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2018年仅剩5个月,椰岛酒业如何谋划“下半场”?

糖酒快讯 - 资讯 2018年08月03日
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导读:随着2018上半年激烈竞争的落幕,各家酒企在亮出成绩单的同时,已经马不停蹄地开始谋划“下半场”,为冲刺年终业绩谋篇布局。

2018年上半年的酒业市场,白酒行业复苏态势已明显呈现。随着2018上半年激烈竞争的落幕,各家酒企在亮出成绩单的同时,已经马不停蹄地开始谋划“下半场”,为冲刺年终业绩谋篇布局。


7月28日,椰岛酒业举行“凝心、聚气、聚力”2018年上半年总结暨下半年部署会议。

上半年总结:布局更加清晰明确

在本次年中会议上,最为吸睛的,莫过于椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全手持现金重奖业务人员、内部先进个人,而与这一举动同样值关注的一点是,椰岛酒业将团队展示放在了会议的第一环节。由此可见,椰岛酒业对内部协作的重视,不仅增强了团队之间的凝聚力和归属感,更为冲刺下半年规划布局提振了士气。


而正如马金全所言,企业市场中心、销售中心、人资行政部、监察部、物流部、销售公司财务部等各团队要发挥协同能力,共同分解到每个部门的日常工作当中,要始终按照规划思想,才能完成各部门的提升,从而促进企业的整体提升。

除此之外,马金全对2018上半年团队、产品、市场、业绩等各方面内容做了回顾和总结。他表示:“解决矛盾的2018年关键词要始终不变,年初定的关键词,全年继续贯彻执行。”


早在2018年年初,马金全就提出:目前企业现状与国家经济有相似之处,都面临着“增速换挡期、产品结构调整期、消化库存期的矛盾。酒企如何做好“供给侧”的结构调整和改革;面对消费者的转型消费,如何让消费者、中间商需求、员工的需求与区域市场不平衡不充分的发展之间的矛盾得到解决是企业需要着重思考和解决的问题。


而经过2018年上半年的全面部署,椰岛酒业年初既定的10字方针“聚焦、调整、提升、改造、转型”也在逐步进行之中。产品上,春糖亮相的150ml椰岛海王酒人气暴涨,不仅完成了产品的转型升级,更圈定了不少消费者,而前两天在河南举行了的“抢占新风口,把握新商机”会议上,椰岛酒业又带来了全新升级产品,椰岛鹿龟酒1569,面向更高端人群的需求。在团队上,椰岛酒业通过“1+4+N”组织结构,实现人才聚焦;市场方面,从3月春糖到4月青海格尔木,5月首届华东糖酒会到6月上旬华中糖酒会,6月底千商赋能大会到广东佛山市场……2018年以来,椰岛酒业在全国化市场布局上动作可谓十分迅猛,这为其下一步市场的聚焦奠定了基础。

虽然椰岛酒业在市场上还存在挑战空间,但其在结构调整上,已逐步明确。而本次年中会议的举行,正是下半年在结构调整的开始,从规划部署到动员上都迈出了关键性的一步。

下半年布局:落实“四个确保、五个统筹、六个提升”

在2018年下半年规划上,马金全指出,要继续在“聚焦、调整、提升、改造、转型” 上下功夫,并对此提出了新的要求。在预算的完成上,继续保持 “12345体系”,并通过实施“456”策略协助该体系的落地。


2018年仅剩5个月,椰岛酒业将如何布局发力?马金全强调:“下半年要继续坚持‘四个确保、五个统筹、六个提升’,以‘小区域、高占有’的营销策略,不仅继续坚持,更要在这个策略上,进行加强和提升,在行业和年度宏观经济低迷、动力不足的前提下走出椰岛自己特色的增长模式。”

据了解,椰岛酒业“四个确保”包括:确保完成公司年初预定2018年销售目标任务;确保实现产品市场价格管控;确保思想转型并通过市场行为获取合理市场回报和经营收益;确保各项市场费用真实性、有效性。除此之外,椰岛酒业还将实现营销战略与战术、市场系统策划与点状销售、全国布局与重点突破、存量版块与增量版块以及安全库存和市场动销“五个统筹”和系统营销能力、团队协同作战的执行力、市场网点覆盖率和占有率、产品动销率和自点率、渠道通畅度和协同效率、经销商资金周转率“六个提升”。

椰岛酒业上半年的发展速度与成绩业界都有目共睹,通过椰岛酒业对下半年的这一系列部署不难看出,其在全年目标甚至未来发展上,显然有着更大的规划和企图。

“大健康”风口:抢占健康酒行业高位

面对大健康产业未来巨大的发展规模和空间以及“健康回归”与“名酒回归”的双重产业风口,椰岛酒业坐拥强大的产品优势和资源优势,迎来了发展的黄金时期,其在“大健康产业”方向上,自然也有着更为深远的规划。


在前几天“抢占新风口,把握新商机”会议上,马金全指出:“健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点!”而重新定义健康酒,分解大健康风口蛋糕,也是椰岛酒业产品的核心理念。本次年中会议上,马金全也表示,“做业务就要做诚信、做安全、做未来!”

当下,海南椰岛酒业的产品布局很明显在往酒类健康化方向引导,不仅着力于提升产品的档感,拓展消费者,更在生产保值期更改和进入大瓶酒市场上做准备布局。而当前,各大名酒企业也都看上了“大健康”风口这款蛋糕,纷纷布局健康酒,椰岛在“大健康”方向的持续发力和市场规模发展部署,势必有机会在健康酒行业抢占高位。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:罗诗雨

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