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马金全亲笔推荐《重构:快消品企业重生之道》

糖酒快讯 - 资讯 2018年08月28日
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今天我给大家推荐的书是《重构:快消品企业重生之道》,这本书是由重构理论创始人,观峰咨询董事长杨永华先生所著。也是继2013年《变局下的白酒企业重构》, 2015年《互联网变局下的快消品经销商做大做久》, 2016年《重构:互联网迷途下的企业重生之道》之后的又一力作。


▲杨光华先生

国家的供给侧结构性改革旨在调整经济结构,使要素实现最优配置,提升经济增长的质量和数量。需求侧改革主要有投资、消费、出口三驾马车,供给侧则有劳动力、土地、资本、制度创造、创新等要素。在基于国家宏观的“供给侧经济改革”的背景下。企业更应该迅速进行调整,企业的各个环节和应对的环境都要进行“重构”,从企业全要素的⻆度深刻剖析当前企业面临挑战与机会的本质原因,从产业远见和企业战略预见力的⻆度,分别从战略,经营,组织,管理,产品,营销以及推广方面给出了“重构系统”的原理、工具和方法,是值得我们学习和思考的。


之所以给大家推荐这本书,理由有三点:

一是深刻而系统的分析了当前企业的挑战与机遇的本质。我们知道,认知高于问题才能解决问题,认知低于问题不但不能从根本上解决问题,而且还会把企业带入“问题丛林”的陷阱。当前,很多企业最大的问题是陷入问题的丛林,无法从问题的背后发现问题的本质。该书从“总量过剩”的同质化竞争困局入手,深刻剖析消费需求多元化,个性化的市场特征。从“元素的重新组合”的“重构”⻆度, 给出了新的“重构视野”。

二是建立“重构系统”思维。过去企业面临的问题是单一要素的单方面发展问题,因为过去的问题是成长的问题。现在企业面临的问题是全要素的重新整合的问题,也就是不同组合就会有不同的结果,所以“重构”就是元素之间的比例重新分配,从而产生企业追求的目标。

同时,当前有些研究界存在的最大问题是孤立的、片面的去阐述理论,要么颠覆,要么肯定,其实企业的发展是有阶段性的,每个阶段性的发展都要有不同的“重构组合”,只有不停的阶段性的重构整合才能最大化的发挥“元素”的作用;排列组合是重构的“核心基础理论”

杨永华先生在《重构:快消品企业重生之道》的著作里,明确提出,当前微观企业面临的挑战和机会就是“重构的重新组合”的机会通过重构去解决企业的个性问题。理论联系实际,运用排列组合的数学逻辑来运用到企业的“重构系统”上来,无疑是一大创造。

三是基于机会的⻆度思考问题。通过本书,大家可以明确的感知到论述问题的目的是解析机会。书中也明确提出:任何企业的成功都不是解决了问题而是发现了机会。企业成功的本质是透过问题发现了机会。

缺少透过问题发现机会的能力是企业当前普遍的问题。因为不能透过问题发现机会,所以很多企业为了解决问题而解决问题,出现了问题的“剪不断理还乱”的怪象。


当然,我推荐《重构:快消品重生之道》还有一个重要的理由,就是本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题和机会”,从战略,品牌,市场,产品,营销,系统,管理7个方面。分析现状,提出问题及问题的根源。解读未来, 提出“重构系统”解决问题的路径和实践方法。

1、战略重构。从“宏观环境变化到微观环境的变化”去解读企业阶段性发展需要的思维和重组思维。

2、品牌重构。品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型,品牌重构的使命是:让品牌与消费者一起“重构体验”。

3、市场重构。全球一体化让地球成为了“地球村”。移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。市场的边界消失了。传统思维认知的市场已经消失,新市场已经呈现在我们的面前,企业必须从“微观环境”向“云环境”转换,建立“云思维和云重构思想”。

4、产品重构。产品重构成功的本质是给顾客一个消费的理由。

5、营销重构。借助移动互联网平台,重构营销的推广体系才能实现营销重构。

6、管理重构。管理机制的重构,如何从聘用制变成分享制,这需要重构管理思想和管理逻辑。

大家读完这本书,一定要闭目体悟:重构不是简单的转型,单一的变革,而是企业在宏观环境下的元素重新组合,不同组合就会产生不同的重构力量,就会有不同的重构结果;希望各位从本书中找到自身企业从重构到重生的路径。重构从你看完这段文字开始。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:罗诗雨

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