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可口可乐中国、中粮可口可乐与京东新通路达成战略合作 三方将协同赋能无界零售

糖酒快讯 - 食品 2018年06月27日
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日前,可口可乐中国、中粮可口可乐与京东新通路签订战略合作协议,双方将从厂商直送、联合升级传统食杂售点、共建快消品大数据监测平台等多个方面展开深度合作。新经销受邀作为此次签约的独家观察媒体,非常荣幸的见证了此次战略合作签约。

京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦、可口可乐中国首席运营官马博飞(Marcelo Boffi)、 可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔、中粮可口可乐总部销售和市场总经理刘莉冬出席签约仪式。

同时,可口可乐还邀请京东新通路一行参观了可口可乐全球第二大创新与研发中心,并就无界零售展开了热烈讨论。

尝试全新玩法 将探索厂商直送等模式

双方合作以来,可口可乐商品在京东新通路掌柜宝平台大受店主欢迎,成为进货必选,销售业绩喜报连连,如在京东新通路618活动期间中,可口可乐销售额同比有机增长高达数倍。在这样的基础之上,可口可乐希望与京东新通路探索更多的市场通路新玩法。

为提高线下零售服务满意度,优化供应链效率,未来,可口可乐将与京东新通路尝试厂商直送的市场通路新模式,逐步落实到中粮可口可乐各装瓶厂。同时,可口可乐也可以根据京东新通路提供的售点信息和大数据,制定针对性的渠道活动,给店主们带来实际的优惠。

建立快消品数据监测及分析平台

据了解,目前可口可乐已经定期对京东便利店提供品类管理支持,并借助京东新通路“慧眼”,“行者”等智能终端管理系统进行陈列物料的投放,提高门店的执行效率。在战略合作达成之后,三方将共建快消品数据监测及分析平台,就渠道端、产品端、消费者端,共享渠道分级数据、产品渗透数据、消费者购物分析数据等多方面的信息,并开展广泛的数字营销、消费者互动营销等多领域的合作。

同时,京东新通路将提供丰富线上平台资源, 而可口可乐将提供大品牌、大IP活动资源,放大双方线上线下品牌曝光度,打造双方品牌长足提升。

多地推进合作便利店计划

今年6月,可口可乐关注女性成长的项目“520计划”与京东新通路联手在长沙开了第一家合作便利店,帮助店主陈姐实现数字化创业和经营,小店也成为当地一景。

为了帮助更多像陈姐一样的女性店主提升经营效率,拥抱数字化时代的机遇,可口可乐与京东新通路将在北京、上海、山东、湖南、河南等多地继续推进可口可乐-京东便利店计划。届时,将有更多便利店换上“可口可乐-京东便利店”店招,也将有更多女性店主接受包括商业技能、女性领导力等多方面的专业培训。同时,可口可乐“520计划”京东合作便利店也将利用大数据进行饮料品类的销售,进一步获得无界零售的科技赋能。

签约仪式结束后,赵波先生主持了三方以“无界零售 无限未来”为主题的圆桌讨论,可口可乐与京东新通路的多位高层出席论坛环节。

各方一致认为,在无界零售时代,新技术正在驱动零售行业的变革,而只有不断革新技术、开放赋能,才能为品牌商、传统食杂售点以及消费者带来更多无界零售解决方案。当然,新经销作为行业内的观察者,通过此次的签约仪式我们亦能够看到,双方的合作除了能给彼此之间带来共赢和互补之外,可口可乐与京东新通路之间必然会产生更多的“化学反应”,这种“反应”对快消品B2B领域来说,有着重要而深远的意义,对其他品牌商是否要拥抱快消品B2B平台,起着关键性的标杆影响作用。

过去品牌商一直对自营型的B2B平台存有疑虑,但从此次合作来看,双方已经找到了合作的平衡点。品牌商开始认可自营型平台的价值,而平台也开始尊重品牌商的诉求,双方一起努力共惠共赢,共创价值。

[来源:新经销]  作者:佚名  编辑:刘晓洁

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