司。作为中国方便面行业的领军品牌,白象食品经过为期两年的战略发展研究,本着二次创业的精神,进入饮品行业。白象大力神以黑马之势迅速在两年内攻城掠地脱颖而出,以300%的增长速度,引起了业内关注。



据白象饮品事业部负责人刘艺介绍,白象大力神聚焦“产品、创新、品牌、渠道、利润、促销”六力齐发,结合白象大力神11368新营销模式,在同类产品激烈的竞争中脱颖而出,开户快、铺货快、回转快、销量大,以每年300%的增长速度,昂首阔步雄心勃勃的向着10亿大单品的目标去冲击。

1、产品力:白象大力神是四种神奇物质科学组合——瓜拉纳+牛磺酸+人参+咖啡豆植物提取物,因此更加天然、健康,提神功能更强。除了产品功能,白象大力神在产品包装及口感上也是精益求精,在消费者满意度盲测中遥遥领先。

 2、创新力:在功能饮料市场中,大部分产品都比较倾向于注重“补充能量”这一属性。而白象饮品经过科学的调研发现,提神才是消费者最核心的需求,因此将产品定位于“提神”专家,是中国最早进行“提神”定位的产品,在品牌众多的功能饮料品类中独树一帜,走出了一条创新的差异化之路。

 3、品牌力:“白象”品牌先后荣获“亚洲品牌500强”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国知名品牌认知百强”等众多荣誉,在食品行业形成了强大的品牌力。借助白象食品的强势背书,白象饮品在市场推广方面极具优势。

 4、渠道力:白象大力神核心消费人群是卡车司机。因为长途行驶很容易产生疲劳感,白象大力神基于自身的提神功能,很好满足了司机朋友解决路途中疲劳驾驶的烦恼,在某种程度上保障了司机的行驶安全。深受广大司机朋友的认可和欢迎。因此白象大力神从一开始定位的主销渠道,除了乡镇中心店以外,更多的聚焦于高速服务区、停车修理厂、加油站、国(省)道路边店、车站等直面核心消费群体的渠道。根据市场调研,目前白象大力神在以上渠道已经提前卡位,取得了很大的竞争优势。

5、利润力:除了深度满足市场需求,白象大力神之所以在短时间内能在市场上呈爆发式成长,主要是公司设计了一整套兼顾经销商、终端店的利润分配体系。

 6、促销力:为迅速引爆市场,同时给消费者带来实实在在的利益。白象大力神针对消费者设计了“一元换购”活动,打开瓶盖后有一元换购字样即可用现场支付一元领取价值5元的白象大力神,综合中奖率30—50%,目前从市场效果来看,只要铺货区域,均能迅速引爆市场,相较于同类功能饮料2倍以上的回转率。

[来源:新食品]  作者:佚名  编辑:四西

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