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我哪懂什么营销,全靠茅台老大哥罩着,全靠茅台镇酱香酒好-颂台酒

糖酒快讯 - 资讯 2018年07月09日
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导读:贵州仁怀市鹏彦酒业有限董事长许鹏浅谈颂台营销

“好”酒但不能饮,你猜是一种怎样的体验?


你可能想,这就相当于年过花甲,好色但不能勃,我猜,这样的感觉必定痛楚……错!这完全是两回事:好酒而不善饮,浅饮微醺,正是酒的美妙之处。

山荣好酒、说酒,已近痴狂。然而,二两辄醉。今天下午,喝到一种酒,名叫颂台。写下这些文字的时候,我正微醺。但是,我不说颂台酒究竟怎么样,先来说说微醺之际联想到的一些事情。

在宜宾,这“液”那“液”的酒品牌层出不穷。在仁怀,这“台”那“台”的酒品牌,也是数不胜数。难道,带个“液”、带个“台”真就跟大老们沾亲带故了吗?

你且听我道来:必须承认,“颂台”也好,“赛台”也罢,甚至“军台”,这样的名称对销售确实是管用的。道理很简单,离开茅台镇,好多茅台镇酱香酒,其实都被有意无意地演绎成了茅台酒。既然名字中带个“台”字,那就更是名正言顺了呀!


一些酒老板,就是这么想的。为此,他们往往不惜代价拿下一个带“台”字的商标。进而围绕这个商标,编造出各种传奇的故事来。

但问题是,消费者真是这么想的吗?

读到这里,你可能会说,未必吧?你又错了。有的消费者,确实买“台”字的账咧!你见过奔驰标的衣服吗?是不是很拽?你觉得它山寨?扯,它货真价实,只不过它与奔驰车无关,而是CND反战和平LOGO而已。

记得江淮汽车的LOGO吗,是不是有点像奔驰?这个还算是委婉的。比如,众泰是保时捷模仿专业户,路虎呢?国内有双龙途凌、长安CX70T、陆风X7、广汽吉奥GA6470、昌河Q7、北汽BJ90等品牌先后推出了“路虎”款!

“路虎”外观,更好动力和配置,以及超低价格,反正山荣也差点动了心,买台陆风X7来装回逼!别笑我,你确定你当年真的没有买过几百块钱的劳力士?

消费升级的路上,人们习惯了选择性忽略。品牌迭代的进程中,酒老板们明白:消费者如何买,其实比自己如何卖,更重要!

虽然,真正喝茅台的人看来,“*台酒”可能有些LOW,但是,你原本就不喝“*台酒”,你的意见,对“*台酒”有那么重要吗?

何况,江湖之中,国台钓鱼台,颂台和赛台,茅台镇这块千亿财富积聚的土地上,足以承载3-5个近亲兄弟,好吗!“*台”,降低消费者的认知成本,快速粗暴,简单有效!

如果你非要做自己,那我不反对。问题是,你敢吗?如果你偏要创新创造,我没意见。问题是,你能活到那个时候吗?

明白了这一点,我,才是一名合格的酒老板,你,才是一名优秀的酱香酒代理商。

在茅台镇上,周山荣喝人酒不嘴短,拿人酒不手短。

但是,毕竟还得按套路出牌。颂台没有胡编故事,“清醇酱香”有根有据,“风雅颂台”充满底气。“茅台隔壁的酒”,颂台可能想到了,却没有说出来。

我以我的信誉担保:颂台酒质,确实好!

山荣星级:★★★★☆

点评者:周山荣,贵州省仁怀市文联主席、遵义市(仁怀市)酒业协会副秘书长,国家二级品酒师,独立酒业评论员。

我哪懂什么营销,全靠茅台老大哥罩着,全靠茅台镇酱香酒好!

——贵州仁怀市鹏彦酒业有限董事长:许鹏


[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:刘锦莲

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